周忻回应二手房竞争：易居是“水” 要把“沙子”聚成塔

新京报快讯（记者 张晓兰）“贝壳要用管理、流量、资金把每一个二手房门店这块‘铁’打成‘钢’，而易居是‘水’，希望能够把一颗颗‘沙子’聚成塔。”

3月28日上午，易居企业集团董事局主席周忻在2018年易居业绩发布会上这样回应二手房市场竞争的问题。 

“二手房业务到了拼模式阶段”

“二手房走到今年，到了拼模式阶段，未来发展关键要看把经纪公司看成什么。” 在业绩发布会上，周忻表示，有人将其看成是私有财产，这一模式便是直营，围绕着直营，中原、链家等企业做了很大布局；也有些企业把二手房门店、经纪人看成工具，希望这些工具能产生价值，不断加强管控及施加压力；也有些企业将二手房门店以及经纪人看成是一颗颗沙子，需要黏土、服务，将其聚成塔，易居房友便属于第三类。

周忻表示，易居已经构建了一个均衡、稳定的业务架构，“短中长”跑有机结合。“短跑讲究的是覆盖率以及市占率，中跑是从开发市场变为存量房市场，如何做好3万家搭建好二手房租赁平台，从房地产开发到资产管理，整个业务的架构便随着易居的发展，做好了整体架构的准备，也让易居未来的内容更为丰富。

“更多的是服务中小微”

谈及竞争对手贝壳时，周忻表示，贝壳要用管理、流量、资金把每一个二手房门店这块“铁”打成“钢”，而易居房友是“水”，“我们希望把沙子通过水、服务连起来，我们比较平静，没有打雷下雨，默默地在做服务，但希望水土同归，各家都能找出模型，“我们是对企业的服务商，不是占有者，这与易居的基因有关。”

谈及在北京的布局时，周忻表示，目前北京市场，链家、中原、我爱我家比较强大，“而我们更多的是希望服务中小微，哪些城市中小微多，我们就布局多”。

周忻同时强调，这并非意味着易居房友放弃了北京市场，在社区服务方面，易居在北京就做得比较好。

新京报记者 张晓兰 摄影 张晓兰 编辑 武新 校对 李立军