苏宁快消进入分水岭 他们有三个秘密武器
【蓝科技】晓青
“V5战略”“超体计划”“新三体”计划，这是苏宁快消提升市场规模的秘密武器，也是苏宁快消进入分水岭的标志。
2018年在智慧零售驱动之下，苏宁快消被行业公认增速最快。苏宁公布的2018年大快消成绩单显示，在零售行业整体增速放缓的情况下，苏宁大快消全渠道销售同比增长187%。这是苏宁智慧零售最重要的力量之一。
苏宁快消集团总裁卞农带领的快消集团，做到了苏宁像孙悟空一样，既能腾“云”驾雾，又可“钻”进消费者心里。
从苏宁拉开智慧零售序幕，到成为中国商业零售一股重要的力量，卞农快消团队中的那些80和90后，经过两年打磨都成了骨干。
他们对零售有一种信仰而不仅仅是坚守。信仰是他们开疆拓土最好的催化剂。他们要想构建的是为消费者搭建一个便捷的平台，这是让消费者有美好生活的基本诉求。
苏宁快消集团那些新来的年轻人、以及成为中流砥柱的那群80后，尽管他们并非绝地求生，但他们却总以没有退路的方式，让苏宁快消飞得更高、飞得更快。
截至目前，5000家苏宁小店在全国覆盖71座城市、25000个社区、7500万用户，成为了社区居民的综合生活服务平台。
2018年苏宁智慧零售的表现可圈可点，但外界还是没想到2019年伊始，苏宁的步伐再次提速。
今年2月，苏宁宣布成立家电集团、消费电子集团、快消集团、时尚百货集团、国际集团五大集团。
快消集团的成立，正是为了利用快消品双线经营的规模优势洽谈工厂政策提升，规划线上线下渠道差异化产品，同步规划双线联动的品牌市场活动，实现供应链的深度融合。
通过成立快消集团，实现线上苏宁超市，线下苏鲜生、苏宁小店的供应链整合，形成以区域前置仓为共享生鲜的物流平台，建立起超市体系多渠道融合、本地化网购、社群化品牌营销的运营特色，才能真正的让智慧快消全面赋能供应商，提升利润。
以苏宁小店为例，2018年苏宁小店在北京开设了500家店面，对于北京社区零售、为百姓提供居家商业服务树立了样本。
北京市商务局局长闫立刚在北京苏宁考察时，肯定了苏宁对经济发展所做贡献，对苏宁在国家节能减排政策中的突出表现予以赞扬，称赞苏宁是北京商业的一面旗帜。
这只是苏宁快消在全国的一个缩影。如果说过去的两年，是苏宁快消在智慧零售这艘大船上试水，那么成立快消集团，意味着他们将要承担更多的职能，驶向智慧零售深处。
满载一船星辉，苏宁快消作为苏宁易购的“五驾马车”之一，一方面需要为供应链赋能，构建一个完善的生态链；另一方面要为消费者提供具有科技感的场景体验，用零售为他们的生活品质赋能。
苏宁线上超市、苏鲜生精品超市、苏宁红孩子、苏宁小店等多种业态的商品运营管理、集中采购、招商和人力资源等，都归属苏宁快消集团。
快消分水岭的预期
卞农执掌快消集团以来，点燃了“三把火”。
第一把火是“V5战略”。这是苏宁快消全场景布局、智慧供应链、智慧物流、科技零售、超级用户五个维度的运营战略，简称“V5战略”。
从另一个角度来看，“V5战略”是苏宁快消的加速器。基于过去两年搭建完善的平台和铺设的跑道，将有利于今年乃至未来一段时间冲刺智慧零售。
第二把火是“超体计划”。所谓“超体计划”，是依靠苏宁平台的资源和流量优势，品牌商可以在苏宁拼购、跨界整合大IP、品牌联名定制化等方面，直接享受到苏宁给予的“帮助”。
“超体计划”的实施核心在于为一些精选品牌注入能量，进而落地与品牌商的合作计划。
第三把火是“新三体”计划。“新三体”是由苏宁推客、苏宁拼购、苏小团组成的。实际上，“新三体”的本质是基于社群零售、社区团购等业态形式的裂变，这种方式一经推出，尤其是在熟人之间得到了热捧。
所以，在过去的一年中，苏宁拼购、苏宁小团成为社群零售增速最快的黑马。以车厘子为例，今年春节期间，“车厘子自由”成为社交圈内最火爆的一个词。与之相对应的，苏宁智利车厘子春节期间整体销售达100多万斤，同比增长1268.6%。
苏小团通过以4000多家小店店长为团长的微信社群，在社区内实现车厘子售卖提前预定团购，批量统一发货，苏小团作为流量入口的作用得以体现。
这“三把火”最终的作用，是向两个终端渗透和形成共赢。在供应链终端，通过大数据共享和平台赋能，让他们的商品在苏宁智慧零售平台有更广的渗透；在消费终端，为消费者提供更好商品、好服务，让消费者足不出户可以享受到物美价廉的商品。
苏宁快消集团作为苏宁内部赛马的“先锋”，卞农认为互联网时代，门店早不单是做商品销售，更是不同场景下的流量入口，是消费者生活方式、行为方式自然衍生的场景。
一方面，通过苏宁小店的扩张，苏宁快速撒下一张覆盖面广而又高粘性的末端网络，极大的拓展了苏宁客群广度，构建了全新的用户流量入口；另一方面，通过创新业态模式，苏宁小店成为了智慧零售赋能快消品牌的利器，为苏宁打开了新的增长空间。
目前，苏宁小店已经在门店引入苏宁有房、苏宁彩票、苏宁金融以及为用户提供家电安装、维修、清洗等服务的苏宁帮客等多个业务。
做为苏宁快消的“舵主”，卞农的目标不仅于此，他要让苏宁小店做真正的社区综合服务平台。
苏宁快消的野心是，苏宁大快消已经正式进入了面向社会、赋能行业的精耕期。周边100米，到3公里外，甚至跨城、跨国，苏宁大快消无处不在，卞农要让苏宁渗透到每个人生活的毛细血管，才能坐稳苏宁五大集团内的第二大王牌。
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