苏宁快消集团总裁卞农发布2019战略 掀起“超体风暴”

刚开年，苏宁又有不少新动作。

近日，苏宁快消集团总裁卞农在2019春糖会期间，携90多个品牌举办战略合作发布会。会上提出的"超体计划"意味着什么？卞农思考下的快消变革究竟是怎样的？在此，笔者也提出一些拙见，与大家交流分享一下。

笔者认为，超体计划其实算得上是当下苏宁大快消集团培育品牌、赋能品牌、整合品牌的理念实践。

回望一年前，从苏宁易购北京大区回归总部的卞农分管大快消事业群，到今年年初组建苏宁快消集团；从当时卞农先生对于智慧快消、灯塔计划、商户赋能的阐述，到今天的超体计划，应该说其思路是一脉相承并逐渐发展的。

首先，去年就已达到10万亿级别规模的国内快消品零售市场，市场份额分散度非常高。数据显示，快消品前100强销售业绩不足整体的10%。行业集中程度低的客观现实，驱动商户主动贴合线上零售主渠道，以完成更大范围内的业务扩张。"品牌商—平台—消费者"模式下的扁平化供应链，成为必然。

其次，苏宁大快消依托智慧供应链，形成了具有了解新产品技术发展趋势，整合研发、生产制造、供应的能力。其通过大数据应用，完成反向定制、销售预测、库存补货、物流规划、送货拣货，在供应链全链条智能化运营方面的优势，正是品牌商必不可少的。

这样以苏宁大快消平台为主轴，精选品牌商为周边齿轮，充分啮合全面出击，精准指向消费者日常生活中方方面面痛点，就是卞农先生思考下大快消变革的重要组成部分。这种整合双向且深刻，需要品牌商有强烈的线上线下需求意愿、并配套组织架构。在此基础上，进行线上线下全渠道赋能，开展全方位的合作，才能从消费者到商户形成双向正反馈。

从行动上看，苏宁用"拼品牌"、"拼基地"深入产品端，亲自把关品控培育品牌；"超级计划"中，苏宁快消又以营销资源、双线联动，以及会员运营、大数据等方面对合作伙伴给予充分赋能，理顺销售端赋能品牌。

近期，苏宁快消将为超体计划品牌开通绿色通道服务，通过苏宁拼购、跨界整合大IP、品牌联名定制化等多个流量接口，给予品牌充分的渠道支持。

携90多家品牌召开战略合作发布会，在快消集团会上给各大品牌颁奖，大开"英雄宴"。与此同时，接连与民生、日用等大品牌战略签约——苏宁的"超体计划"走得坚定而稳健。这也许就是卞农先生，在全民焕新节发布会上，与百货集团老总龚震宇现场争当苏宁第二大王牌的底气吧。

以苏宁快消平台为基础，更深入地向上下游充分扩展，通过全链把控增效增速。"超级计划"不仅是苏宁的理念创新，更是快消领域的一次变革。此次超体计划的影响究竟几何，值得每一个业内同仁关注。