小米陷入被动：互联网企业都该补补品牌战略课！
小米陷入被动：互联网企业都该补补品牌战略课！
小米的创业史，三句话，一团火
去年，小米创业8年的纪录片刷屏。这部纪录片由两届金马奖导演周浩监制，许多小米内部珍贵影像首次曝光。
8年创业之路，欢笑和苦痛在这30分钟里得到重现。
可以浓缩成三句话：
第一句话：当你的朋友把一把稻草当黄金卖给你的时候，他是你的朋友吗？
第二句话：手机这一仗是我们小米绝对不能输的一仗，我真心压力巨大。如果大家希望赢的话，大家真的可以试一试支持我。
第三句话：我的想法也许你们未必认同，但我打算一条道走到黑。
确实很感人，引发了大家的共鸣。但还是掩盖不了小米品牌战略的滞后。
我们以前经常说，品牌一般要从高往低做，不能从低网高做，这就是做品牌势能，做认知，一般来说，品牌认知形成之后，消费者心智是难以改变的。
小米之的品牌定位是不错的：发烧级，但产品却变成了高性价比，存在一定的天然矛盾，小米品牌也因此背上了“屌丝”的印象。
现在，似乎快过了小品牌升级和高端化这个临界点，改变起来非常困难。而且碰到的对手度十分强大，这些对手不但懂互联网，更加懂线下运营。
iQOO副总裁冯宇飞
2010 年的时候iQOO 就已经启动了，那时候隐隐约约的想法是要走一个更年轻、更国际化的品牌路线，但是在研发上还有对于消费群体的理解上，方方面面的准备还不够。
到今天，随着新的互联网人群的规模越来越大，我们对他们的理解越来越深，认知逐渐建立起来了。再加上vivo 的发展也到了一个足够的高度，iQOO 顺理成章地就出来了。
iQOO的推出，让小米品牌升级陷入尴尬，小米跟iQOO，荣耀一个档次了，那小米要怎么跟华为，VO去竞争？红米独立的意义又在哪里？小米的饥饿营销从此会一去不返！
看似今年动作频繁，但小米的两大招都失效了：一个是红米独立；一个是小米升级。
但小米这2999的定价，本来想一炮而红，占尽先机，却半路被iQOO截胡，看来，深谙线下营销的OV还是后劲十足，线上和线下的融合，小米功力还是差点火候！雷军和林斌也不得不承认这一点！
林斌和雷军的对话
林斌：
小米还有很多地方做得不好，包括现在大家吐槽比较多的缺货，本质上还是我们在内部的流程和管理上缺乏经验造成的。所以年前我们启动了周末内部培训会，各业务主管认真学习先进的流程和管理经验，希望能逐步提升团队的核心能力。当然，培训会后我马上回去继续拧螺丝。
雷军回复林斌：
小米进入了创业的第二阶段，全面提升系统性管理能力和增强干部个人的能力，都是小米当务之急！“磨刀不误砍柴工”，加油，小米！
竞争激烈，任重道远！
小米上市说的时候，雷军说，与其说小米是一家创新驱动的互联网公司，倒不如说小米是一家价值观驱动的互联网公司。
雷军还有一件最重要的事情没给你说清楚，那就是小米的商业模式。
{!-- PGC_COLUMN --}小米的商业模式
很多人以为小米的商业模式是：小米=硬件+新零售+互联网服务。其实这是对小米的商业模式误读。这些仅仅是小米的业务范围。
小米的商业模式是硬件软件化，通过硬件为入口，前期亏本，后期微利，获取流量，形成粉丝基础。再通过建立合作生态，用新零售获取体验和转化，最后形成平台型企业。
小米的品牌价值及传播
小米公司的广告语：一面科技，一面艺术。
雷军觉得很满意，我觉得很一般。
所有的营销活动，产品开发就是要遵循公司的战略定位和价值系统。
高性价比，不是喊出来的，苹果的逼格，小米的价格。
实际上，小米的品牌价值还是弱化了，品牌广告语和产品广告语也是分裂和间断的，不够坚持和系统。
广告的作用是促进销售。广告大师奥格威说：做广告就是为了销售产品，否则就不是做广告。
小米技术及生态圈
第一，在技术上要立得住。作为一家互联网企业，要有好的，过硬的专利技术，小米还是靠手机在吸引流量，做用户的入口。手机优势的丧失，将是灾难。但技术的突破不是一朝一夕，而且中国的智能手机空间有限，几近饱和，国外市场的限制还是很多，如专利。
第二，合作生态优化。小米在这方面做得还是很好的，100多家生态企，空间还是很大的，但受制于小米品牌的中低端化，消费升级的红利难以获取。
第三，品牌向上升级。要想解决国内市场中低端市场红利消失的不利局面，抓住消费升级，就必须在品牌上下功夫了，否则难以为继，这对合作生态企业也是一样的，否则，只能摆脱这个限制，但同时流量有没有了。
这都有很多矛盾的地方，如小米的企业定位、品牌定位，产品之间的定位矛盾，小米品牌而和合作生态企业品牌之间矛盾，以及流量之间的获取矛盾。
小米的两个大招
2019年1月10日，红米品牌独立为：Redmi红米，独立运作，还请来了前金立总裁卢伟冰担任小米副总裁兼Redmi红米品牌总经理。
看的出来，小米是要在品牌上发力了，第一就是要进行品牌战略的升级，独立红米品牌，以区隔消费和提升小米的形象，产品结构和盈利能力。
看的出来，小米是要在品牌上发力了，第一就是要进行品牌战略的升级，独立红米品牌，以区隔消费和提升小米的形象，产品结构和盈利能力。
这说明了小米还是要靠手机赚钱的，以前说的小米的商业模式，未必现在能得到认同，硬件3%的毛利甚至不盈利，难以支撑小米的生态链模式，毕竟其他合作伙伴不一定要追求极致性价比的，他们要赚钱。形势也是严峻的，华为已经远远的领先了，OV也不落后，而小米股价长期在发行价以下 ，也说明了小米品牌的极致性价比不被资本和投资者看好，盈利能力弱，溢价能力弱，所以，雷军也上火，他也在Redmi红米发布会上罕见的怼了友商。
第一，Redmi红米手机战略
跟一般的消费品品牌不同的是，科技类产品，如手机，可以通过一款极致的产品来驱动品牌提升和升级，以前的华为手机也从做运营商定制手机开始，现在的华为手机一样可以卖成高端手机，甚至华为手机Mate系列保时捷定制款还可以卖到1万多；
小米的品牌整体升级。小米也确实为他的品牌战略不清晰，付出了代价，红米的销售占据了绝大多数，而红米追求的是极致性价比，但小米品牌不能，小米不能追求极致性价比，要追求极致的体验和感受，一种高品质，发烧级的生活方式，这才是品牌战略，所以，独立品牌运作也是势在必行。
要说小米战略有问题，也是品牌战略问题！
（以下这段文字写于2016年1月）
第一、摆脱品牌低端化。几百块的手机、屌丝手机，在消费升级的大趋势下，这样的评价现在对小米很不利，需要重塑品牌形象。完全可以用产品升级来带动品牌的升级，对科技和技术驱动型公司很有可能做到。
第二、启用新品牌。小米手机完全可以发力中高端手机，但不要用小米这个品牌了，比亚迪纯电动车品牌（秦、唐、宋······）就不该再用BYD品牌，BYD，唉，甚是想不通。小米中高端手机可以用“人格化”的品牌，如雷军“人格化”的品牌，（人格化品牌是未来销售的入口，这就不怕价格高了嘛）雷米，罗胖给雷米设计了Logo，（小米logo倒过来就是雷的拼音，很巧妙啊）还注册了，说可以免费赠送给雷军。
第三、品牌架构下的业务范围界定。哪些业务和产品用小米品牌，哪些业务范畴启用新品牌，都需要科学的研究和界定。对于一家估值500亿美金，销售将要突破千亿的公司，有必要也有能力运营好2个以上或者更多的品牌。
这是我3年多前写的文章，可惜，小米现在才做这几件事，有点晚，希望小米还能抓住最后的一点机会，毕竟我还是觉得小米对中国智能手机是有贡献的。
深知精准营销创始人，CEO 蒋军
2019，为企业量身定制年度顾问服务。 互联网营销是一项大工程，系统而庞杂，蒋老师在2019年，征集3家对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业（具备一定的产品、团队及资源基础），由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地！
新书《互联网精准营销》3月15日正式出版，预定私信，预计3月底发货。
