东方不亮西方亮？华为的海外市场之路该如何走下去？

自从去年8月澳大利亚宣布禁止华为参与5G建设以来，大半年的时间里，美国、加拿大、新西兰、日本明确表态不会采用华为作为5G供应商，受此影响，这股“禁用”浪潮紧接着也波及到欧洲的主要国家，转眼间，华为似乎在美欧市场“节节败退”。华为的海外市场之路究竟还能走吗？该如何走呢？我的答案是：能走，东方不亮西方亮，而且应该用策略性的包围战术更好的走下去。

第一，华为在突发的禁用浪潮面前应重树信心。华为的底蕴与信心，来源于华为自身积累多年的技术和产品优势已领先主要竞争对手一个档次。2018年2月，沃达丰和华为完成业内首次5G通话测试；2017年华为在欧洲专利局申请2398项专利，居全球第一；华为在5G Polar码方面的专利几乎占到了一半的份额，以51项超过爱立信的26项和高通的6项。更难能可贵的是：华为技术遥遥领先，但价格却比主要竞争对手便宜，这样优质的性价比，放在任何一个国家面前，都是难以拒绝的。

华为在深圳总部举行外媒记者会宣布采取法律维权

第二，利用棱镜门事件导致美欧互不信任的弱点，逐一分化瓦解，以欧洲次级市场包围主要市场。美国利用棱镜门计划窃听世界各国包括欧洲盟友的机密信息，始终是欧洲对美国的一块心病，华为适当时候把这张牌拿出来打一打，有助于打击制裁对手并为自己的正面形象加分。2018年底华为已和葡萄牙最大电信运营商Altice签署一份5G合同；经媒体确认，华为在西班牙拿到了Vodafone，Orange两家著名的跨国运营商的订单；意大利、德国甚至英国都站出来，否认会禁止使用华为的技术和产品。可以说，随着在欧洲的葡萄牙、西班牙等次级市场的突破，随着几个主要欧洲国家态度的松动，华为5G在欧洲“以次级市场突破包围主要市场”的策略和前景将会露出曙光。

华为葡萄牙首席执行官向葡总理介绍5G业务

第三，以人口基数更巨大的亚非市场包围并非牢不可破的美欧市场。中国14亿人口的巨大市场，始终是华为赖以生存发展的坚实基础；而拥有13亿人口的印度已于2018年底准许华为参与印度的5G网络测试试验；今年2月，泰国建立了一个华为5G测试平台，这是华为在东南亚首个5G测试平台；最近沙特电信（STC）联合华为完成了中东地区首个3.5GHz频段的室内5G测试，此外，华为还参与了阿联酋和、卡塔尔的5G计划；同时，华为北非总裁彭松介绍，华为5G的业务将扩展到非洲的农村及偏远地区。可以说，华为在巨大的亚非市场的部署布局，将使美、澳等刻意在全球围剿华为的阴谋落空。

华为业务在中东快速发展

今年1月份，华为常务董事、运营商BG总裁丁耘表示，华为已与全球领先运营商签订了30个5G商用合同，其中欧洲18个，中东9个，亚太3个；超过2.5万个5G基站已发往世界各地。华为轮值董事长徐直军也说过，澳大利亚市场没有广州大，新西兰不如我老家大。就算华为暂时得不到美欧主要大国的市场，也不至于对华为造成伤筋动骨的影响。特别是随着华为和孟晚舟相继对美加采取法律武器进行维权，相信美国、加拿大、澳大利亚等国联合“绞杀”华为的嚣张气焰会逐步降温。

毛主席曾说：东方不亮西方亮！随着欧洲次级市场和亚非市场的稳步布局，相信华为5G以此包围并突破美欧主要市场、逐步解除美、加、澳的封锁将指日可待！

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