品牌造星计划呼之欲出 苏宁拼购引爆“全民焕新”？

拼购，正成为智慧零售领域新的流量大军。它的出现，似乎为电商企业打开了另一扇通往增量市场的大门。宏观上来看，各类拼购的相继出现，更像是人、货、场重构的时代化缩影。

也因此，越来越多的电商平台纷纷发力拼购，但与“低价、低质、无服务”等固有拼购标签不同的是，苏宁拼购正凭借“正品+低价+服务”异军突起，为拼购行业重塑正名，并且正持续呈现扩张之势。

2月26日，苏宁易购315“全民焕新节”发布会召开。会上，苏宁拼购提出的“包山包湖包海”战略备受瞩目，计划于3月份落地20个“拼基地”，加快生鲜布局，完成生鲜供应链第一阶段建设。

在此之前，苏宁拼购于今年一二月先后与湖北宣恩、福建建瓯签署拼基地；去年12月，苏宁拼购还推出了“拼品牌”计划，宣布孵化10000家中小品牌，运用苏宁大数据指导工厂生产，并将从中选取40家明星品牌进行重点培养。

“拼基地”与“拼品牌”就像是苏宁拼购的两条腿，看似有左右之分，实则是大同小异、殊途同归，前者主攻农产品生鲜市场，后者主攻日用商品，最终目的都是希望能高效整合供应链体系，让更多农户和中小企业主直接通过拼购平台拥抱一线市场，同时也反哺供应商，从而实现双赢。

要知道，传统电商越来越中心化的后果就是把中小商家都丢掉了，大品牌、销量高、好评的产品逐渐形成头部效应，但对于一些中小品牌来说，如果本身不具备和大品牌相抗衡的知名度，又无力通过其它方式购买流量入口，生存下来就十分艰难。

而去中心化恰恰是苏宁拼购的独特优势。苏宁拼购以低价引入流量，又辅以正品和服务做保证，同时通过关系网络对商品进行分裂曝光，增加了中小品牌的曝光和购买率，把“鸡肋”转化成了“爆款”。苏宁拼购总经理张奎张奎套用了最近一句流行语总结说：“拼基地和拼品牌的目标就是‘卖家多赚钱，买家少花钱’。”

更重要的是，苏宁拼购还能帮助一些中小品牌生存下来。这些中小品牌具有相似的标签：它们可能长期为国内外知名品牌代工，在国际供应链中扮演重要角色，但同时，企业的营销通路和经验严重不足，转型升级困难，自主品牌的价格优势很难转化为规模优势，因为低价本身会降低人们的对于商品质量的预期，但靠着苏宁自身的资源、技术和消费者洞察来赋能，以正品、低价、服务为核心的苏宁拼购对于它们来说，就是更强的助力。

事实上，苏宁拼购要想更进一步，势必从工厂供给侧入手，通过需求来指导生产，探索全新的供需模式，那究竟如何赋能？“老道”的苏宁早已有经验。

苏宁易购零售云店便是苏宁向外赋能的典型样本，来自乡村地区的商户可以通过加盟苏宁零售云，共享苏宁的供应链、IT、金融、物流、产品池等优势资源，而苏宁依托自身特有的O2O渠道优势，深入挖掘特色产品，通过线上线下专业化、系统化的商业运营，将品牌借势推出。

同样的，苏宁拼购也具备这层基因。

依托苏宁自身丰富的大数据资源，苏宁拼购可以深入挖掘一线中小品牌的能力，通过大数据指导一线工厂生产，这实际上就是零售业界所追求的反向定制模式，通过这种模式，苏宁拼购与中小品牌直接合作，缩短了供应链，再通过苏宁拼购平台直接推荐商品，依靠巨大流量，打造爆款产品，让商家薄利多销，降低单价。

随着苏宁拼购大力扩大与中小品牌的合作，辅以拼基地的“源头定制、产地直采”，40家明星品牌进行重点培养的拼品牌，其与市面上良莠不齐的拼购品牌已经区分开来，这一模式不断被深化，既为消费者带来稳定的低价且质量有保证的产品，也为中小品牌带来巨大流量。

站在更长远的角度来看，苏宁拼购通过这种赋能模式打破了农村电商线上线下场景融合的方式，将产生更大的赋能，这些中小品牌的异军突起，在某种程度上真实地推动并促进了三四线城市乃至农村乡镇市场经济产业链的完善和经济水平的提升，一旦苏宁拼购打通多层次、多产业、多模式的消费场景，将会促使电商产业整体进入另一个维度。

不管是拼基地还是拼品牌，都是苏宁拼购开启的品牌造星计划的一环，预示着基于社交开展生意的拼购电商将迎来洗牌，将从C端的消费者市场，蔓延至上游供应链，苏宁拼购也有望凭借赋能优势坐稳拼购市场龙头。