拼品牌、拼基地，苏宁拼购双线出击，社交电商或迎新风口

2月15日,苏宁拼购宣布第二家“拼基地”落户武夷山地区的建瓯。签约后,苏宁拼购总经理张奎向记者表示:“计划到第一季度结束时,苏宁在全国落地20家‘拼基地’,完成在生鲜拼购上的第一阶段布局。”可能很多人还是第一次听到“拼基地”这个名词,有点搞不清是啥情况。其实,拼基地就是苏宁直接与政府签约,“承包”下万亩农田,产出的农产品专供苏宁拼购销售。

我国电子商务研究中心主任曹磊在《21世纪经济报道》上撰文指出,生鲜电商拥有万亿级市场规模,但由于技术等各方面原因,目前渗透率仅有3%,市场潜力巨大。生鲜电商主要面临的难题来自于两个方面:一是多级批发商链条导致毛利低,无法形成规模效应,二是自建冷链仓成本高,用第三方食品安全又难以保障。

“拼基地会彻底解决以上两个问题。”张奎在接受采访时说:“首先,我们直接与农户达成合作,中间没有任何批发商,保证到手的生鲜产品价格远低于市场水平,这样才能更便宜地卖给消费者。其次,冷链仓问题,苏宁拥有45座自建冷链仓,辐射179座城市,最快可实现30分钟配送,可以控制食品安全。”

除了“拼基地”外,“拼品牌”计划同样令人瞩目。在社交电商竞争中,苏宁拼购注意力已从To C,转向To B,希望通过与B端工厂深度合作的方式,来改变传统供应链模式,打造“工厂-物流-消费者”极简供应链。这么做的好处有两个,对于工厂来说,苏宁可以帮他们包装品牌,增加产品的竞争力,对于消费者来说,供应链缩短了,商品价格自然便宜了,一箭双雕。首批40家拼品牌工厂正在洽谈中,不久将公布名单。

从苏宁频繁的动作中,我们可以看出,供应链成了高频词汇,无论是拼基地还是拼品牌,内核都是打造一条极简供应链,压缩中间环节,降低成本,提升自身竞争力。

对此,张奎表示:“过去,苏宁拼购能得到消费者认可,原因是我们的服务好、价格低、品质高。今年,在原有的基础上,我们将大力推动源头定制和产地直采模式,进一步降低成本,提升品质,为消费者更好的服务。”

社交电商是这几年新出的电商模式,搅动了原有的电商格局。经过几年的野蛮生长,如何尽快规范和扩大市场成了从业者思考的首要命题。苏宁拼购作为社交电商领先品牌,敢于自建新型供应链,承担起更多的社会责任,本身就是一次积极的探索。不积跬步无以至千里,拼基地和拼品牌能否为社交电商开辟一片新的天地,我们拭目以待。