2019中国义乌进口商品博览会23日在浙江义乌开幕，来自西班牙、捷克、德国等85个国家和地区的参展商向市民们展出了十万余种进口商品。在这些外国客商的眼中，如今的中美贸易摩擦恰好给予了他们进军中国的机会，而提着大包小包闻讯前来采购的中国消费者们，更是给予了他们淘金中国市场的信心。 

Matthias是德国Sanotact制药厂在中国地区的负责人，这是他第一次来义乌参加进博会。作为一家有着七十年历史的老牌制药厂，Sanotact旗下的泡腾片、啤酒酵母、乳糖酶等都广受德国老百姓的欢迎。“我们的商品在三年前就打入了韩国市场，特别是啤酒酵母，因为有韩国明星推荐，所以销量非常好。”

在Matthias眼中，中国市场远比韩国市场有着更多的机遇，特别是随着中美贸易摩擦的升级，中国将于6月1日起对原产于美国的部分进口商品调整加征关税措施，这就给了德国商品占领中国市场的机会。“尤其是，在此次的加征关税名单中，药品和保健品占了绝大多数，这对我们企业就更为利好了。” 

事实上，多年前Sanotact曾试图将旗下的泡腾片推向中国市场，但产品没有通过 CFDA（国家食品药品监督管理总局）的审批，公司还因此损失了一大笔钱。“由于审批没有成功，我们的产品只能通过代理商的模式在京东、小红书等电商平台上进行销售，我们与天猫的合作也将于今年展开。” 

Matthias告诉记者，随着中国对外开放的大门越开越大，今年Sanotact制药厂打算再一次发起CFDA的申请，为此，公司于去年年底在香港开设了办事处，并将他派驻到了香港。“我现在每周都会到中国内地的城市，要么是参加展会，要么是谈商业合作。“Matthias笑着说，”要做好中国市场，就要充分接触中国消费者，而从香港到内地无论哪个城市都很方便。” 

“虽然在我们之前，已经有很多保健品品牌打入了中国市场，但中国市场实在是太大了，机会多得很。”Matthias拿起一款甘露醇向记者举例道，这款产品有助于维护尿道健康，对女性非常好，在德国的销量能排到前三。“但是中国老百姓对甘露醇还不太了解，这就意味着一旦我们进行了成功的消费者教育，这个市场就是我们的了。” 

借助义新欧开通 西班牙客商抱团掘金中国市场 

无独有偶，同样是看中日益崛起的中国保健品市场，西班牙FDB Laboratorios制药厂此次带来了包括胶原蛋白粉、降胆固醇胶囊、瘦身口服液等多款产品。“随着中国经济水平的提高，老百姓口袋里有钱了，他们更愿意为美丽和健康埋单。”仅仅一个上午的时间，FDB Laboratorios制药厂负责人Oskar已经接待了好几拨有意向代理公司产品的客商。 

作为今年进博会的主宾国，西班牙政府组织了40多家企业抱团参展，规模创历年之最。作为丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的交汇地，西班牙有着得天独厚的商贸优势，尤其是随着义乌到马德里的“义新欧”中欧班列的开通，极大地促进了中国和西班牙之间的贸易往来。 

“在义新欧开通以前，西班牙的商品运到中国需要走海运，不仅时间长，而且会有商品受潮或暴晒的危险，这也是为什么西班牙的保健品之前很少能打入中国市场的原因。”Oskar告诉记者，如今，只需要不到20天的时间，马德里的橄榄油、火腿、红酒、啤酒、罐头以及护肤品、营养保健品就能被运送到中国消费者的手上。 

展会期间，西班牙展区还举办了义乌阿拉贡产品展销中心的开馆仪式，西班牙阿拉贡自治区政府对外局主任Fernando对记者表示，阿拉贡自治区一直是传统物流中心，他们非常期待与中方开展合作，将阿拉贡首府萨拉戈萨设为“义新欧”班列的物流转运基地。 

首设国际友好城市交流展区 带来更符合中国消费者口味的商品 

据了解，本届进博会还首设浙江省国际友好城市交流展区，共有美国纽约布鲁克林区、德国劳恩堡市、日本静冈县等20个国家33个城市参加，展示了各个城市特色商品、形象风采。 

展区内，多款采用珍珠贝壳镶嵌工艺的埃及手工艺品吸引了不少目光。来自埃及融合发展联合会的Marina介绍道，这些首饰都是由埃及妇女手工制作的，此次是首次来到义乌来参展，希望能够寻找到中国合作伙伴，在中国市场打开销路的同时，甚至能推广 到全世界。 

来自日本熊本县的古川公士已经在中国经商多年，能说一口流利的汉语。“这几年，中国市场发展特别快，中国人的消费力也越来越强。”古川公士表示，此次他们带来了几款大米烧酒，专门瞄准了中国的年轻群体。“像这样的酒度数不高，喝起来像饮料的烧酒，更符合中国年轻人的口味。” 

俄罗斯的蜂蜜、法国的红酒、印尼的猫屎咖啡……几乎每一个参展商的展台前都围满了人，这也让外国客商们对中国的消费市场充满了信心。“我在荷兰开了二十多年的连锁超市，代理了全欧洲超过十万种商品，我相信中国的消费者会喜爱我们的商品。”荷兰连锁超市Albert Heijn负责人Cees告诉记者，他们将很快与永辉超市开展合作，把荷兰的奶粉和婴儿食品带进中国。

（来源：大公网）