带货规模破千亿后 淘宝直播生态赋能参与者“让天下没有难做的直播”

（图片来源：全景视觉）

经济观察网 记者 钱玉娟 面对流量触顶的难题，电商行业在探索“社交电商”等新模式之余，也在通过占据直播这一流量风口来抓住发展时机，电商直播化也正成为趋势。

基于这一背景，不同于快手、抖音等利用视频流进行直播内容生产，淘宝以直播展示商品形态，形成了一个全新的电商营销交易平台——淘宝直播，通过直播直接产生交易，并带来主播、商家、用户三者的利益分配。

回溯淘宝直播推出3年来的发展历程，让阿里巴巴淘宝内容电商事业部总经理闻仲深感自豪的是，如今淘宝直播已创造了一个千亿级的新市场：“2018年淘宝直播平台带货超千亿，带货同比增速接近400%，可购买商品数量超过60万款。”

在闻仲看来，上述成果离不开淘宝直播的商业基础设施，丰富的内容展现形态及多元的粉丝运营方式。经济观察网记者看到，此前淘宝直播的头部品类主要是服饰、珠宝、美食、美妆等，“2019年将在男装、百货、母婴、乐器、户外、家装这样的潜力品类上也非常有机会。”

闻仲将上述品类比喻成淘宝直播遍布的毛细血管，而打造一条属于中国电商直播完整链路的过程便如形成主动脉的过程。

在渗透率进一步增强之下，他认为淘宝直播正在成为商家经营中不可或缺的销售链路。据介绍，参与到淘宝直播中的商家越来越多，平台的日直播场次在6万多场，截至目前，依托淘宝直播平台做到年成交规模破亿的主播就有81位，涵盖服饰，美妆，珠宝，母婴，箱包等多个类目。

据经济观察网记者了解，早在春节之后淘宝直播便推出了独立App。对此，闻仲表示目前仍在公测阶段，但必要性在于：淘宝直播在手机淘宝上的位置不停变化，既需要用户在使用前进行寻找，还会给主播触达用户过程中带来诸多限制，而独立开发应用既可以避免用户流失，同时还能增强主播与粉丝间的黏性和互动效率。

除却进一步提升互动性，“我们希望直播对于消费者来说是触手可及的，同时也希望让淘宝直播的门槛变得更加简单”。闻仲强调，淘宝直播2019的发展计划是打造10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间，还将打造1000名跨平台、跨领域和跨身份的“启明星”。

为了“让天下没有难做的直播”，闻仲表示，淘宝直播在2019年将继续通过大数据的赋能直播生态的参与者，“让更多人开播。”具体来看，淘宝直播在今年将打造10个主播学院和100个金牌基地，更高频次地服务主播，让主播实现“都会播、拎包播、有地方播。”此外，还启动了“村播计划”，在100个县培育1000名月入过万的农民主播，并通过这些农民主播“带货能力”助力农产品上行销售。