Gucci、LV鸡肋式降价，这能带动奢侈品消费回流吗

文 | 王晓然、孔瑶瑶

即将进入4月，中国消费者迎来一个好消息：为响应中国即将实施的增值税减让政策，LV和gucci等奢侈品牌在国内相继降价。据了解，LV已于3月底下调了中国官网的产品价格，降幅约为3%。4月1日，gucci也将面向中国市场下调约3%的价格。对于该消息的真实性，北京商报记者已得到来自gucci方面的确认。此前，部分代购在朋友圈发布消息称，gucci已于3月29日在欧洲全面涨价，且涨幅高达25%，中国价格也会相应上涨。记者对比了LV和gucci部分畅销款手袋在中国官网、代购渠道以及欧洲官网的价格，发现即便降价，品牌商品在中国的官价依然高出代购和欧洲数千元。对此，业内专家表示，奢侈品牌降价实际上形式大于内容，品牌意在释放一种信号，即国内外价差在缩小，这对于促进消费回流可能有短期的促进作用，但从奢侈品一贯的定价策略来看，不同国家的差异定价始终会保持在20%左右。

涨价降价同时进行

从3月中下旬开始，由于欧元暴跌，gucci将在3月29日涨价的消息就在代购中疯传。据了解，gucci涨价并非首次，此次涨价之所以引起代购们的强烈反应，是因为涨价幅度据说是有史以来最疯狂的一次，涨幅高达25%。

记者看到不止一名代购在朋友圈里发布该消息。有代购称：gucci月底涨价，全线涨价！有史以来最疯狂的一次！由于欧元暴跌，古驰决定本月底上涨产品25%！力度不小，以前就5%-10%，长草的赶紧拔！（涨价是确定的，涨25%是小道消息）想买的抓紧，两个月后又涨价又涨汇率的，退税都没有现在合适了。除了欧洲市场，中国市场据称也在涨价范围内。有代购在群里喊话：gucci短袖国内已经涨价1300，月底意大利专柜怕是要跟上这个脚步了。

为了证实消息的准确性，记者询问了不同的gucci商品代购。对于涨价，代购们都表示确定，而且强调是全线商品都涨欧洲和中国同涨。有代购表示德国gucci已经涨价，平均每个单品涨了2000。但对于中国是否已经涨价，代购的说法都比较含糊其辞，表示好像涨了，对于具体涨幅也表示不清楚。有代购告诉记者，目前gucci在德国和国内的价差不少。看款式，就我目前帮别人看过的能差1000-4000元。

28日，记者拨打了gucci中国官网的客服电话核实中国市场涨价消息，客服人员表示，目前并没有接到调价通知。随后，记者也和gucci相关人士取得联系，对方表示中国区目前并未接到任何调价通知，上一次调价也是很久之前了。

然而，3月30日，有关gucci涨价的传闻出现了戏剧性的转折。有媒体报道，继LV之后，gucci也宣布4月1日起降价。报道称，为响应4月1日起中国开始实施的增值税减让政策，gucci中国官方表示，品牌在中国内地商品的零售价格也将调整，下降幅度约为3%，以惠及更多中国消费者。

记者随即向gucci相关人士进行了确认。该人士表示该情况属实，同时告诉记者，3月30日下午刚刚收到此通知。此次降价将从4月1日起，线上官网和线下门店同步调整价格，降幅为3%。

降价如同鸡肋

降价后，gucci在中国的官方价格是否会和欧洲售价更为接近？北京商报记者分别对比了gucci和LV部分比较热卖的手袋在中国官网、代购渠道、和国外官网的售价。结果发现，即便有3%的降幅，两品牌手袋在中国的官方售价依然高出欧洲官方价格和代购渠道不少。

以大受欢迎的LV mini 水桶包（官方名称为LV NANO NOÉ 手袋）为例，该款包中国官网目前标价为8250元，根据报道，应为降价后价格。而这款包在法国LV官网的标价为750欧元（约合人民币5650元），代购渠道报价为8000元。

另一款经典LV NEVERFULL 中号手袋中国官网目前标价为1万元，法国官网990欧元（约合人民币7457元），代购渠道为8800元。SPEEDY 25 手袋中国官网售价10900元，法国官网为1020欧元（约合人民币7683元），代购渠道报价8800元。可见，仅以官方售价来看，LV在中国和欧洲的价差就达到2000元-3000元。

gucci在中国较为受追捧的酒神包（官网名称为Dionysus系列小号GG肩背包）中国官方售价为17900元，按3%降价后，预计售价为17363元。而同款包在欧洲国家官网的价格为1790欧元（约合人民币13484元）。代购渠道报价为9200元。官方价格相差3800多元，比代购高出8100多元。另一款网红GG Marmont系列小号手提包，中国官网售价为20700元，降价后预计售价为20079元，对比德国和意大利1980欧元（约合人民币14915元）的官方报价，要高出5164元。而该款手提包在德国代购渠道的报价为19764元，倒是与降价后的中国官价相差不多。

价差仍在20%左右

值得注意的是， LV和gucci都是不轻易降价的奢侈品牌。公开资料显示，LV上一次降价是在2018年7月中旬，降幅约在3%-5%。而此前LV从未打过折。近一两年，gucci也几乎都和涨价捆绑在一起。

由于受原材料、全球汇率和货币等因素影响，奢侈品每年小幅上调价格属于惯例。因此，此次LV和gucci的逆势降价引发了不少关注。据了解，此次降价是品牌为响应中国4月1日起开始实施的增值税减让政策，其中原适用的16%税率调整为13%，与之相对应的跨境增值税也同步下降，因此业内人士分析，奢侈品牌在中国或将出现新一轮降价。目前有消息称，万宝龙或将也在4月1日开始对品牌书写工具、皮具、高端腕表等产品的价格进行下调。

不过，从上述价格对比不难看出，即使下调了价格，中国和海外的奢侈品仍然存在不小的价差。对于gucci3%的降幅，有代购就表示，一般欧洲比国内便宜不止3%，2万左右的包从代购渠道走会比国内便宜4000-5000元。

针对此次LV、gucci降价所带来的影响，奢侈品专家、要客研究院院长周婷认为，奢侈品牌接连在中国降价主要是由于国内外价差明显，而海关的监管又很严格，这在一定程度上抑制了国内的奢侈品消费，降低国内外价差是品牌针对一部分想在国外买又担心自带海关严查，想代购又担心大量假货的消费者的有效手段。与此同时，第一季度奢侈品牌销量放缓，也给品牌带来巨大压力，国外涨价一定程度可以短期刺激消费增长，同时提高客单价，改善财报表现。周婷表示，全球价格一体化已成趋势，此次gucci国外涨价国内降价，涨价其实是实质，而降价只是形式，但确实是品牌希望实现全球价格一致的一种努力。通过降价，品牌会慢慢释放一种信号，即国内外价差在缩小，从而促进消费回流。

在奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英看来，3%的降幅其实不会对奢侈品真正的购买人群形成很大触动，此次降价更多地可以看作是品牌的一种市场营销行为，带有广告效应。欧洲和中国的价差是品牌因地制宜的一种差异定价策略，品牌多年来在中国形成的定价不会轻易改变，更大的可能是会继续提价、偶尔降价，中国和欧洲的价差基本仍会保持在20%左右。