在大家电行业，销量最高的依然是空调、而且跟往前相比，空调是销量增长率最快的一个。根据《2018年家电行业数据分析报告》中显示：彩电+空调+冰箱+洗衣机的年度消费额为5089亿。根据预估，在2019年家电行业并非爆发增长第一年，相反，家电增速可能会减缓。不知道大家有没有感受到，现在家电市场的行业竞争，已经从友商跟友商竞争，变成了追求自身技术的突破。

归根结底其实是销售渠道更加透明，而且在全民懂行的当下，做好产品才是企业进步的唯一出路

根据2018年消费数据统计显示：国内消费的空调中，有90%都属于国产空调，说明空调已经成为了当之无愧的国产为王。其次就是冰箱和洗衣机，分别占据77%和63%，为什么洗衣机国产机占据份额相对较少？其原因是因为近几年洗衣机开始从滚筒往波轮上转变，而其他国家从最初就有比较成熟的波轮技术。但是洗衣机的国产机转化率也是最高的。

在消费者终端来说：除了实体店和直营店之外，就是电商渠道

我们来分析一下每个电商平台发现有个有趣的现象：从GMV数据来看，分别是天猫京东苏宁拼多多。然后在家电行业中：2018年家电行业的总销售额超过8000亿，而在线上份额中：京东占据了39%，苏宁紧接着排名第二占据30%，然后就是天猫占据了25%。说明了对于消费量和信任度并不成正比，消费者对于平台的保障度有一个衡量指标。

值得注意的是，家电行业的很重要的一个环节就是能够实体体验

根据有关数据统计。在实体店的家电销售中：有71%的家电销量都来自于一般的小型实体店，说明小型实体店的份额是不容忽视的。而在剩下的份额中，苏宁占据了17.48%。而两者结合起来，在市场整体份额中：苏宁占据总份额的22.09%，全家电销售额达到1790亿。京东家电全市场份额为14%，天猫为9%。

以上数据其实跟苏宁在2017-2019年的转变有关：

苏宁最初跟当当一样，并不想在物流商投入太大的成本，但是跟李国庆的坚持不同，张近东的态度是：“不管什么事情，只要你开始干了，那就不晚。”而且苏宁物流其实是一直在发展，只不过在2017年才开始发力，8个物流中心，让苏宁在一线二线城市能够跟京东对标。但是苏宁有个特长，就是三四线城市的优势。

在三四线城市，最重要的购物体验是什么？就是最好是能看到实物，能够详细了解大家电的功能。而苏宁在这个时候，通过线上线下结合的方式，在消费者在苏宁看好东西之后，当天就送到家里并开始安装，这样的体验是京东所做不到的，这也是苏宁在三四线城市的优势，而正是这个优势，让苏宁在家电销售上，超过京东。成为家电行业中，电商第一的存在。