华为2018年度报告：销售收入7212亿，净利润593亿，员工平均收入78万！

2018年，华为营收7212亿元，同比增长19.5%，净利润593亿元，同比增长25.1%。

消费者业务首次取代运营商业务成为华为第一大营收支柱，2018年营收为3489元，同比增长45.1%，占总营收48.4%。

运营商业务营收为2940亿元，同比下降1.3%。

企业业务营收744亿元，同比增长23.8%。

按国家和地区来算，中国市场营收3722亿元，占比51.6%，增长19.1%，欧洲中东非洲地区营收2045亿，占比28.4%，接下来是亚太及美洲地区，营收分别是819、479亿元。

2018年研发费用为1015亿元，占营收比例为14.1%，华为近十年投入研发费用总计超过4800亿元。

2018年度，华为提交了5405份专利申请，在全球所有企业中排名第一。

7212亿元的收入位居目前A股第五位，仅次于中石化、中石油、中国平安和工商银行，超万科、联通等。

593亿元的净利润则远超茅台352.04亿元，位居A股第六，仅次于工商银行、建设银行、中国平安、招商银行和中石化。

与腾讯相比，华为的营收，相当于腾讯的2倍，腾讯2018年的总营收为3126.94亿元；虽然营收不足华为的一半，但是腾讯利润达到787亿人民币。

智能手机份额全球前三

在消费者业务领域，华为智能手机在全球市场规模和高端品牌地位进一步提升，全场景智慧化生态布局取得关键性突破，实现销售收入3,489亿元人民币，同比增长45.1%，占总收入的48.4%，在华为收入来源中排第一。

华为刚召开新品发布会，发布了P30和P30 Pro两款旗舰产品。最高售价近万元，可拍月亮、银河。再一次引起市场轰动，相信这会进一步促进华为手机的市场份额。

9.7万员工持股，没有上市计划，不过，作为世界500强唯一没上市的公司，享受华为业绩快速增长的为华为自家员工。

数据显示，华为目前有18.8万员工，按照2018年雇员工资、薪金及其他福利1124亿元，时间单位计划169.06亿，以及离职后计划及其他金额，2018年支付雇员金额总计为1465.84亿元，人均薪酬近78万元。

华为是如何做到的？

任正非，40多岁被骗，欠款200多万，失业后，筹款2.1万创立华为。任正非：我们在2019年可能会面临一些挑战，但目前我们制定的业务计划和目标是在2019年实现1,254亿美金左右（折算成人民币大致8400亿）的销售收入，同比增长15%到20%。

任正非用自己的风格说，华为的钱多得不得了，没地方花，就拿来投入研发。而且，还要投资基础研究，因为，不搞基础研究，公司就不可能拿到超额利润。

手机市场竞争白热化，华为一度超越苹果，排到第二位，目前已经排到第三位，仅次于三星和iPhone。

任正非：我们不管身处何处，我们要看着太平洋的海啸，要盯着大西洋的风暴，理解上甘岭的艰难。要跟着奔腾的万里长江水，一同去远方，去战场，去胜利。

他经常被人看到一个人去机场，坐摆渡车，春节还被人看到一个人在香港吃快餐······

张五常：我辈无一人可比任正非！

华为的7种竞争力

1、穿透未来的思想力

思想有多远，才能走多远。企业，就是企业家的孩子，也是企业家自己的故事，能长多大，能走多远，都受企业家个人的愿景、价值观与经营理念的牵引。华为商业帝国里，任正非仅占1%股份，地位无可撼动，就在于他对企业的引领作用。 很多人如此评价任正非——他的不仅是企业家，一个哲学家，也是一个科学家，一个充满英雄主义、浪漫主义与危机意识的杰出战士……他思想的穿透力，恰如导引华为巨轮破浪前行的航标灯。

2、自我赋能的薪酬力

华为自开张起，就坚持员工持股制。如今员工持股比例占98.6%，工作15-20年的华为资深员工，每年工资收入300万左右，年终还有分红；任正非本人仅占1%，前不久还提出要进一步缩减自己的股份。 舍得了孩子才套得了狼，财散人聚的道理，在华为体现的淋漓尽致，有强大的利益机制赋能，华为员工个个嗷嗷叫。

3、傲视群雄的研发力

在华为基本法里有这样一条：“华为广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外企业优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。” 对标一下，华为没有纸上谈兵，如今全球18万员工，45%是研发人员，全世界几百名顶尖物理学家、化学家、数学家聚集华为，每年150亿美元的研发投入，每年超过2000件专利申请，全球超过30个5G商用合约，已经进入无人区。

4、持续领先的文化力

物质基础决定上层建筑。创建国内第一部企业宪法——《华为基本法》，至今仍为企业界流传的经典；倡导“狼文化”，快速由国内走向全球，在各个领域冲击全球第一，由强至大，不断推动文化升级； 从狼文化到奋斗者文化，从CEO轮值制度、让平庸的员工出局、到实现新老交替，华为只为奋斗者站台……这既是任正非危机意识的具现，也是华为始终保持活力的秘诀。

5、吃在华为的原动力

王石在罗胖跨年演讲时客串演讲说，会吃饭的人，才会工作，一门深入，大道相通。

任正非是军人出身，深知“兵马未动，粮草先行”的道理。在任正非看来，吃饭是一种分享，一种沟通手段，任正非喜欢和大家一起分享，华为的分享机制，从其吃饭也可以看出来，或者反过来讲，任正非的吃饭本身就是一种分享机制。“你感觉自己进步了，就自己请自己撮一顿；你要当好领导吗，那么，多请部下吃几盘炒粉吧，在轻松自由的氛围里，很轻易就做到了上下沟通，协同工作，部门的效率也就提高了；搞管理的，更要经常这样在一起聚餐。”

在《华为员工守则》里就有专门一条： “公司提倡‘吃文化’，上下级和同事之间互相请客吃饭、吃面条，在饭桌上沟通思想、交流工作。日常生活的方方面面，只要有两个以上华为员工，也就形成了沟通的机会。生产协调委员会及其分会为兴趣相投的员工打开了又一扇沟通之门。”华为的干部们大多是吃文化的倡导者，不仅自己吃出了个中深味，而且不断进行总结和推广，影响下属也用心去“吃”，一边吃一边沟通交流。员工们心领神会，大面积的推广和实践自然就开始了，干部和员工都大获裨益。

6、岿然不动的专注力

平心而论，华为年均69亿美元的纯利润，可谓“富可敌国”，但任正非从来心无旁鹜。为保持独立性与灵活性，坚持不上市；为确保全员力量冲击一个城墙口，不搞多元化；为让有限的精力用在企业经营上，高层领导一般不接受公开采访，不出席社会活动，不接受社会荣誉……

7、海纳百川的包容力

任正非认为，市场经济就是“货源、法律与市场的三位一体”，所谓货源，就是华为全力研发与生产一流通信设备；所谓法律，就是华为遵循客户所在国与所在地区的法律，一切按法律办事，将客户的信息安全置于最高地位； 所谓市场，就是需求导向，尊重规律，遵循规则，以一流的服务质量满足客户，不搞我赢你输的零合博弈，不利用市场支配地位，损害第三方利益……这既是骨子里的自信，也是弘扬开放、合作、共赢的中国文化，中国价值。

华为的贡献，不止是华为的技术，更不止是华为的精神！是从此之后，给中国制造业，给中国工业设计，给中国技术创新，立了一个崭新的标杆，打破了西方技术不可超越的神话，100年以后，中国人再回首，这是一个工业时代历史性的转折点！

深知精准营销创始人，CEO 蒋军

2019，为企业量身定制年度顾问服务。

互联网营销是一项大工程，系统而庞杂，蒋老师在2019年，征集3家对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业（具备一定的产品、团队及资源基础），由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地！

新书《互联网精准营销》即将正式出版，预定私信，预计4月中旬发货。