服务性企业迎来大年？易居放话今年要做一万亿

"2019 年对服务性企业来说不是小年，是大年。"3 月 28 日，易居企业集团（以下简称 " 易居 "）在港股上市后的首场年度业绩会在香港举行，易居企业集团 CEO 丁祖昱在现场表达了对后市的看好。

同时，他也向外透露了易居今年的目标：交易服务力争突破 10000 亿大关；房友实现 10000+ 门店、10000+ 渠道和 10000+ 社区的 "3 个 10000+" 战略格局；CAIC 资管平台覆盖 5000 幢物业资产。

丁祖昱认为，上述目标对于易居而言是个不小的挑战，但易居正处于规模的高速发展阶段，有机会冲刺一把。

如其所言，去年，易居的规模和利润都取得了两位数的增长。年报显示，2018 年易居整体收入为 59.5 亿元，同比上一年增长 28.4%；经营利润为 14.1 亿元，同比增长 47.3%。利润表现方面，2018 年易居录得净利润增长 41.3% 至 10.8 亿元；归属于公司股东的核心净利润 11.4 亿元，增幅为 63.0%。

丁祖昱坦言，两项数据的增长背后是规模拉升引发的效应。"2018 年年初，26 家股东单位与易居签订了长期合作协议，每年有保底合作金额，对易居的规模成长起到了很大的帮助。易居作为一家轻资产公司，规模越大成本控制上也会更加得心应手。"

据悉，易居旗下有三大核心业务，分别是一手房代理服务、房地产数据及咨询服务、二手房经纪平台。其中，一手房代理业务是其收入的主要来源，2018 年，该业务的收入为 47.6 亿元，在整个易居全年收入中占比 80%。

因此，为了完成一万亿的目标，易居计划今年要在比较薄弱的一手房之外的二手房和房地产数据及咨询两个业务上发力。而且，易居已经做好了长中短跑的准备，" 短跑看今年的业绩增长，中跑看对中小微的服务和如何把中小微与开发商结合起来，长跑看从房地产到不动产的转换。"

易居旗下 " 房友 " 平台就是主席周忻口中的 " 中跑 " 业务，其主要的收入来自于服务佣金。最初房友主攻二手房市场，直到 2017 年，其开始尝试用一二手联动的方式来实现规模和收入上的突破。

丁祖昱介绍，截至去年年底，易居房友门店突破 10000 家，布局全国 56 座城市，公司收入 4.2 亿元，比去年同期分别增长 470.1% 和 446%。

业务结构调整带来的成效让易居对房友有了更多的期待。丁祖昱在业绩会上表示，希望房友能在今年完成 3 个 "10000+" 的目标，分别是 10000+ 门店、10000+ 渠道和 10000+ 社区。不过，目前房友暂未实现盈利，周忻也坦言，规模之外，盈利亦是今年的目标。

对于当前关注度较高的二手房中介上市话题，周忻称，易居去年才上市，现在说房友的分拆问题还为时尚早。与此同时，他还指出，目前二手房市场进入拼模式的时候了，未来怎么走，关键看企业采取怎样的模式去发展。

" 贝壳最近很火，它的模式需要不断投入资金去把铁打成钢。但我们是水，很平静，没有打雷也没有下雨。" 周忻说，不论采取怎样的方式，希望大家最终殊途同归。

至于长跑，易居把关键词落在了 " 资管 " 上面。在房企纷纷向存量市场进军的背景下，周忻希望易居也能赶上这趟 " 快车 "。今年 1 月易居对外发布 CAIC ——中国资管信息咨询服务平台，该平台为区块链资管平台，由四大部分组成：资管平台，交易平台，信息服务平台，测评标准。

虽然面世的时间并不长，但易居同样为 CAIC 制定了 2019 年的发展目标：管理覆盖 5000 栋物业。丁祖昱认为，相比之下，5000 这个数字可能不大，但是对 CAIC 还是具有一定挑战性。

周忻指出，一万亿是一个很艰难的目标，如果顺利达成了需要给些掌声。" 这个增长基础在于项目储备量，去年易居的储备量增加了 30%。加上房友的联动在今年应该能够获得上千亿级的增长，以及 CAIC 的发展，应该可以冲刺一下一万亿。"