易居企业：楼市出现了一定回暖，一二线城市表现比较突出

3月28日，易居企业集团董事局主席周忻在业绩会上表示，公司今年的成销总金额(成功实现销售的总金额)要做到10000亿元。

根据公司披露的财务数据显示，2018年，易居的成销总金额为5315.5亿元，若以此计算，2019年要做到10000亿元，接近翻番。

周忻坦言，这对团队来说是一个比较难的目标。“这要依赖于项目的储备量，这是一个基础。第二是跟开发商之间的合资公司，也就是和开发商的直销业务合作；第三是300亿的联动。”周忻所指的300亿联动是，完成链接3个10000+的战略，包括门店、渠道和社区。

截至2018 年12月31日，易居房友门店已有10000多家；为开发商销售新房的成销总额是347.2亿元，公司收入4.2亿元，比2018年同期分别增长470.1%和446%。

周忻认为，“房友这部分去年只做了180天，这一方面今年会有大的发展，会上千亿级的规模，应该有机会冲击1万亿的交易量。”

按照易居的想法，要打通从房源端、渠道端、到社区乃至消费者的全流通领域，资源互补，无缝对接。

财报显示，公司收入达59.5亿元，较去年同期增长28.4%；经营利润为14.1亿元，较去年同期增长47.3%；净利润10.8亿元，较去年同期增长41.3%；归属于公司股东的核心净利润达11.4亿元，同比增长63.0%，每股末期股息22.67港仙。一手房代理业务方面，全年收入47.6亿元，同比增长21.1%，成销总金额 5315.5 亿元，比去年同期增长22.8%。截至2018年12月31日，已签未售的储备项目面积达2.82亿平方米，同比增长39.9%。

房地产数据及咨询服务方面，全年收入7.7亿元，同比增长22.9%。

易居企业的业务板块包括房地产数据板块、中国房地产互联平台等传统业务，也包括金融服务平台、O2O平台、实惠平台这些当下热门的业务，以及很多创新公司。同时，易居自身不开设二手房经纪门店，也不直接开展自身的二手房经纪业务，采用轻资产运营模式搭建平台，采用“S2B2C”业务模式，向中小型房地产经纪企业提供线上线下服务。

谈及易居房友和贝壳、链家等其他房产中介的区别时，周忻给出了自己的分析。

“房友是整个易居企业的核心业务，是未来一个非常重要的主营业务。中国二手房市场到了最后大家拼未来、拼模式的时候，大家在这方面都做了非常大的投入，未来到底怎么走，关键是把二手房和经纪公司看成什么？有人看成私有财产，这叫直营，围绕着直营，包括中原，原先的链家都会做这个方向；有人看成工具，希望这些工具能够为自己带来价值，要做的是不断的强管控，施压很大的压力，无论是从管理和系统上，要付出巨大的代价，如导流；第三个是看成一粒粒的沙子，如果看成沙子的话希望把这些沙子聚成塔，这时候要做水，要做友粘连性的水，要做的是服务，现在大家在看二手房不同的打法大致就是这类，房友是第三类。”

“链家、我爱我家和中原在北京的市场太强大了，我们在环北京市场布局。”周忻在业绩发布会上表示，“链家和贝壳真的很火。他们是火，要用管理和各种流量资金砸下去，去把每一个二手房门店，把这块铁打成钢。但我们是水，希望把沙子通过链接和服务聚集起来。希望大家殊途同归，都能走出一些模型来。”

对于未来的房地产市场，易居企业集团CEO丁祖昱认为，“2019年从销售面积来说不可能有增长，可能会有回落，主要在三四线城市。一二线城市不会有太大回调。从销售金额上来说，也不会有太大的下调，基本持平。从市场变化情况来说，市场已经出现很大的变化。很明显的是，在2月20日之后，市场出现一定的回暖，这样的回暖在很多一二线城市和强三线城市表现的比较突出，目前行政调控方面也发生了变化，部分四线城市放松了，一城一策，因城施策，对市场产生正面影响。”

在业绩发布会接近尾声之时，澎湃新闻（www.thepaper.cn)向周忻问其是否同意此前富力地产董事长李思廉认为海南市场百分百会放松的观点。周忻笑着回答，“ 海南是一个特别的地方，是未来中国人美好生活的聚集地，从这个角度来看，大家不约而同地看好海南，看好这地方未来的发展。”周忻强调，海南是个好地方。