电商局势有变？阿里巴巴、腾讯、京东，三大巨头开始新动作！
在中国的人口红利遭遇瓶颈后，一大批电商的玩家把目光瞄准了东南亚。除此之外，中国"互联网三巨头"阿里巴巴、腾讯、京东也开始布局印尼电商市场。
东南亚电商平台Lazada被外界看来是阿里巴巴在东南亚打造的又一个"天猫"。 目前，阿里巴巴对Lazada的投资额总计已达到40亿美元。2016年，阿里巴巴投资10亿美元，收购Lazada51%股份，次年又投资了10亿美元。去年3月，阿里巴巴再次追加投资。
除了阿里巴巴、蚂蚁金服之外，国内巨头瞄准东南亚的还有腾讯与京东。
2018年11月，腾讯与东南亚游戏发行公司SEA达成协议，腾讯将给予SEA旗下的竞舞娱乐(Garena)优先购买权，在印尼、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡和中国台湾地区优先发布腾讯的移动和PC游戏。
据悉，腾讯拥有SEA约30%的股份。后者不仅专注游戏业务，还在2015年推出了电商平台Shopee，与Lazada形成了正面竞争。
JD.ID是中国京东和东南亚最大投行Provident Capital共同投资成立，于2015年11月开始运营。目前自建物流体系逐步发挥优势，增长迅速，是一个综合类的网上购物平台。
Shopee：主打移动端社交购物
Shopee正式上线于2015年，主打C2C电商市场，拥有马来西亚、新加坡、印度尼西亚、台湾、泰国、越南、菲律宾七大站点，平台整体类似Wish。目前，Shopee走的是国内淘宝路线，更加突出产品的价格优势与形式多样，这也符合东南亚早期电商市场发展规律。
Lazada成立于2012年，总部设在新加坡，业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家，覆盖大约5亿消费者。目前，Lazada走的是高端品牌路线，更加重视与引导卖家突出自己的品牌，强调产品描述的专业规范。
从流量角度来分析两大平台的话，Lazada和Shopee整体上难分伯仲，从单一目标市场表现则有分高下。Shopee在东南亚电商市场印尼表现上更胜一筹，Lazada则是除台湾外整体流量要占据高地。
从卖家入驻角度分析两大平台的话，Lazada更倾向于品牌店入驻，侧重于打造良好用户消费体验；Shopee则更倾向于快消品入驻，侧重于打造都市快时尚消费理念。当然，两大平台入驻更多要考虑的是目标市场用户与产品。
东南亚市场中小卖家卖什么好呢？
泰国市场的话，服装是泰国最受欢迎的品类，另外个人护理占比为39.4%，其次是化妆品（36.8%）、技术产品（不包括电脑和移动设备）（30.0％）和旅行（20.2％）；
新加坡产品偏好排名前三分别是旅游产品（64%）、服饰和鞋子（57%）、娱乐用品（48%），其次是美容个护产品38%、电子设备32%、书籍31%；
针对越南市场来看，热销品为儿童用品，比如婴儿车、奶粉和纸尿裤；
马来西亚市场时尚服饰及美妆、玩具品类十分畅销，增长率高达18%和23%；
结合印度尼西亚的销量国情及卖家实际情况，想进军印度尼西亚市场的卖家应重点关注母婴品类、时尚饰品、手表、家居、女士包包、手机周边，其中母婴品类中最畅销的为女童服装、儿童饰品、婴儿服装、童鞋、男童服装、玩具、新生儿喂养用具和婴儿寝具；
占据时尚饰品销量榜首的商品以耳环、项链、戒指为主，价位相对较低；
手表也是印度尼西亚站点热销商品，其中男士手表可卖较高价位；家居品类卖家可重点关注装饰、厨房用品、厕所用品、寝具和收纳。
东南亚跨境电商卖家可以根据上面所提到的去结合实际来选择，看自己的产品适合东南亚地区的哪些市场。
目前东南亚还属于蓝海市场，虽然不确定因素很多，像物流、支付等问题风险很大，不建议入驻。但是有利必有弊，所谓蓝海，就是存在很多待开发的因素，进入困难肯定是有的，如果要求市场潜力大的同时各项基础设施都必须完备，那就不是蓝海而是红海了。
当然了，做跨境电商本来就是一件机遇与挑战并存的事情，尤其是新兴市场。选择进驻之前最好是做足十之八九的准备。随时迎接跨境电商蓝海市场的爆发。
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