10亿美元收购直播平台Twitch，亚马逊版映客、虎牙是怎么赚钱的呢？

文/零售威观察

直播平台Twitch可以称为亚马逊的“秘密业务”之一了，自从2014年在价格战中以10亿美元从Google手里抢过来以后，Twitch继续了高速发展。收购短短4年多后——或者说成立7年多以后，Twitch目前的估值已经达到37.9亿美元，亚马逊的押注还是挺准的。

2014年，Twitch就已经在美国市场大红大紫了，它占美国流媒体直播流量的40%，以及全网流量的1.8%，仅次于Google、Netflix和苹果三大巨头。​

2017年，Twitch的观众规模已经超过ESPN，而直播的内容比ESPN、WWE和MLB加起来都多。根据研究公司Newzoo的数据，到2020年，全球电子竞技观众的数量将从3.8亿增长到5.89亿。现在，平均每天有1500万观众涌入Twitch，观看直播、主持直播。

Twitch是什么？

在美国，如果你生在1996年以后，那么你可能已经是Twitch的忠实用户了——Lifecourse Association的数据显示，超过7成的千禧一代（Millennial）在过去60天里玩过或看过电子游戏，而X世代（Generation X）和婴儿潮世代（Baby Boomer）中这一比例分别为60%和40%。

Twitch就是个游戏直播，类似于中国的映客、虎牙们：用户既可以直播自己打游戏的过程，也可以观看电子竞技比赛，并可以为他们喜欢的选手加油助威。

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同时，Twitch更是一个社交平台，这也正是直播平台天然的属性。用户可以和播主、选手建立直接联系，也可以和其他用户通过Twitch Chat实时聊天。

截至2015年，Twitch的平均浏览人数超过50万，每个月在网站上花费的时间超过420分钟（而YouTube的平均时间为291分钟）。

Twitch是怎么赚钱的——广告

和Google旗下的YouTube一样，Twitch是一个主要通过订阅和广告赚钱的免费流媒体服务商。不过，在亚马逊的庇护下，Twitch自2014年以来一直在尝试并拓展其商业模式，挑战先例，迫使竞争对手做出回应。

Twitch会将广告融入到直播和网站侧栏中，每次浏览成本（Cost Per View）基本在2到10美元之间。目前，此类流媒体中的广告增长也可以归因于Twitch所迎合的特定人群。

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Twitch主要由千禧一代（出生于1982年至2004年）组成，根据LifeCourse的数据，49%的Twitch流量来自18至34岁的年轻人。这意味着Twitch比Facebook、YouTube或ESPN它们更让年轻一代喜欢，可以说和Reddit是不相上下的。

尽管电子竞技选手中男性占绝大多数，但Twitch的收视率比许多广告商可能认为的更具代表性。Superdata报道说，与那些刻板游戏玩家时代相比，现在的观众群中有很高的女性比例（占46%）和很高的平均收入（美国为58000美元）。

Twitch是怎么赚钱的——订阅

如果Twitch是亚马逊最大的秘密武器，那么第二大秘密武器就是Twitch Prime——这个和亚马逊Prime是高度类似的。虽然会员费通常为每月4.99美元，但亚马逊在2016年9月将其与自己的Prime体系整合在一起，这样亚马逊Prime会员就可以直接享受到免费订阅的Twitch Prime了。

看起来，Twitch Prime的好处几乎完全在于“好看”ーー它增加了调色板和聊天表情符号等ーー但用户还可以将每月订阅费的一半赠送给网站的一名主播。订阅者可以每30天这样做一次，这样Twitch每个月就只能从一个用户手里获得2.5美元了。

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虽然Twitch没有公布确切的订阅用户数量，但是仅仅最受欢迎的10个主播加起来就有16万Twitch Prime用户订阅，对公司来说就已经价值约40万美元了。

此外，Twitch还提供另一个订阅服务，称为Twitch Turbo，月费8.99美元，通过减少广告、增加视频存储空间、提供更独特的聊天表情包和颜色，让视频体验更好。

Twitch是怎么赚钱的——应用内购买“比特”

除了给播主点赞欢呼以外，用户还可以通过APP购买虚拟货币“比特（Bits）”为自己喜欢的播主实时发声（shout-out）。

这些“比特”价格为1.4美元/100个，也就是1.4美分1个。在Twitch聊天中，输入“Cheer1”，就可以发送1个比特，这是就会出现一个灰色的动画三角；输入“Cheer100”，就发送100个比特，就会出现一个跳舞的紫色钻石。

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用户可以输入任何的数字，最高为“Cheer10000”，也就是价值140美元，此时画面也会是更大、更漂亮的。在这个过程中，“欢呼（Cheer）”就像是在人群中玩人浪一样。

从盈利角度看，价值1.4美分的比特中，1美分会给到播主，而0.4美分给到Twitch，虽然看起来不多，但是通过这种方式，Twitch就从比特中赚了几百万美元：数据显示，从2016年6月下旬推出以来，用户已经发送了价值超过10亿美元的比特。

利用亚马逊的支持，扩展生态内容

去年，Twitch宣布，将扩大其流媒体直播内容，不仅包括视频游戏，还包括电视节目，甚至与美国橄榄球联盟（NFL）合作。

2018年4月，Twitch宣布，由于亚马逊与美国国家橄榄球联盟续签了周四晚间比赛的流媒体协议，观众可以在2018年和2019年观看11场美国国家橄榄球联盟比赛。 虽然在Twitch上播放NFL橄榄球赛是亚马逊所有权的一个副产品，但可以播放专业节目确实成为Twitch的一大胜利，因为Twitch用户不需要付费订阅就可以观看比赛。

2018年8月，Twitch与精灵宝可梦公司（Pokémon Company）签署协议，允许用户在其网站上收看《精灵宝可梦》的系列剧集和相关电影。这个超级IP对Twitch来说是巨大的竞争力——2016年，当手游《Pokémon GO》上线后，甚至连Pornhub的流量都出现了暴跌，让宅男们放下耳机，走出房间去抓小精灵。

此前，Twitch曾在线直播过《周六夜现场（Saturday Night Live）》、《霹雳游侠（Knight Rider）》和《罗杰斯先生（Mister Rogers）》等，这意味着Twitch可能会将内容扩展到更老的电视内容。

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《零售威观察》以全球视角，关注于零售、流通及相关行业的发展和变化，为国内“新零售”发展提供一手的全球创新案例分享、企业战略分析和前瞻性观点。平台创始人王子威，独立零售分析师