多家险企淡化开门红，中国人保董事长为何称开门红还是很重要

3月25日，中国人民保险集团股份有限公司（中国人保，601319.SH；1339.HK）董事长缪建民在2018年业绩发布会上表示，今年前2个月人保的“开门红”比较好，一方面体现在增长的速度，无论是产险还是寿险；另一方面体现为增长的质量。

缪建民指出，“开门红”还是很重要， 因为好的“开门红”会形成好的发展势头、好的工作节奏，特别是好的“开门红”能给公司全年的发展奠定很好的基础。如果开门红前面几个月的增长不理想，后面追赶， 整个节奏就会被打乱。“开门红”好的增长势头是非常重要的，对于提振全系统员工的士气很有帮助。

从中国人保、中国人寿（601628.SH，2628.HK）、中国平安（601318.SH，2318.HK）、新华保险（601336.SH，1336.HK）、中国太保（601601.SH，2601.HK）等5家上市保险公司披露的数据来看，2019年前两个月，上述5家公司共计实现原保险保费收入6440.62亿元，同比增长12.9%。总体来说，中国人保、中国人寿两家“老大哥”增速最快。

具体来看，2019年1-2月，中国人保原保险保费收入1308.78亿元，同比增长16.50%；中国人寿原保险保费收入1892亿元，同比增长22.38%；中国平安原保险保费收入2070.58亿元，同比增长7.36%；新华保险原保险保费收入274.31亿元，同比增长7.92%；中国太保原保险保费收入894.96亿元，同比增长5.17%。

就财险方面，2019年1-2月，人保财险、太保财险、平安产险（中国人寿及银保监会网站并未单独披露国寿财险2019年1-2月保费收入）原保险保费收入分别为784.71亿元227.01亿元、463.58亿元，同比增长22.99%、12.7%、9.94%。

对于前两个月保费较为迅猛的增长势头，缪建民表示，前面2个月在增长比较好的同时质量也有了改善，特别是寿险体现价值创造能力的标准保费实现了较快增长。寿险更强调价值创造，集团对人保寿险的考核主要是标准保费和新业务价值，所以质量的提升很明显。当然，全年的增速并不等于开门红的增速，全年增速还有其他影响因素，还存在不确定性。

“开门红”其实主要是寿险公司一种较为特殊的营销推广方式，往往会在一年之初采取各项措施获得大额保费收入，从而达到“开门红，月月红”的既定目标。但从各家保险公司备战今年开门红的情况来看，情况较往年已有所不同。

相比往年10月份开始的惯例，2019年个险“开门红”的启动时间明显延迟了不少。就启动时间来看，中国人保和中国人寿还是走在了最前面。

2018年11月8日，中国人寿率先在在全国各地同步召开“2019年个险渠道开门红启动大会”。11月12日，中国人保寿险召开2019年“开门红”启动会，人保集团总裁白涛发布动员令要求全体干部员工全力以赴，确保达到“开门红”目标，打一场漂亮的“开门红”战役。

相比之下，多家保险公司正逐渐淡化“开门红”概念。一位平安人寿有关人士此前向澎湃新闻指出，2018年第四季度，公司已经围绕不同客群、不同客户需求维度进一步做了市场细分，新推出了“金瑞人生”“增额宝”“福满分”等多款长期保险产品。2019年一季度，公司将不再延续传统“开门红”单纯追求保费增长的销售模式，而回归常态化经营，通过在全年持续推动均衡产品结构，以实现业绩长期可持续增长和代理人队伍稳健增长的目标。

对于“开门红”现象，刚刚离任新华保险董事长兼CEO的万峰在“新华保险2018年公司开放日”上谈到，“开门红”是中国的特色，最早有一家公司先带头搞起了“开门红”，其他公司没有办法，只能跟着。从寿险的发展来讲，“开门红”并不利于整个业务的健康发展，过去“开门红”业务一季度可以做全年的45%，结果造成了整个年业务分成四季度的四个波段。一家老牌的外资公司，他的业务按月份是均衡发展的，是一条平直的线。过去为什么要做“开门红”？这也是有客观因素的，一季度是业务的黄金季节，所以年前一定要抓住。

万峰指出，随着理财型产品的减少，保障型业务以及健康险业务的增加，“开门红”这个事情也会慢慢回归理性。近几年来，“开门红”的效果在递减，这是一个特色的现象，随着整个环境的改变，将来一定会走向均衡发展。

澎湃新闻此前了解到，有寿险公司虽然推出“开门红”产品备战2019年“开门红”，但在召开新业务动员大会时已不再强调“开门红”概念。