阅文吴文辉：网文出海从内容输出逐渐变为模式输出

阅文集团联席CEO吴文辉

新浪科技讯 3月24日晚间消息，2019腾讯新文创生态大会在国家会议中心召开，阅文集团联席CEO吴文辉提到，ip开发进入了下半场，从看人气转向看口碑，从粗放式开发转向精品化开发，从内容融合迈向产业生态融合。而阅文将全面推进全版权运营战略，通过版权销售、联合投资与制作、自主开发这 “三驾马车”，加速版权的多元开发，打造横跨不同娱乐形式的爆款ip内容，充分释放ip价值。

吴文辉指出，在全体网民中占比超三成的主流消费群体“Z世代”，开始成为阅文平台上内容生产和消费的主力。2018年，阅文新增作家中，90后作家占比超过七成，95后作家近五成；95后用户数也在2018年实现了近20%的增长。截至2018年底，阅文作家总数超过770万，原创网文作品超1070万部。新的头部作家和头部作品不断涌现，呈现出用户年轻化、题材多元化、阅读社交化等趋势。

在接受新浪科技采访时，吴文辉表示，阅文集团最主要的收入还是来自付费阅读。他透露，目前阅文集团付费用户占总用户的5%左右，“我们觉得付费阅读未来整体潜在空间仍然非常大。随着中国版权环境不断改善，以及整体国民收入不断提升，大家对于正版购买意识还是不断加强，所以这块无论是付费比例还是付费ARPU值都有扩建的空间。更重要的是现在整个中国网络阅读用户有4亿多，这对8-10亿的中国网民来说也是偏低的。”

据悉，阅文主要的商业模式是上游、下游双轮驱动，一方面来自在线业务，以在线付费阅读为核心；还有一类是ip运营业务。

在谈到一些网文平台主打的免费模式时，吴文辉表示，这个商业模式运行的前提肯定首先是对版权的尊重，立足于正版阅读的基础上的，免费阅读才能广告收费，成为商业模式。而从整体来说，付费与免费两个市场针对不同用户，价格敏感度不同，以及对内容质量要求不同，所产生不同的需求。

付费阅读主要针对高质量内容以及对价格不太敏感的用户，这种商业模式能够很好地培养ip，对未来作品改编ip有很好的帮助，培养一些高质量的具有长期价值的作品。而免费阅读主要针对价格比较敏感的用户，内容相对来说比较中端和一般，“所以这两个市场目前相对来说还是重叠比较有限的，未来ip走向也是有所不同的”。

此外，在谈到海外市场布局时，吴文辉表示，前几年主要是内容输出为主，将内容翻译成外国语言在当地推广销售，但从去年开始，从内容输出逐渐变成模式输出。“我们把网络文学商业模式也推广到海外，在海外建立了自己的文学平台起点国际，吸纳当地的作家在平台进行原创创作，创作属于外国人的网络文学形式，目前有16000多名的注册作家，创作作品超过23000部。我们觉得这是一个非常有趣的尝试。”(雪梅)