10亿元赌局，董明珠赢得了什么？
开开心心当选董事长的董明珠，或许没有想到会因为一句话引发涉嫌重大违规被问询。董明珠在1月16日格力电器2019年第一届临时股东大会答股东提问时表示：“2018年格力电器预计营收将达2000亿元，税后利润预计超过260亿元。”
3月20日在小米2018业绩发布会上，雷军笑称他还没看到格力正式财报，但是董明珠已经找他了。
或许董明珠赢得了雷军的10亿赌局，但这场胜利却让格力经销商很是受伤。
“妖，2000亿。真卖得了这么多，用得着强迫我们买两年前生产的垃圾手机吗？”
老严，一家位于华南的格力专卖店负责人，谈到格力强行要求购买格力手机时充满愤怒，谈话中三句离不开此事。网上旗舰店卖1680元的格力“色界”手机，格力要求经销商与安装工人3680元购买。老严说，他被迫以7000元的价格买了两台格力手机，而安装工人当蜘蛛人，爬楼去装一台空调也就挣100多元，计算下来并不值当。
“这么搞下去没人想给格力干了……我们这边就有安装工因为不愿意掏钱买这个手机，直接就不干了，清库存也不是这样清的。”老严说。
然而，如果不用格力手机，就没法使用格力的操作系统，包括派工系统、掌上格力等。此外，格力手机，耗电快、反应慢、配置停留在两年前，性价比非常低。这种强制销售策略，让众多经销商很无奈。而且他们还承受着高库存的压力。他们中有的是囤着价值几百万的货在仓库。也有不少通过赊账等方式换销量。最后货卖出去了，却面临着无法追过货款的情况。
颇有怨言的不止经销商，还有格力员工。一纸“全员销售”的通知，销售任务被均摊给全体员工，卖不出去的产品要求员工自己买下，完不成销售目标会极大影响绩效考核。
在经销商和员工看来，这一切的原因，来自于董明珠与雷军的10亿赌局。整个格力的经营链条上，经销商、员工承受着最大的压力，董明珠赢了赌局的话，对他们将是意义重大的——在他们看来，经销商起码不会叠加式地压库存，员工也不会被强行摊派销售任务了。
“先打款后拿货”让经销商压力山大
根据董明珠的说法，格力2018全年2000亿销售目标，其中有多少是在经销商的仓库里压着，实际是很难统计的，格力的财务处理方式使得经销商的压货情况隐藏很深。
由于格力一直处在强势地位，经销商都需要“先打款后拿货”，只要出了货的产品，不管渠道有没有卖出去，都直接算成格力的营收。所以，要去评估格在渠道上的库存，按照其“已发货未安装”的空调数量来统计是最准确的。这个数据，就是格力财报里的“安装维修费”。
安装维修费，是一项预提出来的费用。包括了格力空调的安装费与维修费。随着渠道库存的波动，格力需要预提出一笔费用用以安装与维修这些空调，这在格力财报里记为一项负债。当空调已安装或维修时，这笔负债就会减少。一直以来，格力财报里的维修费跟着渠道库存产生较大波动。
根据行业财务惯例，如果维修费明显上升，比如增长大于5%时，渠道库存会有明显增加。
在格力2018年发布的财报里，安装维修费直接改成了“维修费”，属“其他流动负债”。在年中财报里，格力维修费余额为13.24809亿。不过，第三季度的财报并没有体现出维修费余额，而是笼统地合计到“其他流动负债”里，因此无法进行环比。
要知道某个上市公司的渠道库存，本还有很多指标可以参考。比如销售返利的处理，比如代替安装费的变动，比如预收账款等。然而这种方法用在格力上很不现实，比如格力并未在任何公开资料中谈到对销售返利的处理，甚至连它销售费用的具体构成都避讳不谈。
格力：空调增长放缓，多元化进展缓慢
格力电器在2018年第四季度的净利润大跌，让人想起2014年的房地产“冰冻”，导致2015年家电行业的销售大幅度下滑，不过董明珠并不承认房地产对空调销售的影响。
股东大会上，董明珠表示：“作为企业应该有预见性，一家企业对未来一定要有规划。房地产下行对空调行业有没有影响？我认为没有影响。行业没有红海，只要有创新，关键是能不能做出好的产品。”
在上个月接受《上海证券报》采访时，董明珠在谈格力多元化战略时表示，未来家庭起居的地方，家电产品会更加智能化、便利化和舒适化。格力正在完善整个家电品类布局，目前已基本做到。她相信，整个家电品类在服务系统上连接在一起的那天，会很快到来。
对于外界颇为关注的格力手机，董明珠回应称：“别人都认为我做手机好像失败了，但其实我很自豪，我认为我会成功的。”
然而，董明珠在采访中流露出的自信，并未体现在格力的最新财报中。
格力电器财报显示，空调业务2017年营收超过1234亿元，在总营收中占比高达83.22%，并且仍保持了同比40.1%的高速增长。
在空调之外的其他业务方面，只有智能装备业务的营收同比增速高于格力电器2017年总营收增速，并且增速高达1220.27%，但这一业务仍仅占总营收的1.43%。
在空调业务之外，唯一营收占比超过10%的其他业务同比增速仅为6.5%。
至于格力手机，在2016年财报中，格力称“公司主营主营家用空调、中央空调、空气能热水器、生活电器、工业制品、手机等产品”，并且在未来发展期望中，格力提出“做大做强手机产业，正式启动手机线下渠道销售”。
但到了2017年，手机已经被公司主营业务“除名”，仅在2018年重点工作中再次提及——“深耕手机技术研发工作，打造业内一线厂商水准的手机，完善手机自有销售渠道的建设，提高格力手机的市场竞争力”。
手机被认为是有潜力成为智能家居控制中枢的产品之一，在手机业务增长乏力的情况下，格力在智能家居领域能依靠的仍只有空调。格力正在完善整个家电品类布局，但比空调更高频的生活电器还没有成长到能承载格力多元化目标的程度。
奥维云网(AVC)数据显示，在3月销量带动下，一季度空调零售额和零售量仍保持增长，但同比增速有所下降。奥维云网认为，自去年底到今年初，空调销售呈现出同比增长放缓局面，再结合房地产调控、产能扩张、竞争加剧等因素考虑，今年空调产业将进入调整期。
这对空调业务收入占比83.22%的格力来说，显然不是一个好消息，而2018年格力电器营收增长很大程度上仍将取决于空调业务。
小米：手机市场触顶，互联网服务收入是未来
与格力不同，正在IPO的小米至今没有公布2017年营收，不过在年初内部信中，雷军表示2017年10月，小米提前完成营收过千亿的目标。
据此前流出的一份小米Pre-IPO融资推介材料显示，小米预计2017年营收为176亿美元（约合人民币1110亿元），相比2016年104亿美元增速接近70%。
2017年是雷军和小米扬眉吐气的一年，在2016年出货量下滑超过30%而被各种唱衰之声环绕后，小米在2017年成功上演“绝地求生”。雷军在多个场合提到：“世界上没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转，除了小米！”
在2017年小米逆袭中，最大功臣是海外市场。IDC数据显示，小米2017年9240万台的全球出货量中，中国市场出货量仅为5510万台。Counterpoint数据表明，小米2017年海外市场取得277%的同比增长，是去年海外市场增长最快的中国厂商。其中，印度以27.3%的出货量占比成为小米最大的海外市场。
这一趋势如今仍在延续，Counterpoint印度智能手机市场第一季度数据显示，小米以31.1%的份额排名第一，继续扩大对三星（26.2%）的领先优势。
需要注意的是，小米印度官网在售的产品中，除了一款颇具“吉祥物”意味的小米MIX2，其他产品售价都没有超过13999卢比（约合人民币1322元）。换言之，小米在印度市场的销量，大部分是用高性价比和价格优势换来的，出货量虽然抢眼，但对小米营收的增长贡献有限。
小米公布上市后首份年报：营收1749亿元 同比增长52.6%
3月19日，小米集团公布2018全年财报，报告期内实现总营收1749亿元人民币，同比增长52.6%，经调整利润86亿元人民币，同比增长59.5%。
3月20日在小米2018业绩发布会上，雷军笑称他还没看到格力正式财报，但是董明珠已经找他了。
在报告期内，雷军向消费者发出承诺，小米的硬件综合净利润率，永远不会超过5%，如有超出，将超出部分返还用户。根据财报显示，2018年小米硬件综合税后净利润率为正，且小于1%（包括手机、IoT及生活消费品在内的智能硬件）。
财报显示，报告期内，小米2018全年售出1.19亿台智能手机智能手机，收入人民币1138亿元，同比增长41.3%。在全球手机销量下滑4.1%的情况下，小米手机业务逆势增长29.8%。
根据IDC 2018年全球智能手机市场报告显示，小米手机出货量达到1.226亿台，市场份额为8.7%，位列全球第四位、国产品牌第二位。中国市场方面，小米2018年销量为5199万台，排名第四，市场份额为13.1%，同比下跌6%。
IoT业务方面，报告期内，小米IoT平台已连接IoT设备数达到1.51亿（不包含手机和笔记本电脑），同比增长193.2%。
此外，小米互联网业务继续保持高增速，报告期内同比增长61.2%，贡献收入160亿元，除智能手机设备端的广告和游戏收入之外，其他互联网收入占比扩大至30%以上。
今年年初，小米拆分Redmi品牌独立运营，主打互联网消费群体，而拆分之后的小米品牌将主打中高端市场。在今年2月份的MWC上，小米发布了首款5G手机小米Mix3的5G版本；同时在国内发布了旗舰机型小米9。小米集团CFO周受资在财报发布后的媒体电话会议中透露，到3月底，小米9供应量将超过100万台，小米9系列将超过150万台。
报告期内，小米IoT与生活消费品业务继续保持高增速，贡献收入438亿元人民币，较去年同比增长86.9%，其中，全球智能电视出货量840万，同比增长225.5%。
雷军表示，“小米手机战略将持续发力创新、品质与交付，推行手机多品牌策略。两大主品牌小米和红米Redmi各自独立，小米立足中高端到旗舰市场、布局新零售线上下全渠道；Redmi死磕极致价比和电商市场；黑鲨、美图、POCO品牌，将在游戏、女性、海外极客用户的垂直赛道上发力。”
他表示，“在5G春天到来之前，这将是一场持久战，手机业务始终站稳全球第一阵营就是胜利！”。
赌局尘埃落定，后续可能会如何收场呢？
以下纯属娱乐，大家自行脑补
场景一
雷军答应把小米手机开机画面全部改成董明珠。
场景二
雷军说：我只赌一块，没答应10个亿，所以如果小米赢了就赚10个亿，输了就赔一块钱！只支持mipay支付。
场景三
近千人参与并见证，高达10亿赌资，喂，幺幺零吗，这里有人聚众赌博。情节严重者处以三年以上十年以下有期徒刑，并处以罚金。
场景四
雷军放出将10亿元分100次付清，每周一10点开抢。
场景五
以捐款形式兑现承诺。（又是一波热点，你好我也好）
场景六
“你好，我是雷军，因为众所周知的原因我急需10个亿！现在恳请大家能先借我1万元钱度过难关，这事过去之后，我会安排你们来我的公司当总监，并奖励20万！请大家相信我，我新的卡号是62284801586XXXXXX，万分感谢！”
场景七
公关稿文案：虽然小米输了10亿赌约，但是5年时间，小米营业总收入增长了1200亿以上。未来几年，小米一定会能把这10亿靠创新赢回来，我相信，时间是小米的好朋友，感谢董小姐5年来对小米的激励！
场景八
互相谦虚一下，赞扬一下对方的进步，感叹一下互联网时代的到来，10亿以两家公司合作项目形式兑现。
场景九
场景十
王健林：10个小意思而已。
不过呀，雷军输给了董明珠，却赢得了市场……
能能引起明星出轨般的效果，这一点，省下了多少广告费！？而小米又把这些回馈给消费者身上。
总之呀，这个赌约，是良性竞争。不知道各位小伙伴你们怎么看？大家可以在评论下方留言讨论。
这里我们愿小米格力不忘初心，大步前进，毕竟格力、小米都是民族的骄傲！
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