揭秘网红背后MCN公司生存状况：6%营收过亿，已包揽9成红人

（图片来源：全景视觉）

经济观察网 记者 任晓宁 微博大V张大奕、抖音红人毛毛姐、斗鱼主播冯提莫，这些动辄数千万粉丝的网红背后，均有专业MCN机构加持。

去年一年，短视频平台崛起，内容电商成为风口，与这些平台关系密切的MCN行业一年时间增加了2000家至3000家新公司，目前总计超过5000家以上。经历了“井喷式”增长后，MCN机构生存状况如何？

包揽9成网红

2018年双11 ，“淘宝口红一哥”李佳琦与马云PK直播卖口红，5分钟卖出15000 支。李佳琦是一个典型的网红代表，他背后的红人生态，也是当前内容市场一门好生意。

自媒体价值排行机构克劳锐发布的《2019中国MCN行业发展研究白皮书》数据显示，截至2018年12月，MCN数量已经超过了5000家，并且90%以上的头部红人被MCN公司收入囊中。

MCN是内容生产者和平台之间的中介。MCN不生产内容，通过聚集、签约内容创作者，帮助他们解决推广和变现的问题，最后再以一定的比例与创作者分成，这也是当前绝大多数网络红人背后的平台。

目前已经出现了一些营收过亿的MCN机构。克劳锐CEO张宇彤告诉经济观察网记者，营收规模过亿的MCN占比逐年提升，其中，由头部MCN所创造的收益占到了整个市场收益的6成，这也意味着MCN机构头部效应非常明显。

目前MCN机构主要盘踞于北、上、广、深等大城市。

6%营收过亿

过去的一年，除了MCN机构数量增加外，之前成立的MCN公司员工数也增加。张宇彤告诉记者，不少100人左右规模的公司，实现了人员爆发式的增长，增加到了300人左右。

《2019中国MCN行业发展研究白皮书》显示，2018年超三成被调研MCN的营收规模在5000万以上，营收规模破亿的MCN数量占比6%。

蜂群文化是其中一家营收破亿的MCN公司。蜂群文化CEO莫力洋告诉记者，目前公司已经有700多人，过去一年蜂群文化营收约4亿，利润率在30%左右。

据了解，蜂群文化收入八成来自广告，差不多两成是电商支付。在收入多元化方面，莫力洋也正在尝试，比如直播打赏、知识付费等。

MCN的变现方式主要有广告营销、平台补贴、内容电商、课程销售、衍生品销售、IP授权等。

当前多数MCN的变现仍以广告营销变现为主，但内容电商的潜力已在持续被释放，在各大MCN机构的营收构成中所占比重也较高。

投资并未遇冷

2018年遭遇资本寒冬，尤其是内容行业多次受挫。但克劳锐调查后发现，MCN并未遇冷。

从克劳锐此次的调研对象中发现，2018年有59.3%的MCN完成过融资，其中半数以上融资轮次集中在A轮（28.6%）和天使轮（23.8%），融资总额在亿元人民币规模以上的案例不在少数。

MCN获得融资与当前互联网平台加重对MCN扶持也有关系。去年一年，微博、微信、抖音、快手、百家号、头条号、淘宝、小红书、汽车之家、B站等平台均加强了与MCN机构的合作，拥有优质内容生产能力和运营能力的MCN则是平台关注和争抢的重点资源。

资本方则较为看重MCN的变现潜能， 内容方面一些足够垂类、贴合用户需求、内容可持续性的MCN机构非常受到资本的欢迎；变现方面一些具有电商化变现潜能的MCN机构同样备受资本青睐。

接下来，针对MCN的投融资将更加聚焦于内容电商板块。

压力在于红人管理

经过去年一年快速发展后，2019年，MCN或将面临洗牌。

张宇彤告诉记者，MCN也面临着来自内/外部的双重压力挑战。于内，MCN面临着如优质人才短缺、内容创意匮乏、账号管理不规范、新造血能力不足等问题；于外，MCN面临着如红人出走、红人契约问题、核心账号管控、政策面、融资、变现、营收等诸多压力。

“调研过程中，发现很多创业者表现的非常焦虑、困惑，” 张宇彤说，这些双重的压力都在考验着每一个MCN创业者。