泸州老窖部署发展目标 2019全速奔跑 重回行业前三
中国财富网讯 3月21日，2018—2019泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在四川泸州召开。
会议以“勇拼搏促共赢恒致远”为主题，以“坚定管理规模”为关键词，继往开来，充分肯定2018年销售规模再创历史巅峰，以回归行业第三为目标部署2019。
泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等全体高管团队及销售管理团队，以及来自全国各地的千余名经销商出席了会议。泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理、董事会秘书王洪波主持会议 。
回顾2018年：
销售规模再创历史巅峰品牌张力迅速提升
2018年，泸州老窖保持了良性增长势头，销售规模再创历史巅峰。十大营销事件、六大成绩可窥其实现“加速度、扩规模”的路径。
鉴定品牌复兴战略，销售规模创新高。2018年，泸州老窖继续坚定推行“国窖1573”和“泸州老窖”双品牌运作，分别占位“浓香国酒”“浓香正宗”，全面打响品牌复兴攻坚战，销售规模再创历史巅峰。
同时，在全国多城市开展瓶贮年份酒巡回鉴评会，率行业之先树立瓶贮年份酒标准，明确了中国白酒瓶贮年份酒的价值。
坚持文化引领，实现国际跨越。2018年，泸州老窖在北京太庙隆重举行国窖1573封藏大典；持续举办300余场大型民族舞剧《孔子》；连续两年举办国际诗酒文化大会，凭文化软实力抢占中国白酒文化与国际诗歌艺术的制高点。
同时，国窖1573成为澳大利亚网球公开赛官方唯一指定白酒；在“一带一路”贸易投资论坛、南非金砖国家工商论坛、俄罗斯世界杯等重量级活动中频频亮相。据悉，目前泸州老窖海外销售已过亿元。
聚焦终端与消费者，区域精耕下沉县区。2018年，泸州老窖“四总三线一中心”营销组织架构高效运行，全国七大营销服务中心建成；加大了对华东、华南、华北等地区县、乡镇市场的支持力度，形成全国重点区域“百万乡镇、千万区县、亿元地市”的发展格局。
在传统区域市场保持良性发展的情况下，2018年，泸州老窖在长三角、珠三角等地打响“东进南图”攻坚战，在华东等地组建190家品牌形象店，实现华东、华南销售破局。
此外，2018年，酿酒技改项目取得重大突破；“指挥者计划”“飞鹰计划”等人才项目全面开展；启动了公共关系建设……
泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋
展望2019：
八项任务12字方针 抓住机遇加速复兴
2019年，是中国白酒行业持续调整之年，也是泸州老窖加速复兴、加快发展的机遇之年。
会上，林锋部署了泸州老窖2019年营销八项任务，分别是品牌升级、质量提升、放活客户、加强管理、良性发展、考核激励、精耕终端、品牌培育。归纳为12字营销方针“升品牌、抢机遇、提速度、重管理”；“国窖1573”“泸州老窖”双品牌实现双百亿。
2019年，国窖1573继续扩大销售规模，再创“浓香国酒”品牌新高度；酿酒工程技改项目将如期竣工，高质量产能将全面增强；按照“五大单品”战略定位与市场格局，以品牌为单位大力度提升经销客户在现有经营序列中的地位和权限；继续培育养生酒、预调酒、定制酒等新型产品，加快形成对公司主力品牌的有益支撑。
同时，规范“四总三线一中心”营销组织架构的权限划分；继续实施“清库存”政策，坚决杜绝一切压货行为；销售体系全面实施自上而下的战略执行考核和基于市场的战术动作考核，坚持目标绩效导向；五大单品主力团队全面下沉至县区，将现有市场向县级市场延伸。
发展目标：全速冲刺回归行业前三
2019年，是泸州老窖“十三五”战略三年冲刺期的决胜年，将向回归行业前三发起全速冲刺。
会上，刘淼在谈到泸州老窖未来发展时提到“三个把握”，即把握好世界新一轮经济向上周期的历史机遇；把握好中国中产崛起消费升级的历史机遇；把握好中国白酒分化复苏加快集中的历史机遇。
刘淼提出，在全力冲刺行业前三的过程中，泸州老窖要发扬五大优势，发扬前瞻稳健的战略优势；发挥清晰聚焦的品牌优势；发挥协同的团队优势以及发挥科学高效的管理优势。
