跨境电商启动资金100万，走精品路线但是钱转不动了！

今天分享一个中国卖家在海外做亚马逊的故事。

本人90年， 洛杉矶研究生毕业后在洛杉矶找了物流的差事，原本的工资 5000多美金不算奖金，比上不足比下有余，这在LA这种地方就是中等水平。

上个月辞职后开始全职亚马逊，因为原本这边认识的物流资源所以我以比较便宜的价格租了海外仓和一间很小的办公室。

1.关于选品，目前只做了两款产品，一款单价30美金左右，利润30%, 每天出单10-20之间，差的时候三四单，好的时候30几单。但是我原本过于有信心，直接让工厂安排了100万的货， 货马上要到洛杉矶自己的仓库了。很是头疼，广告也上了秒杀等活动都报名了，找遍了身边能刷单的朋友。但是出单一直半死不活，小类目排名50左右，大类目排名10000， ACOS也很不稳定，虽然只有一个月，好的时候8%，高的时候300%

第二个产品售价$125， 已经处于断货状态，这次只安排了30万的货款，在路上马上也要入仓库了。

目前10月份销售额1.2W美金左右，这样资金压力有点大。

期间也花了10几万测试了一些新品，但是都失败，货还在仓库压着。

2.关于资金，其实我原本的计划投资是100W - 200W之间，但是目前看来是要超出这个预算了，利息也是一个很大开支。

在目前这个情况下，我不得不做出以下调整：

1、 以我有限的经验，黑五网一后才是真的销售高峰。我觉得影响秒杀效果的除了产品本身的因素外（价格，review等等），还有两个很重要因素就是平时的销量和秒杀的进度。

2、稳住review分数，最好review分数能高于同类产品。

3、尝试站外折扣站，dealnews应该是门槛比较低的，就是费用高点。

4、做亚马逊giveaway。giveaway有两种，一种是抽奖的，这种主要是拉流量。另外一种是先到先得的，可以让指定的人中奖。这种就是花钱买销量。

5、最后就是价格战，对标同类产品的价格，比他们低10-20%去卖。有利润空间的话，还可以更低。有些产品降价的效果是立竿见影的，等排名上去了再慢慢提价。

6、放eBay卖。有些卖家的国内产品在eBay卖得比亚马逊好。

最后再不济，就把产品卖给当地的实体店。相比于我的情况比国内卖家已经好很多，国内的卖家的货卖不出去，也见不着货，更惨。

最后说一下，我坚持更新文章，无论是运营干货还是行业信息。若大家对跨境电商方面的感兴趣，想学习这方面的知识，寻找跨境电商方面的就业机会，欢迎大家关注一下 [跨境电商达人张]，私信“电商”一起学习！