赛富阎焱：伟大的公司都是在解决人类基本需求

3月21日，寻找中国创客第五季于北京正式启动。赛富投资基金首席合伙人阎焱作为中国创客导师参与会议，并发表了主题为创业成功的DNA的演讲。

阎焱认为，创造一个伟大企业的难度并不会因为外在政策的宣传鼓励而降低，成功创业的关键在于创业者与创业公司本身具备的内在因素。就创业企业而言，弄清自己能够满足用户的什么层面的需求是创业成功的前提，伟大的公司其实也是在满足人类最基本最重要的需求，比如微信所满足的社交需求，淘宝所满足的交易需求。

对于创业者而言，阎焱也总结出了创业所必须的性格品质，他强调创业者只有具备诚实、良知、自信、独立思考、耐得住寂寞和孤独等品质，企业才能做大，才能走长。

以下为阎焱讲话实录：

大家好！我不知道大家有没有想过这样一个问题，就是我们今天开这个会，对于我们创业者创业成功的概率是有多少提高？或者是没有提高？我个人认为，其实我们这种开会基本上对创业者的成功做的是无用功，zero。我是不太相信创造一个伟大的企业，和外在的政策的宣传以及鼓励有太大的作用。一个创业要成功，要分为两个层面。一个是你能不能赚钱，一个是你能不能创造一个伟大的企业。

我从事这个行业20多年了，我的感觉是你要创造一个伟大的企业，基本上与我们外界的东西关系不是很大，绝大部分是天生他的个性以及他的性格中的某些部分。我们发现一个很有趣的现象，基本上创业成功的人都聪明，所以聪明是个必要条件。但是他的成功与你聪明的关联度有多大？可以这么说，所有的创业成功的人都聪明，但是性格对于创业的成功具有非常大的因素。

如果从历史和全球的历史来看，一个国家把创业提到国家战略高度，作为政策的宣传以及全国上下基本上中国人现在做两件事，一个是做创业，一个是做投资，现在没有做投资的人，也是在做投资的路上。我开始从事这一行的时候，什么叫VC，大家说那就是皮包公司。而现在不一样了，现在全中国人民都要做投资。但是会不会提高中国创业的成功率？没有人做过非常严肃的研究，但是我的一个感觉就是，外部的这些宣传的东西，对于一个企业创业成功的提高，是不是有一个非常强的关系，我的感觉是未必。尤其是对于那些伟大的公司，对于革命性的公司，未必有那么大的帮助和好处。

但是无论如何，从另外一个角度来讲，可能一百个创业成功上市的公司中间，真正能够对一个国家、一个社会科技的进步有帮助的，可能百里挑一。所以一个企业赚钱、上市、卖掉，这还是大多数人定义的创业成功的定义。从这个角度来讲，更多的可能不是这种开会，这种开会我基本认为是浪费时间和浪费金钱。但是像美国的Xlab，像小平做的一些帮助企业的，还有毛大庆做的优客工场，这个有点帮助。但是做媒体，还是要有点仪式感。但是需不需要花这么多钱、这么多时间来做仪式感，这个很重要。中国改革变化很大，日新月异，但是为什么中国开会的性质不改，这个特别奇怪，这个大家要改一改。

我要分享的一个问题就是做投资人要思考的一个问题，创业成功到底有没有DNA？这几年下来我们总结一下，创业成功还是有DNA的。

这是我在网上找的照片，是一个墓碑。但是这个墓碑在很大意义上是反映了绝大部分创业人士的经历。其实创业是一个小概率事件，如果从统计意义上讲，大概1%都不到。这个哥们儿挺逗的，是挺悲催的一生。这个哥们儿初从文，三年不中。中国人要考状元，三年考不取，怎么办呢？后面改习武了。过去在练武的地方，有练射箭的，射箭的两边这个哥们儿没有射到靶子上，把旁边打鼓的人给射死了，就被驱逐出去了，也不能练武了。后来就学医，有所成就，有一天他自己给自己写了一个良方，服之，卒。这个哥们儿是挺悲催的一生。其实所有的创业者中间大概90%以上的经历是跟这个哥们儿差不多。这是很好玩的一件事，我不是拿来嘲笑咱们创业者，但是现实中很多是这样的情况。

为什么创业成功这么难呢？大家记得有一件事，就是咱们小学的时候学数学，数学要证明一个定理的存在，我们要穷尽所有的可能。但是我们要证明一个事情不存在，我们只要证明一个应用场合下它不存在就可以了。所以创业的成功是要在一个漫长的时间里面，在每一个重要的决策的点上，不要犯大错误，都要做出正确的决定。因此在这个链接上才可能成功。你只要在一个关节点上做出一个错误的决定，就会导致整个创业的失败。所以创业成功为什么是一个小概率事件，这是基本的原因。

很多人最系统的研究过创业成功和企业家精神，我们今天不谈这些东西，我想今天主要想跟大家分享的是两个东西。

一个是我们创业成功到底有没有DNA。我们人都是有DNA的，基本人到了50岁以后，遗传的基因的因素变得非常强，你的长相、性格，包括你是不是生病，都显现出来了。其实企业跟人很相象。创业成功的企业有很多共同的东西，我们讲创业成功要看两件事，简单来说，一个是你做什么事，一个是什么人来做。创业成功的事其实我今天列了很多条，可能有一个最重要的就是你在做什么事情的时候，你是到底在满足一个什么需求。需求分为几种，一种是硬需求，一种是软需求。如果再详细分，还有一种是创造出来的需求。我们现在在中国这些伟大的公司，其实就解决一个人类最基本的很重要的需求，比如说我们讲腾讯微信，我们现在每一个人都不能够离开微信，男女老少都一样。那微信到底解决了一个什么东西呢？微信解决了我们人性中男女老少都非常重要的潜在的劣根性也好、人性的本质也好，就是男女老少都喜欢吹牛逼，女孩天天发这样美那样美，还搞个美图秀秀，跟朋友分享一下。男人呢，我今天爬山，明天练拳击了，也来秀一秀。老太太会发孙子的照片，大家都是在show。所以腾讯就做了这么一件事，让每个人都有吹牛逼的机会，所以每个人都离不开它。

阿里做了什么事？阿里解决了人类有史以来的经济学第一规律，就是交易。马云一开始说让世界上没有难做的生意，因此他去了一趟义乌，怎么来了那么多老外，黑人白人一大堆都来买东西，如果用互联网来做呢？所以他就做了淘宝。

我们现在很多创业者来跟我们讲伟大的创业计划，说了20分钟，都不知道他想做什么。当然了，我们有很多特别伟大的创业者，他可能开始做的时候真的不知道，但是这里面有一点，通常伟大的东西都是有一个技术做支撑的。而中国过去20多年投资，看到中国真正原创的技术投资，基本上无一例外全部失败，到目前为止我还没有看到中国真正原创性的东西。但是科技发展到今天，本来就不应该有太多的原创。中国更多的是对于商业模式的创造。

我今天不想讲物的方面，就是创业成功做什么事，大家都可以回去琢磨一下。我今天想分享的是，对于创业成功的人格的需求。我们曾经自己做了一个小小的统计，把我们所有投资的企业中间，我们今天在中国还有400多家企业，已经上市的、退出的不算。这400多家企业中间，我们看那些成功的企业，会发现一个很有趣的现象，就是这些做企业成功的创业者，绝大部分都是在学校里面做过学生干部，这是很有趣的现象。我就在想一个问题，为什么这些在学校里当过学生干部的人，他创业成功的概率比较多。比如马云做过学生会主席，陈天桥做过学生会主席，江南春做过学生会主席。因为在中国是很讲利益的社会，但是尤其到了工作以后，比如我是一个市长或者局长让你来做这个事，有权力可以调动很多资源。但是在大学里做学生干部不一样，因为在学生时代的学生干部的组织能力、交流能力变得非常重要。而创业成功，对于一个人的组织能力、表达能力变得非常重要。

我接着往下做了一些分析，看看这些成功的创业者中间，他们有哪些重要的素质。

第一，诚实、良知。大家很多人觉得好多坏人创业也赚钱了，确实是这样。不诚实、没有良知的人创业也可以赚钱，但是这个企业能不能做大、能不能走长，基本上不具备良知、没有诚实的心态的创业者一定走不长。没有诚实、没有良知的人做大一定是小概率事件。典型讲的是宗教，你在创业的时候一定要有一种超越你自身的利益之上的东西，比如说我们在以色列看到得特别明显，以色列是一个创业的国度，而且成功率是全世界最高，为什么这样？所有犹太人创业的目标不是为了自己，而是为了民族的振兴。我们去了一趟以色列回来以后，立马觉得自己人格高尚了起来，是因为你在那儿看到了一种超越的东西。

另外，创业的人大部分都非常相信自己，当然这有一个过程，一开始有的人可能不相信自己，但是慢慢的经过疏导、跟人聊天等等会提高自己自信的能力。还有独立思考、理性、专注、坚持，其中特别值得说的一点是要耐得住寂寞和孤独。现在办学的多了，混沌大学、湖畔大学、黑马大学等等，大家都在办学，我去看了一些大学，大家在课堂上特别激动，抱在一起痛哭流涕。其实创业很多时候是孤独的，刚才讲任正非华为创业30多年了，我从事这行已经25年了，投资也是一种创业，小平是第二次创业。创业的人别看他光鲜的时候，更多的时候是一种煎熬、一种坚守。

创造和创新能力的基础是独立思考，而独立思考的前提是思想自由。每一个创业者的成功，尤其是把企业做大之后，一定是有独立思考的，没有独立思考、没有独立见解的企业是一定做不大、走不远。所以对于创业者来说，不是像这种仪式感的大的会议，而是更重要的是能够帮助创业者形成自己独立的思考和独立的见解。谢谢大家！