伙伴有信仰 华为有力量

自2011年正式于企业级市场企航至今，华为在刷新生态体量及市场规模上从未停止过自己的脚步。今天，无论是云或是ICT基础设施，企业应用智能化趋势不断凸显，用户除对华为产品的信任之外，其眼光已经完全聚焦于方案服务对于行业业务的价值转换之上。而承载这一重任的除了华为本身，更需要那些贴近客户的生态伙伴。

建立全面领先的生态体系

能在短短9年的时间发展成为销售收入突破500亿元大关的领头羊，正是因为华为做到了坚持以客户为中心，并且能够快速应对市场环境变化。在2019年华为生态伙伴大会即将开幕之际，华为提出了由“生态合作”向“生态协同”过度，率先建立起面向未来的、融合的、全面的领先的生态体系。

在数字化转型的大趋势下，前沿技术集中爆发，数字生产力唤醒增长新动力，给更多企业带来了发展的历史性机遇。由此，ICT生态面临着进一步融合，伙伴角色将走向多元化、能力复合化。

基于此，生态圈的重点将是精准度与深度，因为数字化转型的风向只会朝着行业精细化与融合能力系统化方向前进，生态中伙伴的创新能力、增值能力以及成长能力的价值远大于生态规模。

稳健有序的生态体系

华为的生态建设已经进化到“平台+AI+生态”，华为与生态伙伴的关系需要不断地进化。华为过百亿的合作伙伴已经有两家，过亿的合作伙伴已经超过100家，过千万的合作伙伴数量则超过800家；同时，华为已经与近800家合作伙伴联合发布了900多个面向各行各业的场景化解决方案，覆盖交通、电网、园区、智慧城市等多个行业的数字化转型需求。

伴随云计算业务不断发展，华为的能力将不断通过云服务输送给生态伙伴。在云生态的发展道路上，华为一直强调“三不”原则：即上不做应用，下不碰数据，不做股权投资，完全聚焦于使能行业用户的云化发展，将更多的市场机会交由相关伙伴；再者，华为是一家有“厚度”的企业，华为在芯片、硬件、操作系统、数据库等能力以及软硬件协同等方面具备深厚的技术积累，有能力为企业客户提供全堆栈、极致体验的云服务。

最重要的是，华为将自身定位为“黑土地”，并在不同层面构筑一系列生态合作，即通过生态伙伴体系的构建，使得生态伙伴能够基于华为云不断地去响应客户的需求，打造各种各样的解决方案满足企业的需求。

创新模式带领伙伴升级

华为的生态建设一直在不断创新，对解决方案伙伴来说，针对方案型伙伴与销售型伙伴，华为通过“华为+A+B”的模式进一步帮助伙伴拓展市场。华为通过提出解决客户业务问题的方案，提高客户的满意度，从而为生态体系带来更大的市场效益，并以此方式扩大销路，推动企业伙伴实现数字化转型。

人才作为生态建设的基石，一直是华为大力培养推进的重点，人才底座也正是华为生态圈不容忽视的资源核心。华为通过生态大学以及创新数字学院、应用技术学院和合作伙伴学院等，将ICT人才生态建设带入新的阶段。

在华为看来，生态大学这一平台，是将政府、教育机构及合作伙伴等生态各方连接起来，做到智慧共享，合作共赢，共同构建开放、共享、共赢的ICT人才生态。

由此可见，对于华为的生态伙伴而言，生态能力的成长无论来自于方案交付，亦或是服务落地再到联合创新。其综合中有细分，丰富中有升级，每一类生态伙伴都能在华为所倡导生态中找到了自身的定位和前行方向。“因聚而生，智能进化”，3月21-3月22日，相约福州，共同见证！