江南布衣李琳的“玩趣”时尚 | 专访
在当下这个“娱乐为王，流量主宰一切”的时代，完全不靠明星效应来打响知名度的品牌不多，江南布衣要算一个。
江南布衣集团的创始人李琳。
自创立至今20多年间，从白手起家到完成IPO，从单一的女装品牌到拥有包括男装、女装、童装、家居等10个不同类别品牌在内的集团公司，江南布衣集团的创始人李琳和吴健夫妇用双手一点点构筑起自己的“时尚帝国”，但他们的步伐远不止于此。
近期，江南布衣集团发布了2019财年中期财务报告，财报显示其营业额首次突破20亿大关，同比增长约22.6%。净利润约为3.8亿元，同比增长22.1%，创历史新高。这样的成绩，在诸多国内独立设计师品牌中，稳居前列。
毕业于浙江大学化学系的李琳，最终却走进时尚行业，成为了一名设计师，多少有点“误打误撞”的意味。但李琳却从未觉得这是一条不适合自己的路，她说：“我就是喜欢衣服，喜欢穿。”所以就算不做设计师，她坦言，依然会选择从事其它充满创造性的工作。
李琳喜“新”，且拒绝“同质化”，所以她选择不断推出不同类别的新品牌，但又坚持各个品牌独立推广运作。因此，那个诞生于西湖边的单一女装品牌“江南布衣”(后更名为：JNBY)，渐渐在发展中衍生出了男装CROQUIS(速写)、童装jnby by JNBY、高端女装less、青少年装Pomme de terre、家居JNBYHOME，职业男装SAMO、时尚环保品牌REVERB，以及设计师品牌集合店LASU MIN SOLA。
而就在刚刚过去的2月末，江南布衣集团又发布了一个名为“A PERSONAL NOTE 73”的全新男装品牌，定位更加年轻、时尚。当被问到为什么会不断推出新品牌，李琳解释说：“是因为还有想要表达的不同风格。”
多品牌集合的扩张策略是江南布衣集团与众不同之处，这样的策略也令其满足了不同性别、年龄、层次消费者的需求，同时为集团占领市场和创收创造了更多的可能性。而这一策略也成为了江南布衣集团最终可以在香港上市的其中一大原因。
“设计驱动、多品牌矩阵的发展战略、以及集团粉丝的高粘性，这些是让投资人充满信心的原因吧。”李琳这样认为，“上市以来，集团加快了推进多品牌矩阵的发展战略，同时从提升服务和产品质量提高会员的忠诚度，集团仿佛有了一种新的活力，我觉得挺好的。”
合作，是近几年品牌发展的大势。江南布衣集团旗下品牌JNBY和青年文化媒体平台VICE的合作，推出名为“挺有意思”的橱窗改造计划。这两个看似毫无交集的品牌与平台，却在碰撞中让JNBY的消费者眼前一亮——原来这个看似清新、寡淡的品牌也可以有如此青春、“玩趣”的一面。而近期，JNBYHOME也和青年酒店品牌瓦当瓦舍合作，推出IP跨界主题酒店。正如李琳所说，“多元化的品牌合作有利于强化品牌的差异性，输出多元化的消费者画像。”而这样的合作同样也为江南布衣在创收和吸引新的消费者方面，带来了极大的影响力。
自创立至今，从未依靠“明星”这一捷径来做品牌宣传是江南布衣集团的与众不同之处。虽然没有明星广告，集团依然拥有超高的粉丝忠实度。“我们更愿意从提升服务和产品质量来提高会员的忠诚度。”李琳说，“消费者会越来越理性，他们会更倾向于认同与其产生情感联系的品牌。”明星带来的流量和影响力或许不可小觑，但如何能用优质的产品留住用户才更为关键。
江南布衣集团曾在财报中提到2018年集团的会员总数逾310万人，而年消费5,000元的会员账户数超过了18.2万。这是江南布衣集团特有的“粉丝经济”策略带来的收益。去年，品牌JNBY曾推出一款全新的微信小程序——“不止盒子”，为用户提供“先试后买”的订阅服务。这一举动也成功推动了其粉丝数量的快速增长。
设计驱动、多品牌矩阵的发展战略，让江南布衣成为中国时尚不可或缺的原创力量。
“相较于2018上半财年，2019上半财年江南布衣集团来自线上渠道的新品零售额占总零售额的20%，线上渠道收入占比也从2018上半财年的8.5%增加至10.9%，同比增幅达57%，已成为集团整体收入的主要增长动力。”说起互联网为销售带来的影响，依靠实体店铺发家的李琳，也不得不承认现当下电商带来的影响力。而这，或许也将成为江南布衣集团在未来发展中的重点之一。
从设计到营销，江南布衣一直在用最适合自己的多方策略打出差异化，这也使其成为当下中国时尚市场中最不可或缺的原创力量。
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