把家乡味道“挂”上网：乡村电商带头人的“创业经”

新华社哈尔滨3月19日电（苑欣芳、刘赫垚）初春，屋外冰雪融化，雪水从屋檐落下，发出滴滴答答的声响；屋内，电脑提示音持续不断，李琛璨正忙着处理来自全国各地的订单。

电脑屏幕上，是酱黄瓜、菜团子、黏豆包……李琛璨在自己的网店里卖着各式各样的东北土特产。“这些都是咱们手工制作的，做法绝对够‘土’！”36岁的她留着清爽利落的短发，说话时总是笑眯眯的，时不时推一下架在鼻梁上的黑框眼镜。

李琛璨家住黑龙江省巴彦县万发镇兴北村。由于家境贫寒，她在南方读大学时就打了好几份工，贴补家用。“卖菜、摆地摊、推销保险……这些我都做过。”现在说来，李琛璨很平静。

这些经历磨砺了李琛璨的意志，也让她的思路更加开阔。2013年，她偶然进入了北京一家电商公司工作，在那里学到了很多网店运营的知识。“为什么不能把家里的土特产放到网上卖呢？”李琛璨觉得，这样既可以提高收入，也能让在外漂泊的老乡们吃上一口“家乡味儿”。

巴彦县乡村电商带头人李琛璨在处理来自全国各地的订单。新华社发刘赫垚摄

说干就干。2014年，李琛璨发动家人，开起了一家专卖东北特产的网店，取名为“小样儿的春天”。“‘小样儿’是我女儿的小名，‘春天’意味着盼头。”李琛璨把致富的希望寄托在这家店上。

然而，创业之路并不好走。创业伊始，李琛璨就“遇了冷”。“头半年基本没什么订单。”她回忆说。

为了打开市场，李琛璨付出了很多努力。她开始学习更多关于网店维护的知识，从商品制作到包装设计，再到打包物流，完善每个环节。

渐渐地，店里的生意有了起色，光靠家里人已经忙不过来了，李琛璨就带着村里人一起干。她从乡亲们那里采购食材，还在村里盖起了300平方米的加工车间，雇用了11名老乡帮忙打理网店。“去年我与兴北村15户贫困户签了种养殖协议，帮助村民创收。”李琛璨说。

李琛璨在展示自家制作的东北土特产。新华社发刘赫垚摄

“这回‘守家待地’就可以赚钱了，再也不用到处奔波。”今年40岁的李丽平负责网店的食品质量监督工作，此前她一直在外地的食品厂打工。李丽平说，在这里既可以发挥专长，又可以和乡亲们共同致富。

从“小打小闹”到规模化经营，在当地政府的扶持下，李琛璨的生意越来越“红火”。小店内现有近200种食品，2018年销售额超过100万元。

电商也成了巴彦县许多人的致富选择，县里的电子商务产业园现已入驻电商企业和服务商30余家。巴彦县商务局副局长齐宝才说，电商产业园为愿意学习、勤劳肯干的人提供技术培训、设备支持及销售平台。

李琛璨在整理货架。新华社发刘赫垚摄

下一步，李琛璨打算建造晒场、速冻库和咸菜场，扩建生产车间，并发动手巧的乡亲们制作传统手工艺品，增加产品销售种类。作为当地的“妇字号”电商创业项目发起人，她还打算和姐妹们一起，打造“家庭厨房”“健康餐桌”等“妇字号”产品。