“非洲手机之王”要上科创板，去年销售1.3亿部手机
作者|叶二 来源|蓝媒汇
江湖再无“手机中的战斗机”的波导故事，市场上却新起了一段传音手机的传奇，尤其是在非洲。
3月15日，中信证券发布公告称，已完成对深圳传音控股股份有限公司的上市辅导工作，传音控股拟在科创板上市。
公开信息显示，传音控股成立于2013年，总部设在深圳，董事长为竺兆江。后者曾是波导手机海外市场负责人，于2006年与几位波导前同事创办传音手机，和其他国内主流手机厂商不同的是，传音在成立之初就以非洲作为主打市场，并且逐渐成为了非洲最主流的手机品牌。
据市场调研机构IDC的数据，2017年传音在非洲市场的占有率达到了45.9%，成为非洲手机之王。凭借着上亿级别的出货量，但在国内默默无闻，传音成为国产手机江湖中的隐形冠军。
现今随着登陆科创板，传音控股也随之进入主流视野。
深圳华强北的神话并未破灭，只是阵地转移了，不在国内，而是在非洲、印度等地。
竺兆江从波导出来做传音时，便看清了国内一片红海的竞争趋势，选择非洲这一新兴市场主做出口。
2008年传音开始进入非洲市场，当时手机在当地的普及率并不高，一些人用手机像中国人早年使用“大哥大”一样，是身份的象征。非洲不同国家的手机普及率与国内差距较大，有些国家至今手机普及率也不高，市场竞争相对要弱很多。
且传音手机一方面沿用oppo、vivo的营销打法，自建线下渠道，并大肆打广告，做营销，另一方面传音使用多品牌战略，旗下共有TECNO、itel、Infinix和Spice四个手机品牌，奉行机海战术。
当然黑科技也至关重要。
由于大部分手机拍摄都通过面部进行识别，对肤色较深的人种很难做到准确识别。尤其是在光线不佳的情况下，拍出来就是一团漆黑。传音解决了非洲人民自拍的难题。
其原理并不高深，与一般手机拍照时通过脸部识别不同，传音手机通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。
但这种小创新，让传音手机很快得到消费者认可。拍照痛点之外，根据非洲消费者能歌善舞的特点，传音在2016年推出的新手机就主打音乐功能，甚至随机赠送一个定制的头戴式耳机。
正是如此，传音手机在非洲市场攻城掠地，很快便有了“非洲手机之王”的称号。据IDC数据显示，2017年传音手机在全球销售了将近1.3亿部手机。
上市之路不平坦
不过闷声发大财，不可持续。
据了解，传音主打的都是低端产品，手机价格区间最低仅需几十块人民币，最高也不过1000元，产品的毛利并不高。竺兆江亦曾表示，传音手机的售价较低，公司的利润率低于竞争对手。
不难看出，传音的利润主要靠走量。
但随着传音手机在非洲市场的成功，华为、三星等手机厂商也将目光投注到非洲市场。
根据市场调研公司Canalys2018年季报显示：该年一季度，传音旗下的手机品牌Tecno、iTel和Infinix以38%的市场总份额，依旧蝉联非洲销售冠军。但三星也在追赶，销售额同比增长42%，占据非洲市场23%的份额。而在非洲主打中高端品牌的华为，也开始销售100美元至200美元的低端智能手机。
这意味着，传音手机的增长出现天花板，其市场份额会逐渐遭到竞争对手的蚕食。
传音手机需要破局，也正在发力印尼市场，印度市场等，也正在加紧资本运作。
此次拟登陆科创板前，传音控股已经策划过上市的相关操作。
去年1月，传音控股接受国信证券的上市辅导并签署了《辅导协议》。
在接受国信证券的上市辅导期间，传音控股也试图借壳冲击A股。2018年3月1日，上市公司新界泵业发布重大资产重组公告，称公司拟资产置换及发行股份购买资产的方式收购传音控股的控制权。后续公告也显示，截至2017年末传音控股总资产87.48亿元，总负债55.40亿元；2017年公司实现营业收入200.44亿元，净利润6.78亿元。
但2018年6月，新界泵业公告称，由于交易各方未能就交易方案的重要条款达成一致意见，传音控股借壳计划也以失败告终。
上市之路，也没想象中那么平坦。
