汽车店（车行）的金融套路——金融泛滥之殇二-亚太智媒

在前年的时候，我接管了公司的汽车金融项目，接触到了汽车销售行业，也让我大开眼界。汽车也像我们手机一样，慢慢成为我们普通人的标配。据公安部统计数据，目前我国汽车保有量又3.27亿量，从1998年开始，我们国家汽车销量都是以26%的复合增长率在增长。已经超过“车轮上的国家”美国的汽车保有量。一切看上去都那么美好，但这和我接触的一线汽车销售是另一番景象。

东哥是一家番禺的车行老板，留着寸头，穿着年轻时尚，看不出他是个40岁的人。刚开始认识东哥的时候，他几乎天天开新车，当然身边也少不了漂亮的女伴。当时我纳闷，开车行那么赚钱吗？有一天，东哥邀请我过去谈合作。我知道机会来了。

东哥的车行在大马路边，面积很大，招牌都是“###名车中心”，装修比较好，在车行中算高档的了。这也符合东哥只卖豪华车的路线。

东哥边泡茶，边说：你不是负责汽车金融项目了嘛，我们有合作空间呀“。

”东哥，抬举了，你车卖的那么好，客户都是有钱人，用不到我金融啊“。

东哥似笑非笑的说：“生意的确还OK，不过你有所不知，这都是靠你们金融啊。”

其实在之前，我就一直留意东哥的朋友圈，他几乎天天都发“恭喜##客户喜提爱车”这类朋友圈，还有什么“两证一卡，就把爱车开走”“资质好，拿车又拿钱”“零首付购车不是梦，只要日供1999元”等等广告。我就知道东哥在搞金融。

“东哥，你说的太高深了，我不懂，我现在才接管汽车金融，刚好要向东哥你学习讨教才行“。东哥笑嘻嘻的抿了一口茶：“互相学习，那我给你讲讲我创业车行的经过吧，你也刚好把尽调做了，有东西写报告嘛”看来东哥非常熟悉金融的流程。

“我是8年前从4S店出来，开始卖车的，那是还是一个小门店，卖的都是市面上热销车。当时车行没现在多，因为我们国家的汽车销售都是采取厂家经销商的模式（直白点就是特许经营），厂家只给4S店提供车卖。我由于在4S店有点人脉，能搞些车出来卖，随便也帮4S店完成销售指标，他们4S店都是厂家指标导向，一般只赚厂家返点，因此为了完成指标，会让自己人把车按批买走。所以那是我的生意那不错，一个月能卖上百量，一年能赚几百万纯利。但这几年受到平行进口车政策落地影响，还有炒房的影响，买车的人少了好多，前年生意最差了，亏了上百万。正当我苦恼的时候，我发现现在的人买车一般都问能按揭吗？首付能不能低点？我征信不好，能不能帮我搞定按揭？为了想方设法卖车，我开始搞金融。原来金融太强大了，是个好东西。东哥露出了得意的笑容。

“你们不会也是像手机一样搞套路贷吧”我带着质疑的语气。“不是啦，手机套路贷，我根本瞧不起，就那几千块，发不了财，我们升级了”。“其实嘛，汽车难卖，是因为人们没钱买，没钱的话，我们给他借钱，不就解决了吗？现在金融那么发达，社会资金那么多，钱不是问题。问题是你要借多少。我们车行现在代理了20家金融公司和银行，光保证金都交了200万元。有几家还是广州的独家代理，其他店做不了，只能在我们店进件“。

”东哥，你牛“。”东哥，我一直有一个疑问？要请教你，“为什么人们干嘛不去4S店买车，要到你这里买呢？4S店看上去多正规，多有实力“。”

你说的没错，这些人买车首先想到的是去4S店，买我们的车都是去了4S店比价，试驾了才来我这里的。因为4s店无法帮他们搞到贷款按揭，更不用说能拿车拿钱了。“”4S店都是有实力的集团，不可能搞不定贷款吧“我故意疑惑的问。

“4S店一方面被厂家指定只能使用厂家的金融公司，一方面只对接银行的资金，都是门槛很高的资金方“他们太死板了，这也是我们车行的生存空间啊。”“

你们怎么灵活了，不会黑的也能搞成白的吧”

“我们的宗旨是只要进了我们的店，就跑不了，一定能得到你想要的东西。”我们有两种方法，第一用顶配车去申请贷款，实际交付低配车，金融公司，都是正常审核，但他们不懂车，看不出来。少数看出来的，我都疏通好了。这样一般只能贷7折的，现在能贷9折出来。首付就变一成了。还有另一种，不管配置，我们同时去申请三家金融公司，只要两家批了，都放了7折，那最后不仅不掏一分钱把车买了，还有剩30%的钱，消费者可开心了“。

正当聊的正起劲，车行外面有个愤怒的人在和车行的人吵架，叫喊着骗子。“东哥，咋回事儿，你要不要去处理下”“东哥，淡定的继续喝茶。”不用管，小事，他闹不出大事。“咋回事嘛“

”上个月这个人要买车，想搞零首付，之前就和他说好了，如果因他资质问题，两笔贷款下不来，他需要自己掏钱把车买下来，否则我们车行概不负责。最后还真是，只放了一笔款，他自己又一分钱没有。放款的金融公司已经打款我们公司了，钱还不够，我们肯定不能给他车了，于是我们把这台车卖给了其他人。他自己的贷款他自己还去，不关我们事，我们可是白字黑字有证据的“。东哥志得意满，抽起了中华烟“怎么样，你们公司的合作条件事什么？东哥我都能满足”“下次给你探讨我们车行和云**惠的合作模式，这种才是最高级的车行金融模式”

出了东哥的车行，在路上我想起了刚刚那个“闹事’的人，就这样白白的背了一身债，车没拿到，钱也没拿到。后来随着我汽车金融项目的成功，我发现东哥的情况只是冰山一角。