商业马拉松盈利有困难？都江堰靠“萌萌的熊猫”解决啦

每当提起马拉松，大多数跑友所关心的恐怕都逃不开赛道条件、气候、服务……

但在成都双遗马拉松，除了这些之外，人们还有另一个来“凑热闹”的理由——各种萌萌的周边商品。

在3月17日结束的2019年成都双遗马拉松期间，周边集市就成为了一个热闹的去处。从服装、抱枕、玩偶，到手机壳、冰箱贴、杯垫。相比往年，今年赛事的周边商品开发迎来了爆发性增长。

各式以熊猫为主题的设计，赢得了跑友的眼球和钱包。而赛事主办方的野心不小：将文创周边产品收入从赛事总收入的不到十分之一，提升到三分之一。

赛事走向成熟，需要新“爆点”

虽然历史不算悠久，但在国内很多跑友心中，成都双遗马拉松已经有了一定的知名度。在这5年的时间里，赛事的成长速度惊人。

2015年，赛事参赛人数仅有4776人，而今年达到3万人。从人数上，已然达到了国内一线大型马拉松赛的规模。

而在赛事组织的细节上，双遗马也在向着更高规格靠拢。

分区分枪起跑、智能领物系统、根据不同选手项目和分区定制的短信提示……国内外众多马拉松赛事的经验，如今都被双遗马吸收学习。

在这些之外，赛事更希望给参赛者一个足够愉悦的体验。为此，赛事方也花了不少心思。

此前几届赛事，双遗马的熊猫奖牌就得到了许多跑友的喜爱，今年奖牌又有了新花样——跑友领到的是无色奖牌，赛后，跑友可以在专门区域用颜料来DIY涂色，也可以带回家后自己涂色。

同时，赛事方也开发了比去年种类多得多的周边产品。赛后，周边销售商店引来了众多参赛者驻足，在各种萌萌的商品的诱惑下，不少人果断掏出钱包下手。

目标：周边收入占总收入三分之一

事实上，在去年的双马期间，赛事方就推出了一些周边产品，而在今年，周边产品的种类和数量再度突破。

从服装、抱枕、玩偶，到手机壳、冰箱贴、杯垫、徽章、卡套、存钱罐……相比去年，今年周边的产品种类翻了差不多两到三倍。而销售的地点，也从去年“试水”时的小展台变成了更大的销售商店。

据了解，这些周边商品的设计，一部分是赛事方自主设计，还有是一些企业合作参与，从结果上看，呈现出的效果相当亮眼。

对于今年的周边销售情况，赛事方也有相当的信心。

“文创（周边）今年的情况还不错，因为之前的基数比较低，今年估计能有百分之三百左右的增长。”赛事运营方、成都双遗体育总经理刘洋对澎湃新闻记者表示。

而在未来，除了保持原有的赛事服务质量之外，这些周边商品的开发也将成为赛事的重点工作之一。

“一个好的马拉松，（总收入）应该三分之一是报名费，三分之一是赞助收入，还有三分之一是文创衍生产品的收入。现在我们的短板就是在文创周边这方面。”刘洋表示。

事实上，周边产品不够有“存在感”，是国内不少马拉松赛事遭遇的共同问题。如今看来，双遗马已经走出了不错的一步。

刘洋坦言，希望能在双马十周年的时候实现目标，“文创现在占我们收入还不到十分之一，未来五年我们就要在这方面发力。”

用马拉松拉动消费

对于未来周边商品的开发，刘洋已经有了一些新想法，比如和一些品牌开发联名商品、推出冠军跑者的签名商品等。

不过最大的前提，依然是办好比赛本身。毕竟有了足够高的赛事质量，才能有更多跑友报名，周边收入和赞助收入也才能相应得到增长。

据了解，由于五年来能够保持一个相对高的办赛质量，建立了良好的口碑，双遗马从2017年就开始实现了盈亏平衡，最近两年则开始了盈利。

与此同时，双遗马也在一定程度上实现了“市场化”的目标：当地政府除了提供相应的公共服务保障之外，已经没有额外投入资金给赛事运营方。

赛事方提供的数据显示，前来成都都江堰参加双马的所有跑友中，约60%是来自四川省外，大量外省甚至外国人的到来，带来了酒店、零售、旅游等产业增长。

据统计，在2018年的双遗马期间，赛事所拉动的社会消费零售收益达到了都江堰当年整个第一季度总额的1.5%，这是个相当亮眼的数字，而今年，据赛事运营方估计，数据有望比去年更好。

在今年的赛事期间，双遗马参赛者还可以享受赛前一周到赛后一周，凭身份证游玩都江堰景区的福利，这是赛事希望通过马拉松带动当地经济的措施之一。

正如刘洋所言，相比很多国内马拉松赛，双遗马的气质“更偏向旅游、社交娱乐”。在马拉松遍布国内的当下，这也成了赛事“黏住”跑友的特色。