多省市“家电下乡”迎政策红利 渠道商联手家电品牌加速布局

本报记者 常佳瑞

日前，京东与美的集团签订合作协议，双方将在供应链、渠道下沉等方面进行合作。今年十部门联合推出促进家电消费等相关政策以来，渠道商和家电品牌通过多种方式加速渠道布局。相关调研显示，超过半数的消费者对家电补贴持积极态度。

政策相继出台

今年1月，国家发展改革委等十部委印发了《进一步优化供给推动消费平稳增长 促进形成强大国内市场的实施方案（2019年）》（简称《方案》）。促进家电消费方面，家电补贴将主要应用于支持绿色、智能家电销售和促进家电产品更新换代两个方面，而其中提到“促进农村消费提质升级，拉动城乡消费联动发展。”这被看作是第二次家电下乡的开始。

多省市在《方案》公布后也纷纷出台政策。目前，北京已率先启动新一轮为期三年的节能减排促消费政策，浙江、湖南、河北、江苏等省的促消费政策也在研究中。

从北京的补贴政策来看，节能、环保成为补贴标准。2月1日，北京市对电视机、电冰箱等15类产品展开节能补贴，能效标识须为中国能效标识1级或2级的商品，可以享受售价8%-13%的额外补贴，封顶为800元。补贴拉动消费的作用也十分明显,补贴政策出台后，北京市节能减排商品的销售额截至3月6日已达3.38亿元。北京市商务局称，资金补贴、政策扶持正带动消费者更换绿色环保、节能减排商品。

业内人士表示，若有类似的家电补贴政策在全国推广，在2019年至2021年期间，预计可以增加1.5亿台高效节能智能家电的销售，拉动消费约7000亿元。

渠道商积极布局

在新一轮的促消费政策下，家电市场主要渠道商也紧抓政策红利，积极布局。以国美零售为例，其正在加速三四线及以下市场渠道下沉，把更多绿色、智能家电引入三至六线市场，从而更好地满足三至六线市场的消费升级需求。

国美零售表示，2019年，国美将重点布局县域市场，全面推进新零售店。截至目前，国美今年已新开零售店40家，有近200家商户已确认合作。国美对合作方将采取帮扶到底的方式，从零售商开业准备到后期经营，都将有专业的团队全程指导，接入国美销售系统，开放供应链、物流链，共享库存信息，授权品牌使用。在三四线及以下市场，国美将加速渠道下沉，2019年预计新开1000家县域店。

苏宁易购向中国证券报记者表示，今年2月，苏宁发布空调下乡攻略。2019年，苏宁计划投入10亿元，全国新开零售云店至7000家，并联合空调品牌商开展农村产品定制模式，全年定制销售400万套农村空调。此外苏宁开启“全民焕新节”，投入10亿人民币“以旧换新”补贴。

苏宁控股集团董事长张近东曾表示，上轮家电下乡存在补贴兑付手续相对繁琐、实施效率不高等问题，一定程度上影响了农民消费和企业参与的积极性。在新一轮的消费刺激举措中，需要创新补贴方式，进一步提升补贴效率。

带动产品升级

根据《方案》，家电补贴主要应用于支持绿色、智能家电销售和促进家电产品更新换代两个方面，因此在“下乡”产品品类方面，将趋于中高端化、智能化、个性化、绿色化。来自国美的销售数据显示，其智能彩电销售占比已达95%，一、二级能效的冰箱和洗衣机占比也已超过95%。

银河证券分析师指出，从2019年春节消费数据可以看出，在一线市场高端智能家电受到青睐，销售增速较快。除了高端智能家电外，消费者对有利于健康和生活便利的新兴家电也有较大兴趣。在新一线城市，越来越多的家装客户选择中央空调、新风、中央采暖、全屋净水等集成类舒适性家电。而低线级城市的消费则表现出强劲增长力，厂商大力开拓农村市场和电商渠道下沉，为消费提供了便利条件。

节能减排促消费政策也对产品升级产生影响，生产企业加大对节能商品的研发投入和对节能商品的投放力度，各品牌产品推陈出新，高能效、智能化的环保产品占比得到了显著提升。业内人士表示，随着主力消费人群逐渐向八零后、九零后转移，智能家电和绿色家电将更受青睐。