2017年3月1日发布的《2016年中国独角兽企业发展报告》显示:中国131家独角兽企业总估值达4876亿美元,其中超过100亿美元的超级独角兽企业包括:蚂蚁金服750亿美元、小米460亿美元、阿里云390亿美元、滴滴出行338亿美元、陆金所185亿美元、美团点评180亿美元。这些独角兽企业之所以能有这么高的估值,自然有其优势和共性。

1.高估值独角兽企业的四个共性

但凡被高估值的独角兽企业都有一些共性,主要可以概括为以下几个方面。

(1)具备差异化的品牌定位

独角兽企业都有一个独特的品牌定位,要么创造一种新的需求,要公司领一个新的品类。比如以前人们出行都是采用公共交通工具或者是出租车,从来没有人通过手机APP直接打车。但是当打车软件出来后,就有人通过手机APP直接打车了。可是,当时的打车市场还没有领导者,于是,滴滴出行通过发展成为这个行业的领导品牌,占据了绝对的市场份额。因此,滴滴出行成了独角兽企业。

(2)抓住了时间窗口

获得高估值独角兽企业的第二个共同特点是:抓住了时间窗口。即当一个新事物兴起之时,这些企业抓住了这个新事物,进入了这个新行业。而这个进入的时间,为企业开创了一个时间窗口。在这个时间窗口之下,企业不断采取饱和攻击,在用户心智中垄断一个词或是占据一个位置,进而占据了绝对的市场份额,因此成为了独角兽企业。

例如,很多用户都认为在线交易二手车模式是瓜子二手车开创的,其实并不是瓜子二手车开创的,而是人人车开创的。可是瓜子二手车抓住了这个时间窗口,在这个窗口中采取饱和攻击,大打广告。当人人车反应过来后,这个时间窗口已经被瓜子二手车堵住了,即瓜子二手车已经占据了用户的心智。

(3)采用了饱和攻击

当市场出现时间窗口后,用户会对一种事物产生新的认知,谁在这个时候采取了饱和攻击,谁就能占据用户心智的主导地位。

如饿了么。2015年,饿了么主要做校园外卖,美团和百度则占据了主要的白领市场。当时人们对外卖的认知并不强,美团和百度也是靠自身流量来产生销量。饿了么这个时间窗口,投入9200万元的广告费用,打着"饿了别叫妈叫饿了么"的口号,进行了8周的饱和攻击。

广告结束后,饿了么在2015年7月份的外卖市场就以35.13%的比例排在网上订餐第一位。整个市场的反转只用八周,饿了么当时的估值也超过了70亿美元。之所以出现这种反转,都是因为饿了么采取了饱和攻击。

(4)占据了心智优势

一个独角兽企业在初创之时,就以树立好在用户心目中的差异化价值占据了用户的心智。这个词一旦确定,企业就知道自己引领的核心是什么,战略资源的配置是什么,然后围绕这个词做系统的安排。

为什么说占据用户心智很重要?因为一旦占据,就很难改变。企业一旦有了心智优势,就不会陷入同质化的危机,更不用进入补贴战,价值战。而且,这个心智优势一旦设立了,就是其竞争对手不能说,也无法做的。就像中文搜索=百度,即时通讯=腾讯,电商平台=阿里巴巴,滴滴出行=专车一样。

2.精准估值独角兽企业

估值就像一把双刃剑,独角兽企业高估值泡沫正在成为一个普遍现象。面对高估值,独角兽企业不是虎口拔牙,而是羊入虎口。正是如此,投资者对独角兽企业的股权投资,也从最初的狂热变成了现在的观望。那么,该如何对独角兽企业进行精准估值呢?可通过以下三个方面进行。

蚂蚁金服之所以能成为2016年的独角兽之王,估值高达350亿美元,股权持续被各大资本追捧投资,就是因为它的估值精准,具备了上面的三个标准。

第一,盈利预期性。2016年,蚂蚁金服的净利润接近30亿美元。

第二,业务综合性。蚂蚁金服的业务多种多样,不止包含了支付宝,还包括了基金、理财、保险、银行、征信等,这些综合性业务保证了其不会因一个业务出现问题而出现影响全局的问题。

第三,受众精准性。蚂蚁金服的受众多是互联网用户,对互联网金融有一定的了解,活跃度高,敢于投资,同时其还有支付宝的用户作为支撑。

转发此文后，私信回复“1293”，安排专业咨询老师和您联系为您免费提供管理、股权咨询服务，并且赠送《股权架构方案设计》《有限合伙协议》《股东进入和退出机制》《估值的二十二种方式》四份礼物