互联网商业模式通俗解读（下）
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360花了那么大的代价开发的杀毒软件为什么不要钱？正常的投资逻辑，正常的盈利思维下是无法理解的。其实360的杀毒软件本身不是用来赚钱的，而是用来占领3亿台PC端的。
那么它怎么赚钱？当所有的电脑都装上了360杀毒软件或是360安全卫士，它开始帮助你清理电脑、杀毒、杀木马，解决电脑一切后服务的问题，有一天你发现你的电脑滴滴跳出来一个弹窗广告：“特步飞一般的感觉！”只要你看了这个广告，360就有钱赚了。总有人会点进去，如果一亿人上网，假如有100万人点了，360就按每人一毛钱收特步的广告费，那么它就会收到10万元广告费。
你正上网，突然弹出一个游戏，你发现这个游戏挺好玩，还免费，于是你开始玩，但是你玩着玩着，你发现要打好这个游戏，必须升级装备，同样有一少部分人付钱，假如有100万人，360就会获得游戏分成收入，每个人的付款中其中一块钱给360，它又挣到100万块钱。后来360自己开发小游戏，收入都是它自己的。
后来你通过360进入了凡客诚品的网站，你看到上面有许多你喜欢的衣服、鞋子，只要你买，360又获得分成收入……这些都是电子商务的分成收入。360到底是一这家什么样的公司？我们都以为它是杀毒软件公司，其实它只是做出一个杀毒软件产品拿来与人发生关系，真正目的是为了获得后端盈利，靠收广告费、游戏分成和店商导流收入挣钱。
进入移动互联网时代，手机出现了各种各样的APP，几乎都是免费。微信的强大不在于它自身的功能，而是它上面的10亿用户，因为太好用了，大家离不开。QQ主要的用户现在变成了青少年，但你都可以免费用，脉脉、钉钉、陌陌同样如此，吸引了特定的人群，都不会直接收你任何费用，全部靠提供增值服务收费。
比如微信、QQ都是腾讯公司的，凭借这两个流量黑洞，腾讯的游戏总体收入接近千亿元，其中主要得益于《王者荣耀》等手游收入的迅速增长，所以腾讯本质上是一家游戏公司。
所有互联网公司认为能够让它们挣钱的不是商品，而是用户，所以他把主营业务都用来免费，甚至倒贴，然后用副业来挣钱。这个时代是用户为王的时代，只要有用户就会源源不断地产生后端的盈利。
有一款软件叫大姨妈，起了一个非常强大的名字。但非常有人性，只要你在上面注册，它就非常体贴地照顾你关于大姨妈的所有问题。你只要在软件上输入你的经期，提前三天就会开始提醒你各种注意事项，不要做什么运动，什么药尽量不要吃。那个时间一到它就提醒你，这几天你要做什么不能做什么，结束后它又告诉你该干什么，并且还有专门的讨论专区，只要你提出任何相关问题，都有人与你互动。这些软件都是用来与人发生关系的，并且是垂直领域的互联网公司。
美图秀秀没有收你的钱，你看天气用的墨迹天气也不收你的钱。所有互联网公司的本质都是一家贩卖人口的公司，我设计出一个产品，吸引大量的用户，再寻求广告、游戏、电子商务导流，收各种各样的过路费。
互联网领域的创新层出不穷，门户型网站，是最成功的互联网模式，后来有搜索型的网站，网购型的网站，游戏型的网站，包括现在以今日头条为代表的自媒体平台，都是顺着顾客的需求起来的。创新是互联网的基本驱动力，未来互联网领域的创新越来越体现专业化为顾客提供服务。
未来怎么看智知集这家培训公司，我只能告诉你，我们本质上不是培训公司，而是一家互联网公司，当我们把培训作为入口开始免费的时候，很多培训公司还在拼命地卖课。未来你不能用互联网商业模式做教育，等待你的只能是死亡。
互联网商业模式，吸引用户的眼球才是核心。
（完）
