今春复合肥市场关键词：以价换量

3月中旬，春季肥料市场正式拉开了序幕，虽然整体进度依旧相对滞后，但是现今市场状态略好于启动初期，僵持气氛相对减弱，尤其是复合肥行情，平静了一整个冬天的复合肥终于“改头换面”，局部企业走货和经销商的拿货情绪愈加高涨，不过尚未出现所谓的“缺货、断货”现象。

相比于近期复合肥的走货情况，价格方面却不尽人意，2月份以来各地均出现不同程度的下降趋势，目前全国45%硫基通用型产品的主流出厂报价在2300-2400元/吨，降幅100元/吨左右。在尿素价格反弹、季节需求释放等多重利好的情况下，复合肥企业却一反常态，不涨反降，目的只有一个：以价换量。

首先，低价货源冲击。复合肥主流价格涨至高位，远远超过多数基层的心理预期，导致品牌类复合肥销量大减，从而给低价货源“可乘之机”。据了解，目前中原及东北地区的春季市场整体备货量超过六成以上，其中小厂低价货源和掺混肥料占相当大的比重，在激烈的市场竞争中，经销商不得不“屈服”于残酷的价格战之中，然而企业方面的压力也在不断增加，新型产品已经不足以占据有利的市场地位，只有在价格方面做出调整才能适当引发下游的采购兴趣，因此，拼价格成为现阶段复合肥市场的主旋律。

其次，局部需求滞后。作为拉动市场的主要因素，今春局部需求相对滞后，复合肥旺季特征始终没有显现，原因一是粮食价格水平偏低，终端种植积极性有限。不少基层表示粮食价格便宜使得种地越来越不挣钱，外出务工的人越来越多，一定程度上也抑制了需求的增量；原因二是天气状况恶劣，种植活动停滞。今春我国南方地区降雨天气频繁，雨水过多阻碍了农业活动的正常运转，而北方地区降雨稀少，考虑到后期可能出现干旱等情况，基层犹豫心理加重，需求也就有所延后。

最后，库存积压严重。上一阶段的复合肥冬储市场低迷为主，下游整体拿货量不足往年的三分之一，为避开阶段性的环保检查，企业方面加速生产导致库存数量过多，积压严重，近期开始积极消化库存，原因一是春季市场尚未结束，夏季市场就已稍有苗头，企业方面为了更好地衔接，为夏季肥生产做准备，只能尽快清理库存；原因二是原料行情变化莫测，近期尿素行情回暖，为复合肥价格带来支撑，考虑到利润空间变宽，企业方面都在以抓紧出货为主，以量取胜。

综上所述，需求启动不佳、市场价格混乱以及企业压力过重等一系列不利因素使得今春复合肥市场形成了“以价换量”的尴尬局面，根据短期内的原料及供需情况，预计接下来复合肥将以发货为主，价格大幅波动的可能性有限。