酒店如何凭借一场营销策划活动，收取现金52万元的营销实战案例

XX酒店是一家经营20年左右的酒店。在当地有4家酒店，具有一定的知名度，同行业竞争激烈，业绩持续下滑，现阶段客流量以每年30%的比例呈下滑趋势，在利润比保持不变的基础上，毛利逐步下滑，无资金沉淀。XX酒店就是在这样的经营情况下，在一场活动中完成资金沉淀量52万元的逆袭。

设计引流活动方案：

活动成功与否，70%取决于引流。根据现金流沉淀计划，需要大约在3000人以上了解此活动，保证进店人数为700人以上。

所以酒店设计引流活动方案：

1、电话邀约

通过酒店70多位员工，针对老顾客和身边朋友进行精准邀约，采用奖励机制，这样不仅可以激发员工潜能，而且可以吸引一大批的顾客了解此次活动，并且进店消费或者进行储值。

2、朋友圈宣传

朋友圈转发酒店做活动的消息，充多少赠送多少礼品，吸引新老客户群来店消费储值。团结一切可以团结的力量，利用自媒体，网络工具进行多方位宣传，尽可能的扩大宣传效果，让更多人知晓此次活动。

充多少送多少……

截流方案：

酒店截流方案采用赠品策略，出具了5个方案充多少送多少：

充1000元送价值1000元的精美礼品；

充3000元送价值3000元的精美礼品；

充5000元送价值5000元的精美礼品；

充10000元送价值10000元的精美礼品；

充20000元送价值20000元的精美礼品。

并且有限时间，限数量，限名额三限原则，4家店每店仅限50个名额。

回流方案：

XX酒店经营已经有20年左右的时间，并且在当地有4家酒店，具有一定的知名度。因此也积累了一定的客户群，所以除了活动引流，截流，还要回流老客户，再依靠老客户带来新客户的模式为引流方向，这样才能保证到店的都是精准客户。

回馈已成交的消费者，进行二次宣传，进行裂变，达到回流效果，金诚红事会酒店告知已成交顾客，有奖转介绍权限共50个名额。

1、转介绍成交1000元，赠送999元XX酒1瓶

2、转介绍成交3000元，赠送999元XX酒2瓶、美国拉尔弗烤箱1个

3、转介绍成交5000元，赠送3980元德朗士破壁机1台

4、转介绍成交10000元，赠送999元XX酒1箱、3960元海尔空气净化器1台。

5、转介绍成交20000元，赠送999元XX酒1箱、价值9990元柯迈龙M7跑步机1台

营销活动成果：

商家通过引流、截流、回流活动方案，并且利用采用赠品策略。在利润比保持不变的基础上，毛利逐步下滑，无资金沉淀的情况下完成了资金沉淀52万的逆袭！

赢利点：

一、 充多少送多少

充多少钱送多少钱产品，又限制每店50个名额，营造了稀缺性。 充多少钱送多少钱产品看似免费的，充1000元送价值1000元的精美礼品；充3000元送价值3000元的精美礼品给客户一种“免费”的感觉，可以快速的吸引客户进行储值，50名客户，假使每名客户储值1000元，就可以吸引1000*50=50000万的的现金流沉淀。

给客户营造一种“免费”的礼品，客户会选择一些自己喜欢更加有价值的礼品，就会进行更多钱的储值。

二、 回馈已成交的消费者，进行二次宣传，进行裂变，达到回流效果

设置有奖转介绍权限。转介绍成交1000元，赠送999元XX酒1瓶；转介绍成交3000元，赠送999元XX酒2瓶、美国拉尔弗烤箱1个等。

已经成交的消费者，为了得到礼品会进行二次宣传，客户进行快速裂变，可以吸引到更多的客户群体，同时也可以增加储值金额。

三、稳定控制营销成本，“小投入 大回报”

充多少送多少，看似商家没有赢利点，XX酒店的赠品都支持第三方平台比价，但并不意味着采购时也需要付出同样的成本，因为在采购的产品都满足“有品质有品牌的精品、有完善的售后支持，支持第三方平台比价、以底价采购”，所以企业采购赠品的成本可能只占营销成本的一小部分。