干货丨如何打造可快速变现的朋友圈？
目录
1.朋友圈的商业变现价值
2.朋友圈的商业变现秘诀
3.朋友圈变现落地实操
1.朋友圈的商业变现价值
所有的生意都需要解决三个问题：流量、复购、转介绍。这些问题都是企业发展的痛点，而微信朋友圈对解决它们有着独特的优势。
变现价值一
布局属于自己的鱼塘 降低企业经营成本
在电商平台开店，今天做了推广今天就有客户到店，明天不买广告明天的流量就会减少，很难形成客户留存。这个问题如何解决？
我们知道，提升企业销售额主要有两个方法，一是开发新客户，提升转化率；第二是维护老客户，提升复购率。而微信朋友圈的流量价值正好可以在开发新客户和维护老客户两方面同时发挥功效，从而降低企业的经营成本。
大多电商商家目前的做法是，通过定向发短信、打电话或者在货物包裹中放置刮刮卡，把电商平台的客户加到微信上；在微信中通过和客户的情感链接以及经营客户的利益，让微信粉丝在微信中快乐玩耍，建立属于企业自己的鱼塘。
上图是桔子会KA会员—钻妈的两个微信账号的朋友圈截图。钻妈她经营了一家5年的3皇冠淘宝老店，主营童装，因为质优价廉，复购率还不错，即使如此，钻妈还是觉得做淘宝推广很心累，即花钱又费力，去年下半年，她在朋友的启发下，把电商平台的客户引流到了微信维护，偶尔有淘宝新品上架，她就在微信上发出号召，马上有很多的妈妈就到淘宝去下单买新品，完成新款的基础销量。考虑到买童装的客户群体，和买水果的客户群体是重合的，所以今年开始，钻妈又在微信上卖水果，刚刚经营三个月，利润已超过淘宝店铺的利润。
从钻妈的案例，我们可以学习到：与点击付费购买流量的做法相比，微信朋友圈的流量价值在于——客户一旦加进微信，就进入了企业所构建的鱼塘。 当企业积累到足够多的流量，就可以逐步减少甚至摆脱流量购买，从而达到降低企业经营成本的目的。
变现价值二
微信朋友圈相较于微博和QQ空间，更加的私密，能加到微信的人，都是经过筛选，有一定的信任基础，因此更容易参与到朋友圈中有趣的，或者有利益回报的活动当中，形成信息扩散，达到扩大客户来源的目的。 常见的朋友圈拓客形式有：
（1）友情转发。 我刚到公司的时候，准备了一个文案，找了一位做高管的朋去帮我推送微信，因为我们的客户群体都是老板或者高管，结果一个晚上加粉28人。第二天我把这个文案分享给同事，同事号召她所有的朋友为她加粉，短短的的两天，加粉326人。
（2）转发海报获得听课资格。 我们桔子会课堂的吸粉裂变海报，桔友课堂一周有2次的分享，针对桔子会会员完全免费 ，不过，非会员如果想听课，需要把我们提供的文案和图片发到朋友圈。
（3）转发海报领礼品。 转发求赞获取礼品或优惠，一般用于新店开业或店铺活动日。
变现价值三
提升客户关系
根据廖桔的客户关系递进理论：与客户的关系越深入，客单价越高，成交速度越快。所以维护客户关系十分的必要，但是微信中的人数目基数庞大，一对一的发送消息，不仅效率低，并且如果没有一定的信任基础，很容易被认定为骚扰信息，但是如果能在朋友圈中维护各种关系，却可以十分巧妙的增进彼此之间的关系。
1.进行点赞互动；
3.商家也可以进行各种游戏互动或者优惠活动
2.朋友圈的商业变现秘诀
接下来分享的是：朋友圈的商业变现秘诀。这一部分是根据朋友圈优秀案例总结出的变现秘诀：1.打造个人IP；2.有效占领客户的碎片化时间；3.朋友圈有趣、有料；4.要有客户好评。
1 打造个人IP
现在的市场产品过剩，并且同质化严重，哪怕是再好的产品对消费者都不会有太大的吸引力，商家为了出货，只能打价格战，从而形成恶性循环。所以一味的销售产品一定不是好的营销思路。比卖产品更进一步的做法是塑造品牌形象。
企业品牌的重要性毋庸置疑，但问题是，客户从品牌上感受到的只是冷冰冰的企业形象，没有谁愿意跟一个没有情感温度的企业建立情感。大家都用微信进行社交，所以才叫“微信朋友圈”。所以，我们企业在塑造IP的时候，应该是塑造企业统一形象的个人IP。
根据特劳特定位理论，占据用户的心智，要么第一，要么唯一。当你的个人IP打造好了，你在朋友圈卖什么客户都愿意买账，并且客户需要买东西的时候首先想到的是你。
2 有效占领客户的碎片化时间
我们常说：客户在哪里，营销就做到哪里。所以，当人们都喜欢玩微信时，我们就必须来到微信上开展我们的营销活动，并且要学会不断地去占领客户的碎片化时间。
毫无疑问，现在很多人都患上了“手机依赖症”，大家吃饭玩手机、排队玩手机，走路也在玩手机，朋友聚会经常是大家围坐一桌却相互不说话，各自玩自己的手机。
早上人们一睁眼就下意识地去摸手机，看看有什么漏掉的微信消息；晚上上了床，也是常常看着手机屏幕进入梦乡。 在上厕所、上班休息间隙这样一些闲散的碎片化时间里，手机是打发无聊的最好工具。人们这种随时随地玩手机的习惯，来自人们的无聊感和好奇心，闲着没事时就想刷刷手机看看有什么好玩的事情。 这就是碎片化时间， 这些碎片时间正是微信朋友圈营销最好的机会。
如何用微信占领客户碎片化时间？最简单的方法就是按照一定的节奏发布朋友圈，用精彩的内容吸引客户来跟你互动。让客户在微信评论互动里跟你玩在一起，你就成功地占领了客户的碎片化时间。 在时间节奏上，至少要发4次朋友圈互动话题：分别是：
→早上7点到9点的上班高峰期
→中午11点到13点的午餐时间
→下午17点到19点的下班高峰期
→晚上21点到23点的睡前时间
每个时间段都规划有不同的内容，吸引客户在无聊刷屏时，能被你抓住好奇心来参与互动。
“什么才是真爱？真爱不是愿意为你花多少钱，真爱不是给你买多少东西，真爱是愿意花时间来陪你”。对于企业的个人IP来说，如果你愿意花时间在微信朋友圈里陪着客户聊天，分享客户的快乐，赞美客户的生活，关注客户的一举一动，客户也一定能感受到你的真诚。
建立在这种陪伴上的客户关系，就是充满了感情的持久的信任关系。一旦企业的个人IP与客户之间建立了这样的关系，竞争对手根本没有机会。这也是企业建立竞争壁垒的秘密武器。
3 要么有趣 要么有才
碎片化时间里，客户没工夫听你的长篇大论，更没有兴趣听你讲太多的人生大道理。客户需要简单的娱乐，你必须学会在1秒内，用信息捕获客户的注意力。
微信朋友圈是一个极其简单的社交产品。遇到感兴趣的内容，随手就可以点赞，操作非常简单；一张图片，配上一行文字，内容发布也非常简单。可惜的是，很多人喜欢长篇大论，动辄发一段文字就成百上千字，恨不得写成一篇社论文章，仔细想想你就会明白，这种跟“碎片化时间”对着干的做法只能增加微信好友们的漠视和反感。
在微信朋友圈的内容规划上，我们需要学会提供简单的娱乐，这并不是特别复杂的观点，难点在于执行中做不到、做不好。
提供简单的娱乐更受大家欢迎。每个人都应该勇于改变自己的朋友圈风格，让朋友圈变轻，变好玩，而不是每天纠结在各种沉重的话题中。
提供简单的娱乐其实是一件很简单的事，因为我们能通过手机从各种渠道随手取材，并按照自己的方式进行模仿创作。素材可以来自你自己对生活的敏锐观察，也可以从公众号、新浪微博、论坛、贴吧等众多网络渠道中挑选，甚至直接从你的朋友圈里复制素材进行加工。
简单的娱乐是信息类的快速消费品，一定不要放过任何让你会心一笑的各种素材，然后快速进行创作发布，跟你的微信好友互动起来。这样日积月累就会形成一种习惯，让你的朋友圈内容变得越来越精彩。
碎片化的简单娱乐，其心理机制是因为人们的无聊和好奇。营销人员要学会帮着大家打发无聊时间，勾起大家的好奇心，这样才能不断强化客户关系的紧密程度，你的营销也才能事半功倍。
4 客户好评是最好的证言
淘宝的好评人人可见，但微信是个封闭的社交系统，客户给你的好评，绝大多数你的微信好友看不到，所以我们需要在朋友圈里晒好评。
晒好评不是简单的王婆卖瓜自卖自夸，而是要借别人的嘴夸我们好，再从我们的朋友圈炫耀出去。一旦夸我们的人是具有一定社会影响力的人，好评的价值就会迅速放大，产生意想不到的效果。所以，如果有机会，我们需要通过打折或者送礼物等方式，经常鼓励客户把好的使用体验写进自己的朋友圈里，为我们带来更多好评。
3.朋友圈变现落地实操
第三部分是朋友圈变现的落地实操。我会给大家4个可快速变现的文案方法。 如果你希望发一条朋友圈就可以卖货，就必须掌握文案技能。出色的文案可以获得更多的咨询，带来更多的订单。
可是问题来了，很多商家并不擅长写文案，总为发圈文案发愁。或者好不容易写出一段文案，发到朋友圈无人问津。这里，我给大家分享4个方法，可以让你轻松写出好文案：
2.向同行高手学习：微信右上角的搜索框，搜索同类产品的文案是怎么写的。
3.利用客户评价：淘宝、天猫等等商城的顾客评论。
4.学会搜索和提问：专业网站、微博KOL话题讨论、知乎、百度知道，小红书，去提问。
点击微信右上角搜索，输入关键字，就可以用微信搜索到大量资源。为了资源信息更准确，这有一招分享给你： 添加同行群，在你搜索输入关键字时，就会显示出来这个群聊记录，而且点开，就可以直接定位到你想找的信息中。
运用微信搜索资源，可以搜索到群聊记录，收藏记录，公众号文章，浏览器美文，而且信息都很准，推荐的也都是点击率比较高的，通过对这些信息的分类归纳，就是很宝贵的文案资源，你接下来要做的就是，把这些有价值的信息产品，这些价值，持续提供给你的潜在客户，有了持续贡献价值，持续的影响，就可以产生更高效率的成交！
当写文案没有灵感的时候，要学会借力，多看看同行是怎么写的，会很有帮助和启发。“淘宝详情页+买家评论+买家提问” 搜同类产品的官方旗舰店，从详情页学习优秀同行是如何叙述卖点的，从买家评论中琢磨出客户的关注点，从买家提问中获知客户的顾虑，最后针对顾客的顾虑和关注写作自己的文案，文案就会一打一个准。
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