搞垮一家公司，只需出现这3大销售难题！

最近这两天，关于宝洁退市的讨论可谓是来势汹汹。

很多人在宝洁退市的消息下面惋惜，昔日快消巨头走下神坛，辉煌不再，顺便感慨一句，“时代抛弃你的时候，根本不会和你打一声招呼”。

时代有没有抛弃宝洁我不知道，但宝洁从2013年起全球销售额几乎停滞甚至下滑，业绩倒退回十年前却是不争的事实。

如果企业没有销售，那么一切都将化为乌有。

一家企业从创业之初的几名员工，发展壮大到后来的几百、几千甚至上万名员工，靠的是什么？有人说是靠盈利。那么，利润又是从哪里来呢？是不是要从企业销售的产品中来？

不论企业的大与小，产品科技含量的高与低，应用范围的宽与窄，只有把产品卖出去了才能为企业产生利润，才能有更多的资金可以投入到研发、产品升级中去，从而吸引到更多更好的资源来壮大企业。

而产品再好、在高端，如果没有更多更优秀的销售人员把它推向市场，企业还能维系下去吗？

对于企业来说，拥有一支相对稳定的、高效率的销售队伍很重要。

然而，我们可以发现，几乎所有的公司在发布销售岗位招聘广告的时候，对人数的要求通常是“若干”、’“不限”，由此可见，销售岗位的流动率是比较大的。

销售人员流失率高，流走的都是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。这会带来什么样的后果呢？

第一，资料安全性差。销售跳槽带走了企业的内部资料，转身投入竞争对手的怀抱，让竞争对手占了先机。

第二，经验留存困难，业绩骤降。一个具备丰富经验的销售人员，必定对原企业的销售策略、运作手段、价格体系等等了如指掌，当这些销售精英从公司流失之后，也会把这些与原企业最为匹配、效率最高的销售经验一并带走，企业业绩瞬间下降。

要知道，根据8020法则，企业80%的销售额是来自于20%的顶尖销售人员。

第三，给企业带来更高的培训成本。对新入销售人员的培训不仅时间长、费用高，还会耽误业绩。

同时，大部分的销售培训又臭又长，更是无法完美匹配企业现状，虽然销售人员课上听得激情澎湃，但课后还是原来怎么做还是怎么做，老板也无暇跟进，时时查看培训进度，对销售人员培训的效果很难得到保障。

如此一来，企业也就很难保持销售情况良好、稳定的上升趋势，企业的长期发展也将会受到严重的制约。

可以说，销售精英流失对企业造成的最大损失，不是业绩的折损，而是销售经验的浪费。

于是，很多企业把重点放在了对销售精英的挽留上。

可即使是最优秀的销售人力单位，也没有办法留住每一位优秀的销售人员。

对于企业来说，与其花时间挽留他们，将自己置于被动位置，不如化被动为主动，想办法将他们的销售经验留下来。

因各个企业在产品、客户、问题、方法、机制、场景等方面的不同，在一家企业适用的销售方法并不一定能够适用于另外一家，而销售精英的经验则是与企业完全契合的。

通过对销售精英经验的萃取复制，可以帮助普通销售员快速成长，减少摸索时间，减少失败，直接提高成交率。

在阿里巴巴有句话，叫做：平凡的人做非凡的事情，我们不追求精英文化。

而阿里铁军最厉害的地方就是，所有的销售经验都是高度结构化的，可以复制的。

如果企业可以将销售精英们所掌握的知识、技能复制和分享给其他销售，企业销售利润起码可以提升30%。

大量的知名企业调查研究也表明，虽然业绩好的销售团队产出量比一般的销售团队高180%，但只有15-20%的工作方式方法可以将明星员工和普通员工进行区分，只需要改变低于20%的工作方式就可以为企业带来绩效回报。