靠一个插座畅销23年，月赚1亿让沃尔玛卖断货，身家超400亿！

文章来源：创业智库

“简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家！”

2015年，公牛插座销售总额达56亿元，市场占有率高达46%，在这样一个体量并不大的市场，公牛插座的强势可想而知。

2017年，公牛插座的营业收入更是达到72.4亿，净利润12.85亿元，平均每个月净赚1亿！

9月28日，公牛集团的IPO招股书申报稿披露，公牛集团正在寻求上市。如果根据招股书公布的估值简单计算，公牛集团创始人阮立平、阮学平兄弟的身家，将会达到422亿元！

公牛插座创始人阮立平卖插座也能卖到身家422亿，这背后有什么传奇故事？

“创业也是做这种插座我还创业做什么？”

阮立平出生在浙江慈溪古窑，他从小的志向是当一名工程师，因此考进了武汉水利电力大学机械工程系。

大学毕业后，他就进入杭州的水电机械厂工作，在这里一做就是整整11年。

或许是浙江人经商的天性使然，在这11年里，阮立平一边做着工程师，一边做点小生意，卖过猪肝和桃树，连杭州慈溪最早的草莓也是他引进的。

当时，慈溪是全国有名的插座生产基地，共有几百家插座家庭作坊。

阮立平的亲戚朋友都在做这一行，他们没有足够的资金投资生产，就拿着别家作坊生产的插座样品到全国各地去推销，但他很快发现了问题——这些插座，质量都太差了！

当时，慈溪的插座都是作坊式生产，几个农民白天种地，晚上就来做插座，根本谈不上什么工程师和设计师。

所以，当时阮立平经常要替客户修插座，一来二去，他摸清了插座的构造原理，也积累了不少经验。

1995年，阮立平辞职创业，和弟弟阮学平一起创立了公牛电器，那时正是NBA芝加哥公牛最鼎盛的日子，喜欢打篮球的阮立平就把公司品牌定名为“公牛”。

一开始，阮立平就定下规则：所做的插座，质量一定要好！

在他心中，目标非常远大：要不不做，要做就要做到最好，哪怕只是一个小小的插座！

“产品用不坏，才有更多人买！”

创业初期，阮立平提出一个口号：“1厘米的产品，做到1公里深！”

为了追求质量，阮立平亲自设计产品，对生产严格把关，但因为对质量严格要求，创业初期遇到很大困难，产品一直难以合格。

同行看到了，纷纷取笑阮立平，他只是回了一句：“正因为我们的产品用不坏，才会吸引更多人来买！”

事实证明了阮立平的远见，当公牛的第一批产品在市场上销售后，或许是消费者一直以来用的都是质量很差的插座，所以公牛插座一上市就大受欢迎。

除此之外，阮立平还开创性地在插座上增加了按钮开关，现在国内90%的插座，都是他最初设计的按钮型，简单实用又可靠。

就这样，成立仅仅6年，2001年，公牛插座就以20%的市场占有率，成为了全国第一。

除了质量好，这三点也很重要

可以说，公牛插座之所以能够一直屹立不倒，靠的就是对产品质量的追求。但光靠质量，还是不够的，除了狠抓质量，他们还做了什么？

一、抵住诱惑，专心做插座

在插座行业打拼多年，阮立平曾打算进入节能灯市场，当时阮立平觉得，既然五金店能卖插座，那也能卖节能灯，渠道也匹配。

但进去做了才发现，节能灯这一块水太深，合格产品的利润不高，这对于坚持质量的公牛来说，难以长期坚持。

其后，无论是房地产、金融，阮立平都抵挡住了诱惑，专注于自己熟悉的实体行业，最终获得了不错的长期回报。

二、渠道是王道

产品再好，没有渠道也是白搭，因此阮立平在渠道方面投入非常大。

全国3000多个县级市，有一半做到了县、镇、村三级渠道全覆盖，他们的口号是：“牛奶可乐怎么卖，插座就怎么卖。”

三、要让消费者记住你

阮立平觉得，品牌形象必须提高，也就是说，要让消费者记住你的产品。

外表设计对于一个品牌来说，非常重要，因此公牛的产品，无论产品包装还是门店，都统一了相同的颜色，便于识别。

除此之外，他还抢占全国的五金店，免费为五金店安装广告牌，唯一的条件是，广告牌上都有公牛的标志。

现在，它正在谋求上市，一旦上市，阮立平兄弟的身家，将会超过400亿元！

他做的，不是金融、不是房地产，而是最普通的实业，卖的也是最普通的插座。但就是这么一个普普通通的插座，也被他用最极致的态度，做得最不简单，也为他赢来了今天的成绩。

或许就像那句话所说的：“简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家！”

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