衍生品品牌52TOYS完成新一轮融资，想要成为“中国万代”

3月13日，衍生品品牌52TOYS宣布完成A+轮融资，融资规模人民币数千万元。此轮融资由三千资本领投，上一轮领投方启明创投跟投。此次融资完成，52TOYS会将资金主要用于产品开发生产、销售渠道拓展以及市场推广。

官方介绍，52TOYS核心团队拥有近20年的衍生品从业经验，公司拥有全面的产品规划、设计、生产和销售能力，与中国、日本、北美诸多知名版权方有着紧密的合作关系。公司开发了众多影视、动漫、游戏经典ip衍生产品，同时52TOYS自有的原创ip产品也在持续推出上市。目前，52TOYS的业务板块主要有：ip衍生品综合策划生产和销售，BEASTBOX、MEGABOX、CANDYBOX、超活化等多个产品系列，以及独创的社交型电商平台玩蛋趣。

社交型电商平台玩蛋趣。

对于本轮融资，52TOYS的CEO陈威告诉界面新闻记者，从去年下半年起，52TOYS进入到快速增长期，目前公司除了中国之外，产品也会出口到美国、日本等国际市场。从销售来看，整个市场产品上市之后销售表现其实是远高于我们的预期的，市场增长速度比我们想象中要快，因此公司的业务发展得配套增长速度，也需要补充资金。

作为ip产业链的最末端，尽管衍生品是离钱最近的行业，但与此同时也受到了上游行业的制约，ip市场的发展情况，直接决定了衍生品市场的发展。陈威并不认为这种上下游关系会让衍生品公司在与上游ip的对话中处在天然的劣势，实际上衍生品挑选的ip一定是最有竞争力的，因此更容易受到市场认可。

陈威曾是国内最早的衍生品销售商和代理商之一，作为公司创始人，他很早就注意到这种现象：日本和美国的众多影视动漫作品其衍生品收入往往占到总收入的50%以上，有的甚至超过70%。而在国内，电影收入的绝大部分仍来自于票房。

过去一年来已推出的合作ip产品包括《吾皇万睡》、《长草颜团子》、《罗小黑》、《泡面猫》等，以及52TOYS原创造型产品包括《招财宇航员》、《RAMEO比心兔》、《蛋蛋喵》等数十个系列，其中多个系列后续产品今年将会持续上新。同时52TOYS今年还将继续推出更多国际知名ip（《蜡笔小新》、《樱桃小丸子》、《我的英雄学院》等）、原创造型、以及设计师合作款。

去年52TOYS推出的超活化系列玩具收获意外表现，该系列基于各国古代文化，将以创意化形式呈现，如配备现代重型武器的兵马俑。我们希望让更多的年轻人喜欢和收藏，既能激起他们的购买欲望，也能产生传播传统文化的作用。陈威说。

如何打造一款成功的衍生品？陈威认为要遵守三大原则：第一：创意，任何衍生品都是在原造型上做二次创意，好的创意才能让消费者产品购买的冲动；第二：价格，产品要合理平衡成本和价格，让消费者认为有较高的性价比；第三：品质，消费者看到好创意，花了这份钱，拿到手里还要有优良的品质。好的创意，合理的价格，过硬的品质，这三点结合在一起才能给消费者一个很好的体验，他说。

对52TOYS而言，超活化系列玩具让其业务有了更广泛的空间。这个系列我们会把很多的古文明和现代文明做结合，去年受到了很多机构的重视，比如陕西历史博物馆，和我们形成了战略合作；央视一直在播的一档节目《国家宝藏》，也和我们形成战略合作，我们的产品在他们的天猫旗舰店里销售排行持续第一。 陈威说。另外，我们也通过每年一届的原创造型大赛来发掘和培养的优秀的创作人才，保持创作活力，推动产业发展。今年的大赛就是以文物超活化为主题，将文物与玩具相结合，以全新的视角来诠释古代文化，吸引了很多年轻的创作者参加。

超活化系列玩具。

超活化让52TOYS进入了以前未曾涉足的文化旅游创意产品领域，突破动漫、游戏、影视的传统的衍生品，潜力颇大。在陕西历史博物馆、兵马俑博物馆，北京的北海公园，天坛，台北故宫博物院，以及台北机场、首都机场等都有我们的产品在销售。 陈威说。

2018年52TOYS持续加强销售渠道拓展，渠道体系覆盖潮流精品店、复合型书店、电影院线、便利店、无人零售、旅游景点等不同形式的渠道，线上线下渠道终端数量超过3000家。销售地区包括中国大陆、港澳台、日本、北美、东南亚等。

此外，52TOYS独创的社交型电商平台玩蛋趣，凭借产品开发的优势结合游戏互动式的销售模式，突破传统电商，打造新颖的同好社交型互联网销售平台。玩蛋趣拥有独立APP、微信小程序、H5页面三个入口，拥有上万SKU，自2017年上线以来，用户数据表现优异，玩法也在不断更新，引入了分享砍价、一番赏、抽奖福袋等模式，受到大量玩家欢迎。

此轮融资完成，52TOYS创始人兼CEO陈威表示：52TOYS潜心衍生品领域多年，不断强化公司在设计、研发及生产方面的优势，面向全球市场提供更具创意和高品质的衍生产品。中国文娱产业消费市场正在迅速发展，而中国衍生品市场对标美国、日本成熟市场之间的差距也让我们看到了巨大的成长空间。动漫、电影、游戏已经成为主流文化的一部分，消费升级和人口红利日趋明显，90后及00后成为衍生品消费主力军，消费模式从原来的选择性消费转变为习惯性消费。伴随消费不断升级、新一代消费者和消费习惯的逐渐变化，衍生品市场将会持续高速增长。

（实习生于浩对本文亦有贡献）