冰箱界黑马跌落！曾连续5年出口第一，被誉“冰箱出口冠军”

文：陳陳

近年来，中国家用电器的发展非常迅速。”格力空调的业绩又达到了新的高度，2018年销售额将超过2000亿元。格力现在已经是世界上最大的空调制造商。海尔多年来一直是世界上最畅销的冰箱。在2017年全球冰箱市场份额排名中，海尔排名第一，领先17.3%。通过六个全球品牌，海尔进入160多个国家，覆盖五大洲。

在国内市场，海尔遥遥领先，国外品牌占30%，国内冰箱品牌占33.3%，海尔冰箱占36.7%。中国排名前五的是海尔、美的、美菱、海信和TCL，仅海尔一家就占据了三分之一的市场份额，不过，除了这些比较有名的老家电品牌，还有一家逆袭黑马的冰箱品牌，国内排名第六。但在出口方面，连续五年都是第一。即使是海尔也比不上，它就是奥马。可能很多人都不知道奥马电器这个牌子，因为它的国内销量不是很好，但它的出口的销量却很好，创始人的名字也比较特别，叫蔡拾贰。

近日，这家黑马企业公布最新业绩，2018年营收78.47亿元，同比增长了13%，保持了增长，但净利润却大幅亏损18.52亿元，这一点是非常令人惊讶的。对于这些，公司的解释是，由于公司金融部门业务风险加大，预计将无法收回商业保理业务、贷款援助业务、汽车贷款业务等部分应收款，坏账准备为14亿元。换句话说，在某些金融业务中损失了14亿美元。这一切始于2015年，当时奥马更换了领导人。当时，将近70岁的蔡拾贰准备退休。最后一个接管的人是赵国栋，他是JD的前副总裁，也是网银在线的创始人。

蔡拾贰，1947年出生于广东顺德。他是家用电器行业的老人。20世纪70年代开始，在容声工作，也是科龙的骨干成员。从车间主任到生产部长，再到容声冰箱的负责人，蔡拾贰全程陪同容声成长。上世纪90年代，容声是中国第一大冰箱，连海尔都比不上，容声能有这样的成就极大一部分拾由于蔡拾贰。2001年，格林柯尔收购了科龙电器，收购后，顾雏军开始大规模开展扩张的策略，投入大但损失惨重，科龙电器在顾雏军手中做得越来越糟，蔡拾贰因为对他的经营理念持不赞同的意见，最后便选择了离开。

蔡拾贰带着一些老人离开了科龙，到中山南镇创办了奥马电器，此时他已经55岁了，原本是计划在科龙再干几年就退休，但他不愿意，毕竟几十年的付出，不愿意看到它没有结果，所以他打算自己试一试。不愧是业界老人，把行业的每一个环境都有参透了。当时家电行业毛利率40%，中国冰箱品牌只有20多个，竞争不是太激烈。今天，家电毛利率下降到2%。蔡拾贰明白，作为一家初创企业，如果想与竞争对手竞争，就必须注重质量，降低价格。

起初，奥马是一家代工企业，第一个客户是惠而浦。当时，惠而浦正在中国寻找代工企业，奥马和另一家公司入围。惠而浦要求自己制作模具并锁定独家销售权。蔡拾贰同意了，因为这是他们的第一笔订单。等他们服务好这个大客户，名声立马就上来了，然后伊莱克斯，Candy都过来与奥马合作。奥马的一个优点就是比同行便宜10%到20%。

在这样的运作下，奥玛的业务越来越好。2009年，奥马赢得了国内冰箱出口冠军，并保持了多年。而对于国内市场，蔡拾贰也没有放弃，赶上2008年的“家电下乡”，奥马冰箱15大系列一路被提名，成为冰箱行业最大的赢家。2009年，奥马电器请赵薇代言，国内市场逐渐开放，受欢迎度不断提高。

目前，奥马主要以冰箱为主要产品，生产销售各种家用电器、小家电及其他家用零配件。然而，与国内的海尔、美的、格力这些行业巨头相比，奥马就显得非常弱小了。上了年纪的蔡拾贰没有太多精力与他们竞争。2015年，奥马重组，赵国栋进入公司，成为第一大股东，蔡拾贰一个接一个套现。到2019年1月18日，他持有的公司股份已经不到百分之六了。

事实上，赵国栋进入后，被称为“冰箱出口冠军”奥马电器开始出击互联网金融，后来奥马出现巨额亏损。按照这个速度，公司很可能会倒闭。

蔡拾贰是跟美的创始人何享健同时代的人物，曾经容声的规模远远超过美的，如果没有潘宁的领袖被撤职，容升被顾雏军收购，顺德很有可能成为一个和美的规模相同的家电巨头，蔡拾贰当时也就不会离开了。很可惜，要不是如此，当时的家电巨头企业就不会败落。

奥马电器一直很低调，据说就连中山市市长都不知道还有这样一家企业的存在，直到奥马成为当时南头镇的纳税冠军，市长才知道在自己的管辖区，有这样一家实力雄厚的企业存在。其主要原因是蔡拾贰为人低调，他不善于交际，也不喜欢交际，当然，他还是会去参加那些他不能拒绝的聚会。他告诉记者，如果不是因为奥马需要走出口代工和品牌，他都不会接受采访。

看完文章，大家是不是对这个品牌有了更多的了解了呢？小编在评论区等候大家哦~

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