五粮液部分公开国际化成绩单，日本市场销售额增长近两倍

五粮液近日公布了其部分国际市场的运营情况。2018年，五粮液韩国市场在原有销售基数较大的情况下，实现了28%的增长，出口日本市场增长近200%，位于香港的国际营销中心也已经开始试营业。下一步，五粮液将与国际免税渠道巨头公司合作，进入欧洲的国际机场。

地理、文化和饮食习惯接近的东亚地区，在五粮液国际化过程中表现突出。尤其是韩国市场，据《华夏酒报》报道，中国白酒在韩国的年均增长率达20%～30%。作为白酒行业的代表品牌，五粮液目前已经在当地的高级购物中心、大型连锁超市、五星级酒店、中资团购、机场免税等渠道布置了其核心及系列酒产品。2018年11月，五粮液还跟韩国菲德利斯集团旗下公司签订一笔超过10亿元金额的出口合同，这也是五粮液出口额最大的一笔合同。后者获得了五粮液部分产品的韩国独家代理权，计划将五粮液产品逐渐从免税店扩展到韩国内销市场。

日本则是五粮液进驻时间较长的市场，已有近20年，目前五粮液、五粮醇、金六福等产品在成田机场免税店及当地酒行、餐厅、超市、电器商场等渠道均有销售。近年来，五粮液加快了对日本市场的开拓速度，比如参与日本经贸推介会等交流活动，让当地政府及企业认识五粮液。这些举措为五粮液2018年日本市场销售额增加近200%打下了基础。

五粮液表示，它会进一步开拓阿联酋、印尼市场，并加快进入空白市场较多的西欧市场。而且它已经和拉加代尔、Dufry、Heinneman等国际免税渠道巨头公司建立了直接联系，准备先进入机场免税店等华人较多的渠道。

此外，五粮液三大海外营销中心的五粮液国际(香港)有限公司，也已经开始试营业。建设海外营销中心是五粮液2017年提出的国际化战略，希望通过在德国杜塞尔多夫、中国香港和美国纽约建立营销中心基地，带动五粮液在全球的发展。其中，香港、澳门是五粮液高度重视的区域市场，被五粮液集团董事长李曙光称为是加速拓展全球酒业市场的重要门户和跳板。在他看来，一线名酒企业间的竞争，已从过去的价格、品牌竞争，向包括产品、服务、终端、及国际化在内的全维度竞争转变。

不仅是五粮液，中国白酒行业中的领先公司如泸州老窖、茅台、洋河都在推进各自的国际化行动。扩宽业务范围外，它们希望通过在国际市场上树立的形象，提升品牌价值，进而反哺国内市场。

然而，中国白酒行业整体的国际化程度并不高。

据新华社报道，从蒸馏酒国际化消费量来衡量，中国白酒仅占该类别的0.76%，在国际烈酒大家庭中还没有获得其相对应的市场地位。2017年中国海关总署信息中心首次对外披露的2009年到2016年1-8月中国国白酒出口的量价趋势图则显示，整个白酒外贸年平均增速15%左右，但因基数太小，年出口量其实不足2万千升。

中国白酒公司想拓展国际市场，文化隔阂是它们需要应对的一个大难点。另外，中国白酒的技术体系一直局限在中国内部，缺乏与国际接轨的技术标准体系；同时各国关于烈性酒管理的政策法律差别很大，如何适应国外的相关政策和法律法规也是白酒国际化的难题。特别是后者，被行业认为是白酒走出去最重要的一个关卡，对白酒进入不同市场的准入门槛、价格都有影响。