未来一年，房产服务商和经纪人都要做好失业准备，除非
文章来源：初唐君
壹·20万亿的成败
从第一代的“以信息为核心”，到第二代“以交易为核心”，再到第三代“以移动互联O2O为核心”，十余年时间，房产互联网摧枯拉朽地改变了房地产营销方式和底层思维。
这个接近20万亿的交易市场，激起了太多的雄心壮志和此起彼落。
然而当下，从大环境上看，社保改革提高企业赋税压力；创投基金加税，一大波失业潮即将涌来；从行业生存土壤上看，政府命令遏制炒房，地产逐渐步入存量时代，更是让整个房地产业都必须依托于移动互联网技术和逻辑，急迫转型！
早已经有人走在前头：
万科转型“美好生活服务商”；万达转型“轻资产”运营模式和医疗大健康产业；恒大转向以高科技产业为龙头的产业格局；链家借力贝壳找房试图由重度垂直平台升级为行业公开平台……
历经洗礼，地产从业者们也达成了共识，把互联网（移动互联网）为行业营销带来的改变总结为：
1，增加信息透明和信息对称
2，提供新的交易平台和工具
3，推动作业方式转变
4，降低交易成本
5，提升交易效率
6，提升用户体验
时至今日，不论卖的是新房还是二手房，一二手房联动的行业基调已定！服务重心从PC端到移动端的趋势格局已定！
剩下的成败关键，就看谁能够在一二手房联动的领域，拿出更多符合移动互联趋势的好产品来，从而大幅提升生产力，应对即将席卷全国、包含房地产行业在内的失业潮。
到后来，连链家自己也意识到，局限在PC思维里一定跑不赢这个时代！才有了链家网的颠覆升级版：贝壳找房。
不难想象，手握着众多房源和客源信息的房产经纪人，一旦脱离PC的束缚，通过智能连接聚合于移动端，必将解放出大把时间和精力，释放出高效生产力。
对于地产开发商和房产代理服务商而言，“移动经纪人”，在存量房时代也将成为赢得未来的关键棋子！
与之相对应的，就必须要有一个完全满足移动经纪人业务需求的平台，把他们武装到牙齿，让其可以通过手机，轻松管理自己的客户资源和房源：通讯录一键导入、一键报备、信息加密、房源管理、客户认筹、过程跟踪、数据查询、统计分析、在线审核、结佣提醒，角色协同……跟单全路径可视可查。而经纪公司则可以按照门店分布设置管理架构。区域、门店管理权限系统化，不同案场之间客户数据沉淀共享，快速打造一个能够快速变现的数据资源池。
贰· 南宁分销之王的秘籍
客立方，一个把目标清晰定位为“经纪人优质SaaS业务工具”的APP，正是基于这样的产品逻辑，在南宁爆发出强劲的赋能力量，于2017年快速整合了8000+经纪人，为80余个新房楼盘提供代理分销服务，全年销售额接近百亿元，营业额接逼近1亿元，一年成为分销之王，两年成为城市销冠。
不仅如此，客立方APP还与它的打造者——中国地产移动营销第一股“初唐科技”（股票代码：837926）的另一项产品：线上资源获取平台“惠买房”新媒体矩阵在数据连接上完全打通，能够快速获得更多的房源、客源流量，并完成从流量分发到成交结束的全链条服务，全员参与新房分销体系，获取额外价值回馈，做到了过去传统的房产经纪公司想做而没有做到的事情！
为了更好凸显“移动”特性，让经纪人用起来更顺畅、方便，初唐科技历时近6年，前后数十次迭代研发，使客立方在诸多产品细节方面，完全可以对标行业一流SaaS系统。
比如：
1，通过角色信息协同提升团队战斗力
旧式的经纪人服务，最难的点正是“单兵作战”。客立方完美解决了这一难题：系统机制预先设定为每套房源设置“钥匙人”、“归属人”、“维系人”、“实勘人”、“成交人”等角色，而后根据各个经纪人上传的资料内容进行角色判定，并给予相关角色自主设定分佣占比的权利。在这个运作流程上，每一位经纪人完成的工作过程和工作量都会在系统里被记录，可追溯，从而能够分到与贡献对等的成交佣金。
这样一来，最大的好处是：
A,原先只能由某位经纪人一个人硬扛的服务全流程，可以分散给小团队来完成：有的经纪人擅长维系房东；有的擅长卖房；有的擅长做实勘、合同服务等基础工作，分工细化必定带来效率提升。
B,系统对经纪人的综合业务素质要求降低，即便新手也可以快速适应和完成工作。
C,由于团队互补和信息共享，再也不会出现某位经纪人因为休假或处于重要工作中，不方便接收信息等情况而导致客户流失的难题，大大降低了经纪人的心理压力。
2，数据驱动带来大幅成交率转化
客立方APP上，随时更新和沉淀着海量的买房卖房租房人大数据，而这些数据的激活运用，将为经纪人和经纪公司带来更加精准的服务和营销调整方向。
比如流量漏斗能直观反应出究竟应该着力在哪个环节改善服务——是优化说辞，提升带看服务水准，还是增加顶层的广告引流量？都能从漏斗数据上清晰反应。
再比如单点区域管理的楼盘，近期带看数据如何，区域热度上涨或下降，都会由系统主动直观显示，甚至提出广告投放调整和销售对策的调整建议。
就这样，一个智能计算、数据驱动、信息共享、具备垂直业务全流程管控能力的平台型工具，使房产经纪骤然从EXCEL表格管理时代提速到大数据智能匹配时代。
不仅如此，客立方一方面深度整合经纪人和经纪公司，另一方面，也为新房代理、分销公司提供了垂直业务全流程的ERP工具，让每一套房源、每一个客源在交易过程中的每一个环节都清楚可查，杜绝业务流程漏洞和人为疏忽，大大提高了业务管控的效能。
叁·稍纵即逝的最后生机
越来越大的生存竞争压力，正在袭来！
2014-2018年，链家网、房多多、安居客、爱屋吉屋、Q房网、房天下、新浪乐居……群雄混战，刀光剑影，烧钱高达数百亿，有人逃出生天，有人折戟沉沙。
如今2018，已经来到江湖垄断将成未成、亡羊补牢为时未晚的最关键节点。
1年内，二手经纪大佬反噬新房销售领域的全国布局必然初见成效；至多2-3年，城市级房产交易服务品牌化平台必将遍布中国一至四线城市。谁掌握大量的移动经纪人资源，就等于打通了地产营销中的任督二脉，砍金断玉，无往不利。
最后的机会，抓，是不抓？
忍痛转型，还是等着温水变沸水？一切取决于你。
