贝壳找房已为上市做好准备，今年将继续融资

时代周报记者获悉，贝壳找房或已做好上市准备，原先各个投资方在链家的股份将会通过镜像协议平移到贝壳找房。从股权结构上看，贝壳找房将高于链家。腾讯会增持贝壳找房，并向贝壳找房导流。

股权架构调整

今年2月份，一些人的微信支付第三方服务多出来一个第三方商家：贝壳找房。这是一次贝壳找房入驻微信支付的预演，也是一个非常明显的变化信号。

微信支付中的第三方服务板块，是一个缩微版的腾讯投资图谱，其中包含了转转二手、唯品会、蘑菇街、拼多多、同程艺龙（酒店、车票）、美团外卖、京东、猫眼。名义上这是一个第三方入口，但实际上这个端口只向腾讯系企业开放，并且排进这个位置的企业的股权比例中，腾讯持股占比都很高。

例如，转转属于58集团，腾讯持有58集团22.83%的股份，是第一大股东；腾讯在蘑菇街持股17.2%，是单一大股东；腾讯持有艺龙16%的股份，是第二大股东；腾讯在唯品会持股7.8%，它投资的京东也持有唯品会5.5%的股份；腾讯还是美团的第一大股东和基石投资者。

贝壳找房在微信支付板块获得入口，可能预示着前者股权结构层面将出现变化。

据时代周报记者了解，腾讯最早在2016年就参与了链家的B轮融资，2017年4月又以战略投资者身份继续加码。此外，腾讯也参与了链家旗下自如的独立融资。2019年初，市场上还传出链家从腾讯新一轮融资的消息，但随后被腾讯否认。

截至到2月底，腾讯仍然在贝壳找房中处于小股东地位。之前投资贝壳系的股份都还留在链家集团，其中腾讯只占了2.32%。左晖个人在链家占股约50%，德佑持股7.2%，融创和万科均占比5.58%，新希望占比4.81%，百度也持股1.76%。

如果腾讯继续以小股东身份留在贝壳系投资人名单中，按照腾讯的风格，它不太可能对贝壳找房开放微信支付端口。

接近贝壳的人士向时代周报记者透露，融创、万科、腾讯、百度等投资人的股份将会通过镜像协议平移到贝壳找房。2019年，贝壳找房计划完成B+轮或C轮融资，在新一轮的融资中，腾讯的股份份额会上升。

腾讯系居住板块拼图

贝壳找房对腾讯的意义或许要比融创、万科更加重要。腾讯一直想在互联网房地产领域分一碗羹，以超越其游戏和社交媒体等核心业务，实现多元化。按照最新的微信支付第三方服务拼图，腾讯将会在微信端口上把衣食住行都囊括其中，而贝壳找房就是那个住。

此外，腾讯也有意在房产等垂直领域培养一个对抗阿里的企业，不管是主动开辟战场，还是防御性策略，腾讯都需要在居住板块完成拼图。

今年3月1日，蚂蚁金服宣布和老虎环球基金一起领投了蛋壳公寓的C轮融资，蛋壳公寓的估值仅次于贝壳找房和我爱我家。蚂蚁金服集团副总裁、战略投资部负责人纪纲表示：此次对蛋壳公寓的投资，是蚂蚁金服赋能传统住房租赁行业、布局生活消费赛道的一次重要实践。

此前，阿里系还分别在2017年3月、12月投资了蘑菇租房的C轮、C+轮融资，在支付宝和闲鱼等平台开放接口，并在租金支付方面给与后者支持。蘑菇租房因此宣称已经拿到300万的房源量。

2017年，阿里还和杭州住保房管局在杭州市人民政府会议中心签约合作，在实人认证、信用评估、免押月付、建立三方信用档案方面全面介入，从另一个层面切入居住板块。

阿里的动作让腾讯开始紧张。一位腾讯内部人士对时代周报记者说，2018年腾讯已经把公寓领域的企业扫了一遍。除了入股链家，腾讯还投了会找房。会找房除了租赁，还有SaaS服务平台 会管房、兄弟公司会分期，这种产业链布局正是腾讯所看中的。

当一个领域的流量足够大，或者对AT生态链足够重要，也意味着它很有可能成为下一个战场。传统的房产市场是低频交易，但随着贝壳找房、诸葛找房等火起来的互联网故事，以及高频交易的租房市场的发育和租金贷等金融链条的出现，房产领域的流量也逐渐变得可观起来。而且，房产大数据是最好的资产、收入对照系。

在房产领域，如果有一个公司能够对抗阿里系的布局，贝壳系无疑是最佳选择。从链家到贝壳，他们正好讲了一个互联网故事，将来贝壳找房的流量也是亿级的。

一位贝壳内部人士透露，贝壳找房下沉二三线城市之后，获得了非常不错的流量，新注册用户和加盟商家的数量翻倍增长，甚至超出了最开始的预期。不过，扩张会带来交易效率的下降，要完成2019年2万亿GMV交易规模，在目前的市场环境下，贝壳需要更多的外部导流，腾讯无疑是最佳选择。在这样的情况下，双方各取所需。

解决权益划分

在新一轮融资之前，贝壳系需要解决的是投资人在贝壳找房和链家的权益划分。2017年4月，链家完成了B轮融资一年之后，贝壳找房的模式才被开启。因为平台和经纪公司的使命不同，所以贝壳找房注册时是独立于链家之外的，腾讯等企业的投资在贝壳找房中并不具有权益。

但按照左晖和彭永东的设想，贝壳和链家的关系就像淘宝平台上的直营店。将来贝壳上市时，也不会把链家从上市资产中拆分出来。

2018年8月，在贝壳找房发布3个月之后，链家在天津成立了链家(天津)企业管理有限公司，它的企业属性是有限责任公司(台港澳合资) ，注册资本5050.51万元，股东是贝壳（天津）投资有限公司和香港源喜有限公司 ，而贝壳（天津）投资有限公司的投资方是香港享住国际有限公司。通过股权穿透，链家天津的实际受益人已经是香港公司，为境外上市做好了准备。

与此同时，2018年8月至10月份期间，链家天津收购了北京链家旗下超过50家公司，并先后设立了79家城市级贝壳房地产经纪公司，借此完成了完整的股权架构，以香港公司作为上市主体，通过天津公司控制全国区域公司，把链家的大部分资产装进了贝壳找房中。

他们接下来要做的，就是通过镜像协议把之前投资人在链家的权益转移到贝壳找房，之后链家不再单独融资，而是用贝壳找房融资、上市。

至此，贝壳已经讲了一个完整的故事，剩下的就是吃进市场，各取所需。