卖纸巾这生意越做越吃力，中顺洁柔准备进军化妆品？
快速增长中化妆品市场对外行颇具吸引力，主业为生活用纸的中顺洁柔也想从中分一杯羹。
近日，中顺洁柔发布公告称，基于经营发展需求，公司变更经营范围，增加了卫生用品、化妆品、无纺布制品、日用百货经营范围。这意味着，中顺洁柔在主营业务之外，将开始拓展化妆品、日用品业务。
中顺洁柔旗下的洁柔是中国四大生活用纸品牌之一，跟恒安国际的心相印、维达国际的维达、金红叶的清风都为中国消费所者熟知。该公司变更前的经营范围为生产、加工和销售高档生活用纸系列产品、纸巾盒以及从事桨板进出口业务，而变更后的经营范围中，生活用纸业务被表述为研发、生产、加工、销售（含网上销售）：高档生活用纸系列产品、纸巾盒、卫生用品、化妆品、无纺布制品、日用百货（限日用塑料制品、日用化学产品、日用金属制品、日用橡胶制品、日用陶瓷制品）。
主营业务日渐承压，及化妆品、日用杂货市场的发展潜力，是中顺洁柔拓展经营范围的主要原因。
中顺洁柔2018年业绩快报显示，公司年营业收入为56.79亿元，比去年上升22.43%，归属于上市公司股东的净利润为4.04亿元，比去年上升15.87%。虽然业绩上涨，但公司报告期末总资产为51.53亿元，较期初下降11.03%，主要是偿还中顺洁柔纸业股份有限公司2012年公司债券所致。
而公司2018年第三季度报告显示，其经营活动产生的现金流净额也在大幅下降，年初至第三季度末比上年同期减少111.49%。同时，由于生产经营需要增加银行借款，2018年第三季度末的短期借款和长期借款分别同比上升了44.94%和63.93%。此外，纸浆价格上涨导致的成本上涨使支付材料款增加，也是主营业务面临的压力。
在主营业务承压的背景下，中顺洁柔将新业务拓展方向放在了化妆品以及日用杂货领域，想在这些潜力更大的市场分一杯羹。全球化妆品市场规模正在稳速增长，中国增长更为显著，根据前瞻产业研究院的数据，2018年1-12月全国化妆品零售额为达2619亿元，同比增加9.6%，高于同期社会消费品零售总额增速0.6个百分点，未来仍呈增长态势。而日用杂货领域，名创优品、网易严选等杂货店品牌的快速扩张，也显示出了该市场的发展机会。
不过无论是化妆品还是日用杂货领域，存量市场已经挤满了竞争者，他们在市场占有率、品牌知名度、研发专业性等各方面都更具优势，跨行业进入这些目标市场的中顺洁柔面临诸多压力。
除了生活用纸，中顺洁柔其实已经将品类拓展到个人护理领域。2018年7月，中顺洁柔推出了高端新品新棉初白棉花柔巾，可用作卸妆巾、洗脸巾等个人清洁护理。但这款产品的品牌认知度与销量都远不及全棉时代等更早布局这一细分市场的品牌。
目前，中顺洁柔将发展重点放在了加强渠道建设、升级产品品类方面。公司在2018年业绩快报中表示，其销售团队正在加强KA（现代通路，如连锁超市、大卖场）、GT（传统流通通路，如批发商和传统小店）、AFH（居家外通路，如酒店、餐饮等）、EC（电子商务）四大渠道的建设，加快网络平台布局。此前在接受机构调研时，该公司提出2019年是渠道强化年，加强渠道的市场覆盖率与把控力外，还将增加新通路和母婴渠道的发展。同时，公司也在优化产品结构，提升高端、高毛利产品比例，不断开发高端新品。
