从李冰冰合伙赵丽颖、签约陈学冬，看国内艺人经纪模式的演变
作者：庞李洁
近日，和颂传媒在宣布赵丽颖成为公司新的合伙人之后，紧接着又将陈学冬、张慧雯、耿乐、贾清几位艺人纳入麾下，构建起以李冰冰、赵丽颖为核心的艺人矩阵。
和颂传媒由李冰冰、李雪等人共同创立，此次李冰冰与赵丽颖以明星合伙人的方式合作，能够将双方的资源链条迅速整合，同时共享收益，这也是当下艺人经纪发展的一种新模式。
除了合伙人制，据镜像娱乐统计，国内的艺人经纪模式相当混杂，包括保姆式、分叉工作式、家族式、多元经纪、个人工作室、股份绑定等多种模式，整体发展受艺人与公司利益分配难调的矛盾驱动，呈现出艺人话语权由弱到强的演变过程。
然而，由于当下艺人经纪市场发展畸形，大多资源向头部艺人集中，腰部和尾部市场缺失；同时，受市场红利影响，资本抢滩入局滋生市场浮躁，再加上法律制度不完善减弱艺人违约成本，目前市场还没有形成一种能够真正调和行业利益分配问题的艺人经纪模式。3月9日，邓紫棋解约事件就闹得沸沸扬扬，再度折射出国内艺人经纪市场的混乱。
李冰冰与赵丽颖成为合伙人，是站在各取所需基础上的一次利益最大化的尝试。
首先，对于李冰冰的和颂传媒来说，目前公司的主营业务已经覆盖了投资制作、广告植入、电影宣传、艺人经纪等四大板块，而其整体发展资源依赖于以李冰冰为核心而衍生出的资源链条，这也是其签约艺人的主要筹码。
然而，李冰冰的鼎盛时期在四旦双冰时代，公司未来的发展需要年轻艺人为其注入新鲜血液，从其签约陈学冬、张慧雯等人也可看出和颂传媒在这方面的尝试。赵丽颖更是当下流量小花之一，不但高产且作品能够保持较高的热度。Vilinkage数据显示，赵丽颖占据2018年艺人新媒体指数年榜第一位。另外，在2018年度艺人商业价值总榜上，赵丽颖位居第二位。
李冰冰在引入赵丽颖成为公司合伙人之后，因赵丽颖个人品牌而吸引的资源链条将并入和颂传媒，带动公司多元业务的发展，而产生的利润由所有合伙人共享，当然，风险也将共同承担。
其次，对于赵丽颖来说，尽管她的前经纪人黄斌在业内影响力极大，为其带来了丰厚的资源，包括《楚乔传》《知否》《乘风破浪》《女儿国》等影视作品，以及Dior、浪琴等高端品牌代言，一手推高了赵丽颖在业内的影响力，然而，如果赵丽颖的经纪约一直签在黄斌的工作室，赵丽颖自身的利益便很难达到最大化。而且，在赵丽颖个人商业价值逐渐走高之后，也需要更大的自由度和话语空间，因而脱离黄斌，独立发展便是大概率事件。
由此可见，谋求双方利益最大化是李冰冰与赵丽颖建立合作的基础。但是，纵观整个艺人经纪市场的发展，艺人与公司都在试图谋求自身利益最大化，而由此产生的矛盾是推动国内艺人经纪模式不断演变的直接动力。下面，镜像娱乐（ID：jingxiangyule）就为大家梳理一下国内常见的几种艺人经纪模式。
保姆式：限制多，流失率高
在艺人经纪发展初期，国内影视综艺、广告代言等资源不够集中，公司对资源的掌控使其拥有更强的话语权。
当时，保姆式艺人经纪依托公司强大的资源优势，为艺人提供相关服务，包括影视项目资源，宣发推广及艺人包装，甚至是饮食起居，成为主流的艺人经纪模式。典型代表有华谊兄弟、欢瑞世纪、唐人影视等。近来兴起的养成式艺人经纪公司丝芭传媒，同样采取此种经纪模式，将公司艺人的经纪、唱片、影视等经纪约权限全部揽在手中。
不过，这种模式对艺人发展资源全面包揽，过度限制艺人自主权的弊端也迅速显现。
一方面，保姆式艺人经纪多以一带多的形式为主，即一位经纪人负责几个明星的资源规划。因此，经纪人与明星之间极易形成利益捆绑或情感联结，经纪人的去留将直接影响到艺人的去留。华谊兄弟王牌经纪人王京花出走带动陈道明、刘嘉玲、梁家辉等艺人集体跳槽便是一个典型的例子。
另一方面，无论是影视公司考虑降低公司影视项目开发的片酬成本，还是养成系公司强化对艺人的控制权，艺人自身利益空间都被压缩。这对发展初期急需资源的新人而言难有影响，但在艺人成名后，其话语权依旧被压制，利益分配不公便成为艺人大面积出走的直接原因。
例如，邓紫棋与蜂鸟音乐解约，丝芭传媒鞠婧祎与公司解约后成立个人工作室，都是保姆式艺人经纪过度限制艺人自主权的缩影。另外，唐人影视的刘诗诗、袁弘；欢瑞世纪的杨幂、杨洋等，核心艺人出走甚至对公司发展造成致命性的打击。
交叉工作式：弱化集权，但瓶颈明显
为了避免经纪人与艺人之间形成强关系，多带多的经纪形式应运而生，即由多名经纪人交叉负责多名艺人的资源规划，以弱化单一经纪人高度集中的经纪职权。或许是受杨幂从老东家欢瑞世纪出走的影响，这种经纪模式的典型代表便是杨幂的嘉行传媒。
嘉行传媒的发展模式建立在影视作品和艺人经纪两大业务之上，在《三生三世十里桃花》《漂亮的李慧珍》等高热度作品之后，嘉行传媒成功将迪丽热巴带至一线小花的行列，公司估值一度高达50亿元。
然而，嘉行传媒以剧造星的发展模式注定其作品大多由内部艺人撑场。而且，嘉行传媒的作品类型逐渐固化为古装奇幻和披着行业剧外壳的偶像剧两大类型，极易造成观众的审美疲劳，造星能力便随之减弱，目前还没有孵化出热度可与迪丽热巴相匹敌的艺人。
在这样的发展环境下，对于已经孵化成熟的艺人而言，发展相当掣肘。例如，迪丽热巴目前大多项目是与公司内部艺人合作，这对迪丽热巴维持热度很难产生正向的影响。尤其是在粉丝话语权日益增强的当下，不利的发展资源很容易激化经纪公司与艺人粉丝之间的矛盾。迪丽热巴的粉丝就曾连书三封致嘉行传媒，控诉嘉行传媒的经纪模式和公关能力。
家族式：专业性不足，公关能力弱
家族式艺人经纪，即由艺人的亲属直接或间接地负责其经纪人的相关工作。
采用这种经纪模式的艺人主要有两类，分别是：
1、艺人已经在业内有相当的影响力，个人即品牌，不依赖公司资源。例如，赵薇的经纪人是其嫂子陈蓉，李冰冰的经纪人是其妹妹李雪，吴亦凡的母亲负责其经纪团队的挑选等。
2、童星。例如，张一山、关晓彤、吴磊等都是在成年后才成立个人工作室，不再由父母担当经纪人。
这种经纪模式以家族情感为纽带，双方的关系破裂的概率较低，但是，艺人亲属大多不具备经纪人的专业能力，面对危机公关的经验较少，难以快速消除影响，对艺人整体发展道路的规划也不够详尽、专业。
例如，章子怡的哥哥章子男曾是其经纪人，但在章子怡与成龙传出绯闻时，章子男随口向媒体表示：成龙还要靠咱们家子怡炒作呢。由于不恰当的处理方式，章子男多次向成龙道歉。之后，章子怡的经纪人更换为经验丰富的纪灵灵，国际章的路线才随之展开。
多元经纪约：经纪纠纷的潜在风险较大
随着艺人自主权和多元化的发展诉求越来越大，艺人的多项经纪约也出现了签在不同经纪公司的趋势。
例如，TFBOYS的团体经纪约目前仍归属于时代峰峻，但三人都成立了个人工作室。其中，王俊凯签约了李冰冰工作室，据悉，李冰冰工作室主要打理王俊凯的影视方面的资源和一些代言活动的接洽。此外，王俊凯还签约了美国公司TheH Collective，将在接下来几年参与该公司制作的3部好莱坞影片。另外，王源也被曝出签约了范冰冰工作室。
不仅如此，在养成系综艺盛行的当下，共享经纪约也成为一种新型的艺人经纪模式。以《偶像练习生》为例，大多数练习生与原公司签有经纪约，而在赛后成功出道的艺人又与爱奇艺签订了新的经纪约。
然而，在粉丝经济高速发展的大环境下，偶像商业价值的快速汇聚使经纪公司都想要迅速收割红利，进而造成共享经纪约成一纸空文，双方纠纷不断，艺人的经纪归属难以界定等新的问题。
个人工作室：艺人话语权增强，资本绑定加深
从国内艺人经纪的发展过程来看，整体是一场艺人知名度与影视公司资源之间的博弈。成名的艺人需要更多自由和利益空间，而公司则需要与艺人建立更加稳定的合作关系。
基于这样的发展诉求，目前国内主流的艺人经纪模式有以下两种：
1、明星成立个人工作室，建立自己的艺人经纪团队，与自己经纪人之间的利益绑定更深，以此掌握自己对多种资源的自主选择权，以及对未来发展的话语权。例如：郑爽、鹿晗、黄子韬等都有自己独立的个人工作室。
除了明星个人工作室，多位明星建立合伙制的经纪公司，或在自己独立发展之后引入新的合伙人也是当下较为常见的一种发展模式，以此整合、绑定多位明星的资源链条。李冰冰与赵丽颖的合作模式便是其中之一，此外，陈坤、周迅还共同创立了东申未来，两人的经纪约也在该公司之下；刘涛与秦海璐两人则共同创立了骏起菲阳文化传媒公司。
2、经纪公司为了强化与艺人尤其是核心艺人之间的绑定，而以邀请明星入股的方式，加强双方的利益联结。例如胡歌在唐人影视持股2.48%；杨洋在悦凯娱乐通过其父亲持股27.22%等。另外，一些公司还通过股份绑定的形式建立与明星之间的资本关系，这些明星即便不是旗下艺人，也因一致的利益而联系紧密。例如，华谊与黄晓明、冯小刚；乐视与张艺谋、郭敬明等。
除了直接的股份绑定，艺人在成立个人工作室之后会以挂靠的方式与公司建立联系。例如，陈晓的工作室挂靠在东阳欢娱旗下，Angelababy的工作室挂靠在华谊兄弟旗下等。另外，像正午阳光分别与靳东、王凯成立合资公司的形式，也是公司与艺人的一种新型合作模式。
利益分配不均难以调和：市场畸形、抢夺红利、法律缺失
纵观整个艺人经纪发展的过程，利益分配不均始终是艺人经纪发展过程中最难以调和的问题。在这背后，更深层次的原因在于艺人经纪市场畸形发展、经纪公司抢夺红利、法律制度不够健全等。
1、艺人经纪市场畸形发展
在当下的艺人经纪市场，所有的资源都在向头部艺人高度集中，而腰部和尾部的艺人很难在资源分配中占据优势，整个市场呈现出畸形发展的状态。
对整个市场而言，头部艺人的整体规模有限，国内统计商业价值数据的榜单筛选范围最多不过300人。然而，艺恩数据显示，仅在2018年，全网视频平台上线内容多达3134部。由此可见，当前的头部艺人规模很难满足市场需求，造成的结果便是头部艺人的话语权越来越强，极端表现为艺人霸屏、天价片酬等。
2、经纪公司抢夺红利
随着互联网的发展，艺人从新人到一线明星的发展周期不断缩短，尤其是在养成式综艺盛行的当下，一夜成名的现象愈发常见。
在巨大的利益诱惑之下，艺人经纪对资本的吸引力越来越大。2017年，手握杨洋、宋茜经纪约的悦凯娱乐估值在1年内从8亿上涨至16.7亿。同年，周冬雨、PAPI酱的经纪公司泰洋川禾拿到1.2亿融资，估值达10亿元。
除此之外，艺恩数据显示，仅在2017 年，新成立经营艺人经纪业务的企业就达3036家，随着养成综艺的带动，这个数字还在继续扩大。然而，更多公司只是想快速收割红利，并非长期性地发展艺人经纪业务，进而造成整个市场越来越浮躁。
3、法律制度不完善
目前，业内缺乏健全的制度，相关法律也不完善，艺人经纪的发展缺少权威性的约束力。再加上业内资源向头部倾斜，艺人在成名之后掌握话语权。利益面前，这些都成为他们不遵守业内契约精神的筹码。
整体来看，在当前的市场环境下，国内还没有形成真正适合行业发展的艺人经纪模式。在未来一段时间，艺人话语权将继续走高，头部艺人通过自己开公司，在经营自己的同时带动其他艺人发展；或通过股份绑定、合伙人制扩大自身利益空间将成为艺人经纪市场的发展趋势。
