传统外贸企业做跨境电商行不行？

大家好！我是大头老李！

有很多传统外贸企业一直有这样一个疑问：我们能不能进入跨境电商领域，直接面对C端客户？答案显然是肯定的：行！

之所以有很多外贸企业有这样的疑问，是因为他们有了一个固定的思维。究其原因还是历史产物。在改革开放后，中国以做世界工厂为启动点，大吃人口红利。我们大部分外贸企业以生产密集型的OEM加工为主，养成了B2B订单式生产的思维模式，对于主动营销型的互联网B2C市场还不太了解，所以对于直接做C端市场顾虑重重。

就跨境电商而言，老李认为传统外贸企业有着天然的优势。

严格意义上讲，跨境电商属于外贸的一种变体。首先是跨境，其次才是电商人，电商只是一种销售手段。

传统外贸企业已经有了大量的国外订单的积累，对于国外的质量要求、环保标准、规格尺寸、颜色禁忌等等都有很深的了解，而且通过大量的订单也已经了解了哪些产品更受外国人喜欢。可以说这个大数据是其它电商根本无法在短时间内能获得的。

传统外贸企业对进出口业务无比熟悉。通关、物流、检验检疫、结汇、退税全部门清，绝不会犯低级错误。

跨境电商做到后来你就会发现拼的还是供应链，而供应链把控恰恰是传统企业的强项。

当然，传统外贸企业在做电商的时候也容易受到固有思维的影响。比如容易站在专业的角度去写产品描述而忽略了站在消费者的立场上去思考问题。比如容易以产品的成本去定价，而不是以产品的价值去定价等等。

但总的来说，传统外贸企业进入跨境C端市场还是非常值得尝试的。

越分享，越成长！跨境路上大头老李与您携手前行！