所谓的保险保本到底是什么情况？
成本不会消失，只会转移
一、我要买保险
客户：我要买保险
经纪人：你想要买什么类型的保险？
经纪人：。。。。
这样的客户，其实真的挺多的
你觉得客户的要求苛刻不苛刻？
其实一点也不苛刻
要满足其实很简单，要么多交钱，要么等个几十年。
各主流保险公司产品，为什么能够赚钱，平安的利润为什么能够这么高？
其实，就是因为，我们的客户缺乏基本的金融常识。
主流产品，给出的方案，一般就是，看起来啥都有。
一个主险是寿险，附加意外、医疗、重疾，最后再来个两全险。
齐活！
什么都能保，而且，三五十年之后，还能够返本。
是不是很好！
然后，价钱，定的高高的！
我们的客户呢？
喜滋滋的买回家了。
我倒并觉得，这是什么坏事。
一份交易，在没有人强迫的情况下，自愿达成，这就是一份好的交易。
不用眼红别人赚钱。
在客户的认知范围内，这个方案他非常满意。
保险公司能够赚到钱，是他的本事。
二、保返本，还能赚取巨额利润的秘诀
今天主要还是来讲一下，所谓的保险返本，到底是什么情况？
经济学里面有句话：成本不会消失，只会转移。
既然你要返本，
但是，保障成本，是真实存在的。必然是有人会出现风险，会拿到大笔理赔金的。
那么需要怎么做？
关键点有二：时间+金钱
我和同事讨论，经常说的一句话：
要么你时间多，
要么你钱多，
其中，必有一样多，才可以实现返本。
否则，参考p2p的风险。
保险的特点和银行类似，低风险，低收益。
至于时间、金钱，多多少？得看利率。
两会原文截图
今年两会明文，会降低实际利率，
这个风险，早先已经提示过多次。
有兴趣的小伙伴，可以自行阅读
理财险的核心点：转移降息风险造成的损失
降息的影响是全方位的，
会直接导致，保险涨价。
无论是目前的重疾还是年金。
为什么？
因为，你要保本，而保险公司的资金管理是十分严格安全的，超过50%的保险资金是银行大额存款。
一旦降息，
就很尴尬了。
降息，就意味着，保险公司的资金运作收益会降低，
要想得到同样的收益，使得客户能够保本。
那么，就必然需要，增加资金量或者延长返本时间。
你选那个？
我选择现在买！
成本不会消失，只会转移。
但是，只要成本不出现在我们的面前，我们就可以认为他不存在。
实际上，我们认知之外的事情，的确不需要我们去考虑。因为，这种事情，实在是太多。
只要我们明白，钱在时间上是有价值的，这个价值是真实可测的，
这个衡量标准，就是利率。
所谓的返本，实操就是要你缴纳更多的保费，在很长一段时间后，给你返本。
实际上，就是你交的这笔钱，保险公司拿去投资，产生的利息，
不仅覆盖了你的保障成本，并且还为保险公司赚取了巨额的利润，当然，本金最后还给你。
其实就是这么一回事
当然，你可能也看到了，这是保险公司凭本事赚钱。
其实，也就是和银行抢生意。
一般和银行抢生意，都没什么好果子吃。
比较典型的是p2p了。
因为资金成本太高。
但是，保险不一样。
因为，他们的后台大佬是同一个。
银保监会！
监管银行和监管保险的是同一大佬。
三、我们不一定会吃亏
因为，钱在你手里
你也可能存银行，但是利率太低，并且还有降息风险
而保险，给了你一个选择
多一个选择，总是好事
因为，你犯错的概率从100%，变成了50%。
其实，就算你买的是不返本的保险。
这个钱，最可能去哪？
当然，更大的可能是，你没有缴纳这个保费，但是钱也不知道去哪了。
钱到底去哪了？
我也不知道，
你问你自己！
管理财富是一件专业的事情。
所以，返本的保险，并非全是坏事
关键在两点：
你是什么样的人！
你买的产品，是否品质较高1
毕竟，让保险公司赚取他应得的可以，但是，也不能拿我当傻子不是。
那么，怎么在市场上挑选品质较高的产品呢？
这就是我们保险经纪人的专业了。
根据客户需求，
全行业，搜索各保险公司产品，综合考量运用稳健、理赔服务等因素之后，
为您组合出最适合的方案。
我是保险经纪人，关注我，了解更多保险知识
