Airbnb宣布收购HotelTonight 作价或高达4.65亿美元

Airbnb近日宣布收购酒店预订平台HotelTonight，目前相关收购协议已经签署。通过此次收购，Airbnb希望加强对酒店业务的渗透。

早在今年一月下旬，已有多家外媒报道Airbnb对HotelTonight的收购意向。

交易细节尚未公开，但据Skift报道，HotelTonight在2017年3月完成最新一轮融资后公司估值约4.63亿美元。纽约时报援引消息人士称，此次并购对HotelTonight的估值接近4.65亿美元，如若属实，这也将是Airbnb迄今最大规模的并购交易。

HotelTonight自2010年成立以来的融资总额达到1.3亿美元。

去年Airbnb在完成最新一轮融资之后，估值约310亿美元，公司宣布在第三季度实现了超过10亿美元的收入，外媒报道称Airbnb可能即将考虑IPO。而此次收购或许也将加速Airbnb上市的进程。

Airbnb表示，此次收购有助于加快构建一个能服务所有旅客的端对端旅游平台。

针对这项收购，Airbnb在未来的中长期内会有怎样的计划举措，目前还不得而知，但Airbnb可能关注HotelTonight的最后一刻预订服务。

从Airbnb的公告看，其着重强调了HotelTonight在精品酒店预订方面的实力，以及此次交易将如何让Airbnb用户在最后一刻能快速预订优质住宿。

Airbnb称，在实现民宿房源和整租房源实时预订的基础上，拓展精品酒店的预订服务能够更好地满足用户的住宿需求，特别是最后一刻预订用户。

HotelTonight目前总共接入了2.5万个酒店的预订服务，覆盖全球1700个城市，其预订引擎提供相对定制化的推荐选项，一般用户搜索后会收到约15个酒店预订选项。2017年，HotelTonight在其标志性的当日预订模式进行了灵活拓展，让用户可以提前100天预订酒店。

Airbnb表示，收购完成后，HotelTonight的App和网站将继续运营，HotelTonight的联合创始人兼CEO Sam Shank将向Airbnb民宿业务部门主管Greg Greeley简要汇报精品酒店业务的运营情况。

除了三位未具名的高管，HotelTonight的其他所有员工在收购完成后都将悉数加入Airbnb团队。

Shank表示，HotelTonight创办的初衷是希望以一种更好的响应式服务方式满足旅客的酒店预订需求，我们非常高兴能加入Airbnb，从而服务全球更多的旅客。此次合作能为Airbnb用户提供更多的住宿选项，其中囊括了全球优质的精品酒店和单体酒店，有助于更好地连接用户。

Airbnb在过去一年内调整了公司的战略重点，将业务从短租民宿拓展到了酒店服务，并与第三方渠道管理公司合作加速了酒店分销。

2018年2月，Airbnb将酒店服务纳入了核心业务当中，并联手国际酒店分销技术商SiteMinder，为精品酒店和民宿提供在Airbnb平台上展示房源的批量化技术支持。Airbnb CEO Brian Chesky随后表示Airbnb已经与Expedia和Booking.com等OTA平台展开了正面较量。

Airbnb和Booking集团的竞争日趋激烈，去年双方公司轮番宣布比对手更高的短租房源增长消息，Airbnb目前约有600万房源，而收购HotelTonight之后也可以增加接入更多的房源物业。

谈及此次收购，Airbnb顾问Chip Conley表示，精品酒店运营商和民宿房东为旅客提供了优质的本地化服务，为旅客打造了社区空间并且创造了良好的迎客氛围。Airbnb和 HotelTonight的合作能让旅客轻松预订独特的优质房源，为社区各方带来益处。

HotelTonight的策略调整

2013年，HotelTonight获得了其至今规模最大的一轮融资4500万美元，领投方为Coateau Management对冲基金。

在当时，HotelTonight的竞争对手，包括西班牙Blink Booking、香港HotelQuickly、德国JustBook、英国Hot Hotels以及 Booking集团曾推出的Tonight-Only Deals的融资金额都未达到这一水平。

成立于旧金山的HotelTonight最初主要提供当日预订服务并且只限于应用平台，用户可以在预订特定城市的酒店时享受大幅折扣，即所谓的滞销库存（distressed inventory）销售模式。

随后HotelTonight在北美和欧洲地区迅速扩张，并借助销售团队与特定目的地和地区的酒店达成了合作。

原先只专注于App服务的HotelTonight，后来也开启了网页服务版本，催生了一系列同类型竞品服务最后一刻预订平台的诞生，其中就包括Booking集团推出的Tonight-Only Deals应用。

而旅游预订网站Orbitz（于2015年被Expedia收购）也紧随其后，上线了最后一刻预订服务。

由于针对的市场相对小众，当天预订模式的局限性也很快显露。HotelTonight在2014年进行了调整，让用户可以提前7天预订酒店，在2017年又将时间延长到了可提前100天进行预订。

HotelTonight在创立初的5年内一直将增长优先于盈利，据HotelTonight联合创始人Sam Shank博客透露，该公司曾在一年时间内烧掉3000万美元。

2015年11月，HotelTonight在宣布裁员37人，约占其当时团队总人数的20%。

2017年，HotelTonight获得由Accel Partners领投的3700万美元的E轮融资，使得运营情况逐渐好转，随后一度将IPO计划提上了日程。