iQOO手机的诞生：新系列起航 vivo到底在下什么棋？
2018年全年，国内手机市场总体出货量4.14亿部，同比下降15.6%，其中4G手机3.91亿部，同比下降15.3%。据德国研究机构GFK的数据显示，智能机换机潮、通信资费降低、互联网产业爆发等红利逐渐退去，而新的强驱动型红利尚未形成。同时由于存量饱和、补贴下降、成本上涨、创新趋缓、消费者换机热情持续下滑等多因素的制约，GFK认为在2020年5G商用前，中国手机市场开始进入红利真空期。这种现象其实无论是厂商还是消费者都深有体会。
根据中国信息通信研究院发布的数据，2018年国内手机市场出货量一直处于下降状态，相较去年颓势尽显。在这4.14亿部手机中，中低端机型占据了大部分。“高性价比战场”又是一个“伤敌一千自损八百”的高危地区，没有点真东西很难存活。为了不给产品线增加压力，很多厂商选择推出副线品牌，通过本家的全方位的支持，主攻细分市场。像是华为的荣耀、小米的Redmi，都是目前较为成功的例子。而对于一个本身产品线就十分成熟的厂商来说，iQOO手机的出现，不禁让人猜测，vivo可能有着更大的野心。
vivo目前的产品线可以说是相对细分和成熟，主打线上的Z系列、主打拍照时尚的X系列、主打中低端的Y系列以及旗舰NEX系列。iQOO手机在前期宣传方面重点强调配置，无论是LED灯带、还是压感侧边按键，都让大家都以为这会是一款游戏手机。就在这样的质疑和猜测中，iQOO手机发布了。iQOO手机副总裁冯宇飞多次强调“这不是一款游戏手机，它是一款游戏性能强劲的旗舰机”。在发布会后的专访上，冯总也进一步的为iQOO手机“正名”，他表示iQOO的诞生是为满足偏互联网的年轻人，目标人群更加细分。
作为手机消费者中忠诚度最低、购买力最强、对价格也最敏感的互联网年轻人，他们将“买的没有卖的精”这句话踩在脚下，用新时代年轻人的眼光去审视、剖析每一款产品，他们就是手机厂商们又爱又恨的那群人。纵观如今的高性价比市场，很多旗舰机都逐渐放弃了这块“难啃的硬骨头”，旗舰机涨价也成为了2018年的主流词汇。虽然vivo有NEX当家，但是极致性价比+旗舰的模式，vivo从未踏足过。谈到iQOO的诞生，冯宇飞这样说道：“NEX更多的是探索黑科技，是代表vivo技术方面的追求，而iQOO则是性能，差异很明显”。
骁龙855芯片、第六代屏幕指纹、44W超级快充、液冷散热……这些听起来就很贵的技术，汇集到iQOO身上，最后得出了2998起的售价，无疑又给整个手机市场投下了一颗重磅炸弹。在这样的“极致性价比”下iQOO手机如何控制成本、如何盈利，成为大家关心的重点问题。
“产品经理应该追求极致的产品，不要考虑价格，不要考虑规模，不要考虑卖多少，那不是他们该去考虑的事，他们只要想我的消费者要什么，我能不能满足”，冯宇飞在采访中说道。这次vivo为了满足线上人群，无论在品牌、渠道、营销、推广，核心还是消费者，是完全不同的模式。
想要在一众旗舰机中杀出一条血路，作为新品牌的iQOO面临着机遇与挑并存的局面。首先iQOO有着vivo这个强大的后盾，在技术研发、生产销售等方面，vivo完整的渠道能够帮助iQOO迅速打响知名度，成熟的线上线下渠道，保证了宣传、生产、销售等关键环节的流畅运行。只要能够充分利用自身的优势，我相信iQOO能够迅速俘获一大批用户的心。
不过，vivo的扶持其实是一把双刃剑。身处羽翼下的iQOO，难免会有些本家的影子，有可能会让消费者在NEX和iQOO之间摇摆不定。在这种情况下，只有继续发扬vivo强悍的科技研发实力，通过为NEX注入更强悍的新科技，强化两者之间的差异，不断的教育用户。毕竟在如今竞争无比激烈的国产旗舰市场中，抛开性价比，只有差异化、细分专攻才是能够打动消费者们的最佳武器。
作为一个新生品牌，iQOO正处在一个十分重要的历史节点上，那就是5G。据调查机构赛诺的数据显示，2018年，手机市场销售额0.99万亿元，同比上涨3.6%。但随着国内经济持续下行，赛诺预测，2019年手机整体市场量、额均下滑8%左右。未来两年内，随着5G和创新技术的成熟发展，手机市场将会回暖。出生在这个时候的iQOO无疑是赶上了5G的“东风”，“立足全球，国内启航”在采访中冯宇飞表示，国内市场只是iQOO的起步。目前vivo的很多机型在海外市场受到追捧，进一步打开海外市场只是时间的问题。
作为国产大厂的vivo，选择在这个时间上推出子品牌iQOO，看似突然实则布局深远。在5G商用之前，首先将新品牌名号打响，然后紧跟5G脚步，着眼于全球市场。接下来用多款产品教育用户，以十分成熟的姿态迎接5G换机潮。凭借着vivo强悍的科技研发实力，iQOO应该会是国产手机最早支持5G的一批。届时再辅以顶级的配置、畅爽的游戏体验，以及各种黑科技的加持，相信会为国产手机市场注入新的力量，带领国货走向世界。
