【深度】房多多回应质疑：2018年盈利 正在筹备上市

房地产服务平台公司房多多能否成功上市？房多多会成为下一个资本败局吗？加盟房多多的原万科高级副总裁肖莉离职了吗？自2015年来，这是笼罩在房多多头上的三大疑云。

这些疑云本不应该有，段毅、曾熙、李建成三位创始人号称三个人就值两个亿，在资本市场圈金无数。2011年创立房多多，其后的2012年至2015年，房多多分别获得天使轮600万元、A轮6000万元、B轮5250万美元、C轮2.23亿美元的融资。

一切都奔着上市去的，有着万科金牌董秘称号的肖莉加盟房多多，轰动房地产界，她甚至直言加盟就是为了助力其上市。在那一时刻，所有人都相信，这将是一场改变行业的创新商业模式实践，也是一场改变个人命运的资本盛宴。

创立三年后，房多多平台的注册经纪人数就已高达30多万，交易额一度超过2500亿元，那时候万科销售额才突破2000亿元。因此段毅在2014年与今日头条张一鸣、饿了么张旭豪等一起，被评为当年度十大创业家，这三家公司彼时的估值都是5亿美金，谁都期待自己成为下一个百亿美金奇迹。

2015年底最后一次融资后，剧本好像换了人写，房多多进入了沉默的三年，偶尔传出的上市消息后来也均被证伪，更多的消息是关于高管离职、欠薪裁员的坏消息。房多多和段毅，也似乎进入了闭关状态，少有公开回应发出。

对于房多多和段毅的怀疑，在互联网O2O资本热潮消退之时逐渐生成，在爱屋吉屋成为相同领域资本败局后达到最大音量。贴在房多多身上的标签，瞬间从资本的宠儿、创新的商业模式变成了可能是下一个百亿教训。

作为房地产行业连续创业者，段毅崇尚阿里巴巴文化，他给自己取了个花名叫阿甘，以明在房地产行业坚持创新之志。有着山西人外向开拓、内敛自守的双重思维定势，段毅坦诚曾经犯过的错误、交过的学费，但也从不在乎外界给予房多多的任何标签。

以至于手下的高管和员工都有点打抱不平，直言在市场下行的背景下，房多多活得很好，肖莉没有离职，2018年房多多营收和利润都不错。当然，上市也是在筹备之中。

三亿元的教训

牛仔裤搭配黑色西装，不系领带、带着黑框眼镜的段毅再次出现在公共视野，是房多多举办的一场名为趋势与掘金、行业流动性紧缩下的房地产服务新机遇峰会，同时也是房多多最新一次产品发布会。

段毅心情不错，看不出有委屈之意，也并没有急于向外界袒露这三年的心路历程，反而一口气讲了9个坚持，以及三个承诺：承诺做独立平台，不自雇一个经纪人，不开一个线下店；捍卫每一个平台商户的正当利益；不侵占任何一个商户的私有数据。

明眼人都知道，这些承诺才是段毅强调的重点，是他用三年时间买来的教训，只是这个教训的代价太大，价值三亿人民币。

从苏州科技大学房地产专业毕业后，段毅没有进入地产公司，而是在苏州成立了一家叫做博思堂新房代理公司，曾熙是段毅的大学校友，也是在博思堂公司的拍档，这家做了10年是新房代理公司在当地市占率位列前茅。

2011年创立房多多，段毅和曾熙虽然退出了博思堂，但业务仍然是从新房代理起步，好似是将传统的新房代理公司升级为线上平台，即由房多多与开发商签订代理协议，再由入驻到房多多平台上的经纪人去分销，本质上即一二手联动。

尽管也有存在截留客户的质疑，但互联网化的降维打击，效率实质上提高，加上新房销售面积逐年攀升，成功掩盖了瑕疵，房多多赚到了第一桶金。随即，拿得巨额融资的房多多，野心勃勃的介入二手房交易市场，并打出了直买直卖、一键直约模式，全程服务费仅2999元。

这可以说是一次对中介行业的珍珠港偷袭，房多多抛弃传统的门店和经纪人，让买卖双方直接洽谈，只在适当的时间给予专业支持，只收取相当于十分之一佣金的服务费。2015-2017年，房多多投入了大量资金、2000名二手房员工去打这一场战役。

现在看来，结果已经很明了。段毅在一次私下与媒体接触的过程中坦言，房多多为这个错误买单花了3亿元人民币，而房多多的有些竞争对手花了3亿美元。

产业互联网的救赎

正如段毅所承诺的那样，房多多不会雇佣一个自己的经纪人，意味着放弃二手房直买直卖的模式。目前在房多多APP二手房频道中，点击每一套房源的详情页，都有几个入驻房多多平台的经纪人可以选择，同时这些房源与图片均为经纪人上架和拍摄。

与新房业务相同，房多多变成了一个分发渠道平台，二手房业务则演变成了撮合经纪人合作销售的模式。整体而言，房多多APP的Slogan也变成了全网经纪人直卖平台。

房多多彻底的明白了一件事情：在房地产交易行业，经纪人是最重要的角色，经纪人的老板其次。这句话如此的熟悉，这也一直是链家以及现在贝壳找房所强调的。

与此同时，马化腾的产业互联网思维点化了房多多。从资讯、搜索、电商、社交等消费互联网，转变到互联网与各个产业深度融合的产业互联网，本质上是从流量思维转向服务思维，即如何用互联网技术改造传统产业各个生产环节，提高生产力，更好的实现资源配置，更好的服务客户。

为服务在线的70多万经纪人和其背后的经纪公司，房多多开发跌代了十多款产品，比如说新房领域的本城通、跨城通、旅居通，通过这些工具与运营机制，帮助经纪人将客户资源与本地楼盘、外地楼盘以及全国的旅游楼盘实现匹配和交易。

再如一款网商卡的产品，可以让经纪人拥有新房分销、二手房网店展示、新房网店展示、小区专家认证位等权益，并提供大数据的分析工具支持。这款经纪人的全网真房源获客神器产品分为四个版本，价格介于199元/季度和1688元/季度之间，可以对经纪人个人出售也可以对公司出售。

房多多的产品就像是一个菜单，你爱吃哪一盘就点哪一盘，也不强制打包出售。房多多一位管理人员透露，房多多曾经为了服务整个行业，为每一个参与角色都做了互联网产品，比如购房客户、经纪人、经纪人老板、销售经理、项目总等，最后看哪一款的产品的迭代速度最快，说明这款产品拥有真正的需求，最终结果是经纪人。

抛却资本的捧吹，房多多回归到商业的本质，找到了成为以技术和数据驱动互联网服务平台的目标，用产业互联网的思维持续不断的提升房产交易效率，实现资源重新配置，这是房多多的价值和使命，也是贝壳找房的使命，只是产品模式与方式略有不同。

这几年来，随着房地产市场趋势改变以及行业竞争的变化，所有中介公司和经纪人的改变意愿在加强，房多多唯一要做的事情是，针对交易的各个环节，以及经纪人、中介公司处于的不同发展阶段，研发出提升效率的工具，并在他们能够接受的时候快速推向市场变现。

创业黑马2017年上市，房多多晚了两年。创业黑马创始人牛文文在峰会中无意之间泄露了房多多上市进程。似乎，房多多这一次上市的进程完成度已经很高了。

但对于现在的房多多而言，上市已然不是故事的终点，行业声誉、交易效率、客户体验都没有得到根本性的扭转，房多多仍然要在激烈竞争力，持续贡献价值，以求不被经纪人、开发商、购房者抛弃，或是甘于沦为资本的附庸。