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德信敲响2019年房企上市第一钟,浙系房企再扛一面旗帜

独家观点

2019-03-06 16:48

2月26日,德信集团旗下地产板块——德信中国控股有限公司,正式在香港联交所主板挂牌上市,股份代号2019.HK,成为2019年首家上市房企,也是继绿城等本省同行之后,又一家赴港上市的浙江房企

从1995年成立,到2005年入杭,从2014年起连续五年入选“中国房地产百强”,到2019年赴港上市……23年风雨兼程,德信一路走来,始终执着梦想,始终专注前行,树立了独一无二的本土房企样本。

上市之后仅仅时隔一天,德信就在2月27日的杭城农历新年首场土地拍卖上,掷下22.22亿元,摘得良渚街道储运路东住宅地块,楼面价20327元/㎡,被视为楼市信心提振的积极信号。

上市就拿地,展现了德信一直以来的实干作风以及快人一步的执行力。正如德信集团董事长胡一平所言,“当上市的钟声响起,当全新的起点来临,德信将再次扬帆启航,开创波澜壮阔的新时代。”

2月26日,德信中国正式赴港上市,敲响2019房企上市第一钟

01

独一无二的本土样本

从区域房企迈向全国房企

成立于1995年的德信,其历史早于不少房企同行。2005年,德信将大本营移至杭州,在此扎根发展。

连续数年,德信位居杭州本土三甲,并自2014年开始连续五年入选“中国房地产百强企业”。稳固主场之余,德信将目光投向全浙江省,积极扩军二三线城市,在省内基本实现了全覆盖。

面对新调控周期下的新常态,德信也在实施战略升级,从区域房企向全国房企迈进。从2017年下半年开始,德信有意识地加强省外武汉、南京、常州等核心城市的布局,接下来合肥、长沙、郑州等中西部重点城市,都是德信的进军目标。

截至2018年11月30日,德信在全国的土地储备总面积达到6933919㎡,其中6455259㎡位于长三角地区。立足浙江,深耕长三角,布局全国中心城市,正是德信的未来战略布局。

“这些硕果的取得,一方面是源于我们坚实的企业文化和核心价值观,另一方面,也是源于德信中国凭借23年的发展经验和优势积累。”德信集团董事长胡一平在上市当天的公开信中提到,依托对中国房地产市场新时代新趋势的深入洞察,公司已逐步形成了一系列富有德信特色的经营优势及核心竞争力。

02

品质奠定品牌价值

展现“杭派精工”魅力

纵观当前全国房地产市场,品牌建设已经是所有房企进入第一梯队的必要条件,而且近年来品牌在房企所占的分量越来越大,也越来越重要。长期扎根杭州发展的德信,在市场上树立了“杭派精工”的品牌形象。

如何树立优良的品牌形象?最好的方法无疑是用品质与服务说话。标准化,是高品质的前提。从2012年起,德信开始推进扎实的标准化工作,逐步形成“泊林系”、“大院系”、“海派系”、“臻悦系”等住宅产品体系。这几大体系,通过德信的连年扩张,源源不断地向全省乃至全国各地输出。2018年更全新研发推出高端产品——云庄系的两大代表项目:九溪云庄和西湖云庄,让市场再次眼前一亮。

德信代表项目——位于之江的九溪云庄

近两年,是房地产集中交付的高峰期,浙江省内多个城市都有德信的交付项目。比如说在温州,无论是2016年交付的湖滨1号,还是2017年5月交付的爱琴海岸、海派公馆,都让业主见识了德信的优良品质。刚刚过去的2018年,德信又新增了2万多户业主家庭;同时交付了8个项目,集中期的交付率都做到了99%,特别是温州乐清府,交付率100%,创造了无法超越的新纪录。

在夯实产品品质基础的同时,德信也在软性的服务上精益求精。2016年,德信推出“G+”住区体系,从建筑、户型、精装、科技、配套、景观等六个维度,对旗下产品进行了一次系统性的定义。

进入2017年,德信再一次从业主的角度出发,通过聚焦园区生活的痛点,提炼出一套全新的园区生活配套体系——“彩虹桥”计划。如果说“G+”的落脚点是住区的整体品质和性能,那么“彩虹桥”的落脚点就在于园区内的生活,通过赋予以架空层为主的空间多样化的功能,去实现人与人的紧密相连和精彩丰盈的园区生活。

目前,“彩虹桥”已成为德信旗下新交付项目的标配,更成为业主与业主之间的温暖沟通桥梁。

03

“一体两翼”发展

开放包容合作共赢

德信的核心竞争力,不仅体现在前瞻性布局和匠心品质,更体现在对行业新趋势的判断上。目前,德信已形成“一体两翼”的业务架构,以住宅开发为主,以商业和产城为两翼,不断完善公司的业务结构。德信商业系列包括区域型购物中心、邻里生活中心和产业综合体;产城系列包括办公楼、科研大楼、文旅小镇等。

上市之后,面临新的机遇与挑战,也对德信的组织建设提出了更高要求。 在人才及合作机制上,德信高度重视人才引进、梯队培养及平台机制建设,建立了一支经验丰富的高管团队,并形成了“共创、共享、共担”的平台机制和开放包容、合作共赢的合作理念

德信认为,发展是对员工最好的回报,组织制度一定要与公司的发展阶段相匹配。经过前两年的组织赋能,德信“集团做精、区域做强、项目做实”的三级架构已经逐步落地。未来,德信将打造有弹性空间的组织,进一步提升组织的适应能力与应变能力。

04

做业主的“生活知己”

与10万户家庭互相信赖

在做员工“成长知己”的同时,德信更要做业主的“生活知己”。

23年来,德信已经为超过10万户的家庭提供了理想居所。在很多业主的印象里,德信很少“说”漂亮话,却一直默默“做”着一切,一点一滴潜入客户的内心深处。

家在德信,诠释“生活知己”理念

与业主签订《德邻公约》,是德信“你的生活知己”理念的又一次具象化落地。在德清新交付项目英溪大院,园区里随处可见的《德邻公约》标识牌,每一位业主在英溪大院开启生活之前,都会郑重地签下自己的名字,与邻里邻居共同做出最美好的约定,让善意流淌在每一处生活的角落。

可以说,德信的每一座发展里程碑背后,都离不开广大业主的信赖与认可。懂客户所需,听客户所想,见证客户生活中的每一个重要时刻,超10万户的业主家庭,正是德信的坚强后盾。

如今地产圈“资本为王”的时代,德信始终坚持的“客户思维”,可谓弥足珍贵。同时,德信又是一家具有前瞻性眼光,敢于创新的民营企业,多次抓住历史机遇,实现跨越式发展就是明证。

在市场的风云变幻中,总能从德信身上看到坚韧不拔、实事求是、灵活敏锐的企业特质。从浙江起家到赴港上市德信这段波澜壮阔的发展历程,恰是对浙商精神的上佳诠释。